Раздел 8. Ценообразование с ориентацией на спрос и конкуренцию

Выбор цены при использовании методов ценообразования с ориента­цией на спрос определяется полнотой информации о спросе и целью фирмы. В частности, если известна шкала спроса, а целью фирмы является максими­зация прибыли, то цена выбирается из условия максимума по следующему выражению:

(39)

ТПi = Pi х Qi - AVC х Qi - FC → max,

где Pi - цена, соответствующая i-му варианту объема продаж (спроса) Qi;

AVC удельные переменные издержки;

FС - суммарные постоянные из­держки,

ТПi - прибыль от i-ro варианта объема продаж Qi по цене Pi.

Среди методов ценообразования с ориентацией на конкуренцию мож­но отметить следующие: состязательный метод, принятый на биржах и аукционах; метод определения цен посредством ориентации на рыночные цены; метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера. В случае использования последнего из отмеченных методов цены любой фир­мы ограничены определенными рамками и, как правило, не бывают выше соответствующих цен фирмы-лидера. Возможность перехода на цены фир­мы-лидера определяется собственными затратами на производство товара. И если удельные затраты фирмы на производство и реализацию товара мень­ше чем цена соответствующего товара фирмы-лидера, то возможен переход на цену фирмы-лидера. В противном случае фирме придется либо отказать­ся от производства данного товара, либо осуществить ряд мероприятий, на­правленных на снижение издержек производства и реализации товара.

Задание 8.1.

В предположении, что информация о рыночном спросе определяется шкалой спроса, на основе данных табл. 26 выбрать вариант цены, обеспечи­вающей максимальный уровень прибыли и наибольшую конкурентоспособность при наименьших затратах.

Таблица 26

Исходные данные к выбору цены на основе данных шкалы спроса

Показатели	Значения показателей
Объем производства (спроса), ед.	40	60	80	100
Цена, руб.	260	240	200	180
Удельные переменные издержки, руб.	50	50	50	50
Суммарные постоянные издержки, руб.	7000	7000	7000	8000

Порядок выполнения задания 8.1. Выбор цены осуществляется исходя из максимального значения прибыли, определенной по формуле (39). Расчет значения прибыли выполняется в форме табл. 27.

Таблица 27

Выбор цены на основе данных шкалы спроса

Показатели	Значения показателей
Объем производства (спроса), ед.	40	60	80	100
Цена, руб.	260	240	200	180
Удельные переменные издержки, в руб.	50	50	50	50
Суммарные постоянные издержки, руб.	7000	7000	7000	8000
Выручка, pv6.	10400	14400	16000	18000
Переменные издержки, руб.	2000	3000	4000	5000
Прибыль, руб. ТПi = TR-VC - FC → max	1400	4400	5000	5000

Оптимальная цена 200 руб. при объеме выпуска 80 ед. прибыль составила 5000руб. Но при выпуске 100 ед. продукции цена уменьшилась на 20 руб. и выросли постоянные издержки на 1000 руб., хоть и прибыль осталась та же.

Задание 8.2.

Фирма А, применяя затратный метод ценообразования, определила, что наиболее выгодной ценой для ее товара является 200 руб. за единицу. Эта цена обеспечивает рентабельность к издержкам в 25%. Фирма В - лидер по производству и сбыту данного товара - продает его на рынке по цене 180 руб. Определить, сможет ли фирма А перейти на цену лидера и работать без убытка. Как при этом изменится рентабельность продукции?

Порядок выполнения задания 8.2. Как отмечалось в теоретической части ра­боты, для определения возможности перехода на цены фирмы-лидера фирме А следует определить свои средние издержки и удельную прибыль. Фирма А применяет затратный метод ценообразования, поэтому ее средние из­держки могут быть определены из формулы (33), удельная прибыль - по формуле (32), рентабельность продукции - по формуле (31). Возможность перехода определяется результатами расчетов в табл. 28.

Таблица 28

Сравнение двух фирм на одном рынке

Показатели	Фирма А		Фирма В
	Исходный вариант	После перехода на цену лидера
Цена, руб.	200	180	180
Рентабельность, %	25	12.5	Нет данных
Средние издержки, руб.	160	160	Нет данных
Удельная прибыль, руб.	40	20	Нет данных

Фирма А может перейти на цены фирмы В, но при этом рентабельность и прибыль уменьшится в 2 раза.