Раздел 6. Затратный метод в ценообразовании

Для рыночной экономики характерно применение альтернативных ме­тодов ценообразования, среди которых можно отметить следующие методы определения цен: с ориентацией на затраты (на издержки производства); с ориентацией на спрос; с ориентацией на конкуренцию; с ориентацией на на­хождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка. Последняя группа методов представляет сочетание трех первых методов и включает несколько этапов определения цены. На одном из этапов фирма оценивает конкурентоспособность своей продукции. Такая оценка выполня­ется с помощью параметрических методов ценообразования.

Основой затратного ценообразования, является формирование цены как суммы трех элементов: переменных затрат на производство единицы продукции; средних накладных затрат; удельной прибыли. Наиболее рас­пространенными методами затратного ценообразования являются методы определения цен на основе нормативов рентабельности к затратам и с по­мощью торговых скидок и наценок.

В качестве норматива рентабельности к затратам может выступать норматив рентабельности продукции, который определяется либо отноше­нием прибыли к общей сумме затрат на производство и реализацию продук­ции либо отношением удельной прибыли к средним издержкам:

(31)

ТП ТП/Q АТП

Rтc = ----- = -------- = -------- ,

ТС ТС/Q АТС

где: Rтc - норматив рентабельности продукции в долях единицы;

ТП - сум­марная (планируемая) прибыль фирмы;

ТС - суммарные затраты на произ­водство и реализацию продукции (полная себестоимость продукции);

Q -объем производства;

АТП - прибыль на единицу продукции;

АТС - средние издержки, связанные с производством и реализацией продукции.

Из (31) следует, что удельная прибыль может быть определена сле­дующим образом:

(32)

АТП = Rтс х АТС .

С учетом (32) выражение для определения цены на основе норматива рентабельности продукции (рентабельности к затратам) имеет вид:

(33)

Р =АТС + АТП = АТС + Rтс ATC = АТС(1+ Rтс).

В качестве наиболее объективной отправной точки для определения норматива рентабельности к затратам выступает необходимый фирме уро­вень рентабельности капитала:

Rк

Rтс = ---------- ,

Ка – Rк (34)

где: Rк - уровень рентабельности капитала;

Ка - коэффициент оборачивае­мости активов фирмы.

Задание 6.1.

Исходя из норматива рентабельности капитала Rк и коэффициента оборачиваемости активов Ка (приложение 4), соответствующих заданному варианту, определить рентабельность затрат Rтс на предприятиях А и В. Увеличивая и уменьшая рентабельность капитала на 5%, а коэффициент оборачиваемости активов на 15%, оценить влияние изменяемых параметров на рентабельность затрат (в сравнении с исходным вариантом).

Порядок выполнения задания 6.1. Рентабельность затрат на предприятии рассчитывается по формуле (34) и оформляется в форме табл. 22.

Таблица 22

Расчет рентабельности затрат

Наименование показателя	Рентабельность затрат
	исходный вариант	Rк↑	Rк↓	Ка↑	Ка↓
Предпр. А	0.29	0.31	0.28	0.30	0.45
Предпр. В	0.30	0.32	0.28	0.25	0.37

Задание 6.2.

С учетом ранее рассчитанных себестоимости продукции АТС и рента­бельности затрат Rтс (исходный вариант) определить цену постройки или ре­монта судов на предприятиях А и В. С позиции судовладельца выбрать предприятие, на котором целесообразнее строить и ремонтировать суда.

Порядок выполнения задания 6.2. Расчет цены единицы продукции выполня­ется по форме таблицы (23). Себестоимость единицы определена в разделе 5. Удельная прибыль определяется по формуле (32), цена по формуле (33).

Таблица 23

Цена единицы продукции, тыс. руб.

Раздел программы	Себестоимость единицы продукции		Удельная прибыль		Цена
	Предпри­ятие А	Предпри­ятие В	Предпри­ятие А	Предпри­ятие В	Предпри­ятие А	Предпри­ятие В
Постройка	45853.36	47071.6	13486.282	14121.480	59339.642	61193.080
Капитальный ремонт	133700	134163.17	39323.529	40248.951	173023.529	174412.121
Средний ремонт	4899.34	5111.96	1440.982	1533.588	6340.322	6645.548
Текущий ремонт	3936	4007.35	1180.800	1202.205	5116.800	5209.555
Итого	188388.7	190354.08	55431.59412	57106.224	243820.294	247460.304

Цена постройки на предприятии А ниже на 3640,01 тыс. руб.