20. Основные направления деятельности логистики при реализации маркетинговых стратегий

В условиях жесткой конкуренции, а также усиливающейся внешней экспансии западных фирм для большинства российских компаний все актуальнее становятся вопросы, связанные с эффективно отлаженной совместной деятельностью логистики и маркетинга. Отмечено, что в последние годы организация взаимодействия маркетинга и логистики во многих компаниях претерпела существенные изменения: от по классической схемы функционального деления этих сфер деятельности фирме – до оптимизации общих затрат и достижения баланса «затраты/качество логистического сервиса» в дистрибьюции. Системно исследованы области взаимодействия маркетинга и логистики, приведена детальная характеристика стратегий формирования маркетинговых каналов с учетом требований логистики. Разработаны основные направления деятельности логистики при реализации стратегий формирования маркетинговых каналов компаний.

При построении логистической системы распределения применяется следующая последовательность выбора оптимального варианта распределения:

1. Изучение конъюнктуры рынка и определение стратегических целей системы распределения.

2. Определение прогнозируемой величины материального потока, проходящего через систему распределения.

3. Составление прогноза необходимой величины запасов по системе в целом и на отдельных участках товародвижения.

4. Изучение транспортной сети региона обслуживания, составление схемы материальных потоков в пределах системы распределения.

5. Изучение различных вариантов движения системы распределения.

6. Оценка логистических издержек для каждого из вариантов.

7. Реализация выбранного для выполнения одного из разработанных вариантов.

21. Структура сети распределения.

В практике выделяется три типа систем распределения:

1. Корпоративная система – последовательные этапы производства и распределения объединены в рамках единоличного владения распределительной сетью.

2. Вертикальная система – один из членов сети распределения является владельцем остальных звеньев или предоставляет им торговые привилегии либо обладает возможностями для управления ими.

3. Договорная система – совокупность независимых компаний – звеньев логистической сети, связанных договорными отношениями и координирующими программами своей деятельности для совместного достижения большей экономии (больших коммерческих результатов), чем это можно было бы сделать в одиночку.

Существуют различные классификации каналов распределения. По числу торговых точек различают систему интенсивного распределения (большое число торговых точек, которое позволяет интенсивно покрыть рынок для продвижения, например, товаров повседневного спроса) и систему селективного распределения (небольшое число точек, обслуживающих специальный сегмент рынка).

По признаку прямолинейности выделяют прямое распределение (производитель продвигает товар непосредственно потребителю своими силами) и распределение через посредников.

В настоящее время в логистических системах выделяют следующие виды посредников:

1. Оптовик – продавец продукции крупными партиями розничным продавцам

2. Дистрибьютор – компания приобретающая, хранящая и перерабатывающая товары для дальнейшей их поставки мелким торговым посредникам и дилерам.

3. Дилер – независимый торговый посредник, обычно уполномоченный некоторым количеством продавцов оказывать поддержку конченым потребителем.

4. Брокер – независимый торговый агент, заключающий контракты о покупке-продаже.