1.3. Ключи к успеху

Для достижения успеха компания должна делать следующее.

· Занимать лидирующее место на рынке прохладительных напитков и замороженных десертов в Ульяновске.

· Компания должна сосредоточить свой бизнес поблизости от национального шоссе, проходящего через город, в жилых кварталах, местах отдыха, возле школ и детских садиков, а также вблизи ресторанов и мотелей.

· Продукция компании должна быть разнообразной и качественной.

· Следует планировать расширение бизнеса на всю Ульяновскую область.

· Одним из факторов успеха является жаркая погода, которая устанавливается в Ульяновске с мая по сентябрь.

· По шоссе, проходящему через Ульяновск, за один день в обоих направлениях проезжает более 50 тыс. автомобилей.

1.4. Риски

· Ограниченные наличные средства.

· Небольшой опыт работы с местными органами власти.

2. Краткое описание компании

Компания Сладкое детство получила известность, производя и продавая разнообразные фруктовые и ягодные соки, а также прохладительные напитки. Компания зарегистрирована в г. Ульяновск 1 января 2012 года. Производственный цех и офис компании расположены на окраине г. Ульяновск возле национального шоссе.

2.1. Владельцы компании

Компания Сладкое детство является частным коммерческим предприятием. Ее единственным владельцем является Денис Шалаев.

2.2. План создания компании

Расширение производства и розничной торговли предусматривают строительство нового цеха, парковки и склада, а также открытие новых торговых точек. Для этого необходимо сделать заем.

Таблица 1. Затраты на создание компании

Начальные затраты
Страховка	200 000,00р.
Аренда	300 000,00р.
Производственная установка	500 000,00р.
Оборудование торговых точек	400 000,00р.
Строительство нового цеха	1 000 000,00р.
Строительство парковки	500 000,00р.
Обучение персонала	500 000,00р.
Общие затраты	3 400 000,00р.
Активы
Денежные средства	500 000,00р.
Ценные бумаги	300 000,00р.
Дебиторская задолженность	300 000,00р.
Товарно-материальные запасы	500 000,00р.
Другие текущие активы	100 000,00р.
Общие активы	1 700 000,00р.
Нехватка капитала для начала работы	- 1 700 000,00р.

3. Услуги

Компания Сладкое детство производит и продает прохладительные напитки трех видов: лимонад, оранжад и квас, а также 20 видов замороженных фруктовых и ягодных соков, а также сладкий снег в трех видах упаковки: малой, средней и крупной.

3.1. Описание услуг

Основным видом продукции для компании Сладкое детство являются прохладительные напитки, замороженные фруктовые и ягодные соки, а также сладкий снег.

Ассортимент напитков включает себя лимонад со вкусом клубники, оранжад со вкусом банана и квас.

Компания выпускает 20 видов замороженных фруктовых и ягодных соков: яблочный, грушевый, дынный, лимонный, апельсиновый, гранатовый, клубничный, земляничный, брусничный, клюквенный, ежевичный, шелковичный, малиновый, смородинный, вишневый, сливовый, манго, банановый, костяничный, черничный.

3.2. Конкуренция

Конкуренция на местном рынке мороженного десерта отсутствует. Ожидается, что цены, устанавливаемые компанией Сладкое детство, будут относительно низкими.

3.3. Выпуск информационных материалов

Реализуя стратегию продвижения  на рынок, компания Сладкое детство планирует выпуск рекламных листовок, а также размещение рекламных объявлений в местных средствах массовой информации.

3.4. Технология

Производство сладкого снега и замороженных фруктовых и ягодных соков основано на использовании морозильных камер для глубокой заморозки. Все оборудование компания приобретает у фирмы Мороз, предоставляющей 100%-ную гарантию на протяжении трех лет.

3.5. Будущие услуги

В будущем компания планирует расширить ассортимент выпускаемых фруктовых и ягодных соков на 10–15 наименований за счет использования эссенции экзотических тропических фруктов.

4. Краткое описание рынка

По данным маркетинговой фирмы Маркет, жители Ульяновска в прошлом году потратили на приобретение прохладительных напитков и мороженого около 100 млн руб.

Благоприятным фактором для бизнеса компании Сладкое детство является территориальная близость к национальному шоссе и центру г. Ульяновск, а также расположение торговых точек в основных центрах отдыха.

4.1. Сегментация рынка

По данным исследований, потребление мороженого и других видов замороженных молочных продуктов постепенно снижается. За последние  пять лет потребление этих товаров снизилось в два раза.

Исходя из этих соображений, рынок прохладительных десертов можно разделить на два сегмента. Первый сегмент состоит из высококачественных видов мороженого и замороженных молочных продуктов. Второй сегмент, естественно, состоит из альтернативных замороженных продуктов: фруктовых соков. Эти продукты выгодно отличаются от молочных десертов отсутствием жиров, низкой калорийностью и экзотическим вкусом.

Компания Сладкое детство считает, что ее продукция будет пользоваться спросом у всех категорий населения Ульяновска. Однако с учетом демографического состава населения города следует увеличить долю кваса.

4.2. Стратегия сегментации целевого рынка

Компания Сладкое детство нацелена на сегменты потребителей с низким и средним доходом, которые хотели бы получить высококачественный десерт по умеренным ценам.

4.2.1. Потребности рынка

У жителей г. Ульяновск, желающих отдохнуть в жаркое время года, есть выбор — купить мороженое или замороженный фруктовый сок или прохладительные напитки. Компания Сладкое детство пытается освоить сегмент потребителей, которые поддерживают диету, избегая жирных и высококалорийных продуктов.

4.2.2. Тенденции рынка

Рыночная ситуация является благоприятной для компании Сладкое детство. Основная тенденция рынка заключается в постепенном отказе людей от потребления жирных высококалорийных продуктов, таких как молочное мороженое. Вовремя предложенная альтернатива в виде замороженных фруктовых соков и сладкого снега может принести большой доход.

4.3. Состояние индустрии

Одним из наиболее крупных производителей сладкого снега является фирма Снежинка, дочерняя компания корпорации Ледник. Опыт работы этой компании демонстрирует большую выгодность этого вида бизнеса. Кроме того, компания Снежинка продает продукты, созданные на основе сиропов. Потенциальный успех производства сладкого снега объясняется следующими факторами.

· По сравнению с другими видами продуктов и услуг производство сладкого снега не требует больших вложений и является достаточным простым.

· Сладкий снег напоминает широко распространенную сладкую вату, но отличается от нее низкой температурой.

· Сладкий снег недорог и прост в изготовлении. Это позволяет достичь оптимального отношения цена/качества и максимальной скорости производства.

· Управление компанией Сладкое детство не требует особых усилий.

· Сладкий снег приносит прибыль уже при себестоимости производства ниже 10 руб. за порцию.

· Сладкий снег не вредит здоровью потребителей.