Раздел 4. Словарь основных терминов (глоссарий)

Индекс потребительских цен – совокупный показатель цен, фиксирующий, как стоимость обширного набора товаров на рынке меняется во времени относительно большой совокупности потребителей.

Либерализация цен – освобождение процесса ценообразования от всеобъемлющего административного регулирования и замена его механизмом конкуренции посредством ввода свободного рыночного ценообразования. 1 января 1992г. в России было «отпущено» 80 % оптовых розничных и 90 % потребительских цен.

«Ножницы цен» (диспаритет цен) – разрыв в ценах на различные группы товаров на международных рынках и в рамках отдельных государств. На протяжении планового периода в отечественном ценообразовании несколько раз (к примеру, в начале 90-х гг.) в России имели место «ножницы цен» на сельскохозяйственные машины и продукцию аграрной сферы, невыгодные для сельскохозяйственной отрасли.

Номинальная цена – действующая цена товара, называемая его ценой «в текущих денежных единицах».

Паритет цен – соотношение цен на продукцию сельского хозяйства, позволяющее её производителю за неизменный объем продукции иметь денежный доход, достаточный для приобретения «потребительской корзины» - стабильного набора потребительских благ и услуг. Рассчитывается как соотношение продукции производимой (зерно), и продукции, потребляемой (машины, корма) сельхозпроизводителем. Необходимо поддержание паритета цен на постоянном уровне, близком к единице.

Прейскурант (прайс-лист) - справочные цены, представляемые покупателям. Они заранее фиксируются на бирке, в каталогах, бланках заказов. Изменения вносятся в них, если условия формирования цен (к примеру, затраты на рабочую силу, на сырьё) носят существенный и длительный характер.

Сопоставимая цена – реальная цена товара, цена «в постоянных денежных единицах». Представляет собой цену, рассчитанную относительно совокупного показателя цен, такого, как индекс потребительских цен.

Уровень цен – средневзвешенная величина цен, уплачиваемых за готовые товары и услуги, произведенные в стране.

Цена – денежное выражение стоимости товара.

Эластичность спроса по цене – взаимозависимость цены товара и спроса на него. Для выражения зависимости между ценой товара и спроса на него используется коэффициент эластичности спроса по цене, показывающий, как может измениться спрос при изменении цены товара на 1 %.

Активное ценообразование – установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности.

Дифференциация цен – установление целой системы цен на рынке в зависимости от специфики рыночных условий (различий ассортимента, модификации товаров, особенностей внешних условий реализации, и т.д.)

Дискриминация цен – продажа фирмой товара или услуги по разным ценам без учета различий в издержках.

Затратный подход – метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров.

Метод полных затрат - суммируя все затраты, связанные с производством продукции, и добавляя к ним величину предполагаемой прибыли, определяют доход, ожидаемый от реализации всей продукции. Разделив величину дохода на количество товаров, производимых каждый месяц, получают фабричную цену единицы изделия.

Метод прямых затрат - основывается на разделении всех издержек на накладные (в основном совпадающие с постоянными или, точнее, условно-постоянными расходами) и прямые (включающие, главным образом, переменные расходы). Метод состоит в установлении цены путем добавления к прямым (переменным) затратам определенной надбавки.

Невозвратные затраты – это те, которых фирма не может избежать независимо от выбранного варианта коммерческой политики.

Пассивное ценообразование – установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов.

Предотвратимые (возвратные) затраты – это затраты, которые ещё не осуществлены или которые могут быть аннулированы без потерь.

«Сливочная цена» - максимально высокая цена, которая обеспечивает норму прибыли, во много раз превышающую среднюю для данной отрасли.

Убыточный лидер продаж – товар, продаваемый фирмой с минимальной прибылью или даже без неё ради привлечения покупателей к покупке и других её товаров.

Ценностное ценообразование – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность/затраты».

Ценовая политика – общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Нейтральная стратегия ценообразования- установление цен, исходя из того соотношения «цена/ ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.

Предотвратимые затраты (avoidable costs) – затраты, которые еще не были осуществлены или которые могут быть аннулированы без потерь.

Приростные затраты (incremental costs) – те виды затрат, которые изменяются при изменениях цен и объемов продаж.

Стратегия премиального ценообразования - установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.

Стратегия ступенчатых премий - устанавливает цены с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в сегментах рынка со все возрастающей чувствительностью к уровню цены.

Стратегия ценового прорыва - установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

Ценовой ряд (price line) – существующие одновременно соотношения цен на разные модели или модификации одного и того же товара одной фирмы или всех фирм, действующих на данном рынке.

Ценовая стратегия - это набор методов, с помощью которых принципы ценовой политики можно реализовать на практике.

Девальвация – изменение стоимости каких-либо денег по отношению к золоту и, как правило, такое значительное изменение, которое происходит редко и в довольно крупных масштабах, а не в виде ежедневных колебаний.

Демпинг - продажа товаров на внешних рынках по ценам, значительно ниже внутренних. Иногда демпинговые цены бывают ниже себестоимости.

Запрет на вертикальное фиксирование цен - запрет производителям навязывать свои цены поставщикам и торговле.

Запрет на горизонтальное фиксирование цен - запрет на соглашение двух и более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне (запрет на сговор). По законодательству РФ этот запрет вступает в силу, если предприятия, заключившие такое соглашение, смогут занять доминирующее положение (более 35 % рынка).

Запрет на демпинг - запрет на реализацию товаров по цене ниже себестоимости.

Запрет на ценовую дискриминацию - продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям по одним и тем же ценам.

Консигнация – продажа товара производителем торговцу на определенных условиях, когда производитель остается собственником этого товара до момента продажи товара торговцем. В этом случае в силу вступает условие делькредере – если продавец (консигнатор) по своей вине несет издержки в связи с реализацией товара производителя, то он погашает их собственнику за свой счет.

Косвенные меры воздействия государства на цены производителей – через такие экономические рычаги, как финансово-кредитных механизм, оплата труда, налогообложение и др.).

Прямые меры государственного регулирования процессов ценообразования - установление определенных правил ценообразования, с использованием административно-юридических методов. Например, лимитирование цен и их субсидирование из средств государственного бюджета).

Связанные контракты – купля-продажа с нагрузкой; или контракты, требующие покупок только у данной фирмы.

Целевая цена - определяет не уровень рыночных цен, а формирует уровень фермерских цен. Ценовая надбавка = Целевая цена – Цена реализации продукции.

Экспортное субсидирование - правительства выдают экспортерам субсидии, которые представляют собой доплату к экспортной выручке до уровня экспортных цен.

«Базисные цены» - цены товара определенного качества и количества, спецификации, размеров, химического состава и т.п. в том или ином заранее установленном географическом пункте (базисном пункте) и не требуют никакой дополнительной корректировки на качество, валюту платежа, объем сделки.

Биржевые котировки – цены товаров, торговля которыми производится на товарных биржах; являются ценами реальных сделок, сразу и непосредственно отражающими все изменения, происходящие в спросе и предложении на данный товар.

Индексы экспортных и импортных цен - относительные показатели, характеризующие ценовую динамику по внешнеторговым сделкам в течение определенного периода

Мировая цена – это денежное выражение интернациональной стоимости товара.

Поддержание гарантированного уровня цен - производится путем предоставления производителям субсидий из бюджета в случае снижения рыночных цен ниже гарантированного минимума

Кумулятивная скидка - это мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретёт за определённый период времени объём товара свыше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела.

Некумулятивная скидка - призваны поощрять покупателей к приобретению как можно больших партий товаров. Увеличение объёма партий позволяет фирме-продавцу добиться экономии затрат на организации продаж, хранении, обработке документации и особенно транспортировке. Верхней границей величины таких скидок выступает сумма экономии, получаемой фирмой-продавцом при увеличении объёма единичной партии поставки.

Плановая скидка - формируется за счет общей суммы накладных расходов и обычно настолько замаскирована, что её иногда так и называют – «замаскированная».

Скользящая цена – цена, устанавливаемая на изделия с длительным сроком изготовления и поставки, и изменяемая в течение периода действия контракта в соответствие с долговременными изменениями в издержках и согласованной сторонами формулой скольжения цены.

Ступенчатая скидка - в случае их применения пониженная цена распространяется лишь на объём закупки сверх порогового значения.

Тактическая скидка - экономический источник такой скидки – прибыль, задача – создание дополнительных стимулов для покупателя совершить покупку.

Ценовая поправка – приведение к единому основанию условий, предложенных различными фирмами, отличных от желательных для нашей фирмы, по всем принятым конкурентным материалам,.

Ценовая скидка - пониженная цена распространяется лишь на объём закупки сверх порогового значения.