Маркетингові конкурентні стратегії.

Портер запропонував 4 конкурентні стратегії позиціонування, яких можуть дотримуватися компанії: 3 виграшні і 1 програшну. Виграшні: 1. Абсолютна перевага за витратами. Компанія завзято працює над досягненням мінімальних витрат виробництва і розподілу, щоб встановити ціну, меншу, ніж у конкурентів, і заволодіти значною часткою ринку. 2. Спеціалізація. Компанія зосереджує зусилля на створенні високоспеціалізованого товарного асортименту і маркетингової програми, виступаючи лідером галузі в даній категорії товарів. 3. Концентрація. Компанія зосереджує зусилля на якісному обслуговуванні кількох ринкових сегментів, а не на обслуговуванні всього ринку. Компанії, які не дотримуються чіткої стратегії, намагаються "триматися середини дороги", процвітати у всіх стратегічних напрямках, в остаточному підсумку ні в чому не досягають переваги.

Тресі і Вірзема запропонували нову класифікацію стратегій. Вихідна теза полягає в тому, що компанії досягають позиції лідера ринку, надаючи споживачам найвищу цінність. Для надання вищої споживчої цінності компанії можуть дотримуватися кожної із 3 стратегій - ціннісних дисциплін. 1. Функціональна перевага. Компанія забезпечує вищу цінність, лідируючи у своїй галузі за ціною і зручністю. Працює над зниженням витрат і створенням­ ефективної системи надання споживчої цінності. Обслуговує споживачів, яким потрібні надійні, якісні товари або послуги, але які хочуть одержати їх дешево і не докладаючи особливих зусиль.2. Тісний зв'язок зі споживачем. Компанія забезпечує вищу цінність за допомогою­ точного сегментування своїх ринків і наступного точного пристосування­ своїх товарів або послуг до потреб цільових споживачів. Спеціалізується на задоволенні унікальних споживчих потреб, встановлюючи зі споживачами­ тісні взаємини і збираючи детальну інформацію про їх особисті переваги і звички. Створює бази даних про споживачів­ для сегментування ринку і залучення цільових споживачів і надає персоналу своїх маркетингових підрозділів відповідні повноваження, які дозволяють оперативно реагувати на потреби споживача. 3. Лідируюча позиція по товарах. Компанія забезпечує вищу споживчу цінність, пропонуючи безперервний потік новітніх товарів або послуг, що призводить до швидкого старіння як її власних колишніх товарів, так і товарів і послуг конкурентів. Вона відкрита для свіжих ідей, знаходиться в безперервному пошуку нових рішень і працює над скороченням періоду розробки товарів, щоб мати можливість швидко вивести новий товар на ринок. Обслуговує споживачів, які мають потребу в сучасних товарах і послугах, не надаючи значення витратам, які виражаються в ціні або незручностях.

Стратегії лідера. 1 Розширення ринку в цілому (Залучення нових споживачів, Пошук нових можливостей використання товару, Підвищення частоти споживання товару).2 Збільшення частки ринку (Завоювання споживачів конкурентів, Завоювання конкурентів, Завоювання відданості споживачів). 3. Підвищення продуктивності (Вдосконалення структури затрат, Вдосконалення асортименту продукції,Підвищення цінності).4. Оборона лідируючої ринкової позиції (Позиційна оборона, Флангова оборона, Оборона з нанесенням попередніх ударів, Оборона з нанесенням контрударів, Мобільна оборона, Стягування оборони). Стратегії челенджера. 1 Лобова атака. 2 Флангова атака 3. Атака з метою оточення 4. Обхідний маневр 5. Партизанська війна. Стратегії послідовника. 1 Компанія-плагіатор (повністю копіює товари лідера, його систему розподілу, рекламу та інші маркетингові дії.) 2 Компанія-наслідувач (дещо копіює у лідера, але вносить деякі відмінності в комплекс наданих послуг, рекламу, ціноутворення та інші складові маркетингового комплексу.) Стратегії нішера. 1 Спеціалізація на певній групі кінцевих споживачів 2. Вертикальна спеціалізація 3. Спеціалізація на споживачах-підприємствах певного розміру 4. Спеціалізація тільки на певних споживачах 5. Географічна спеціалізація 6. Спеціалізація на певних товарах або характеристиках товарів 7. Спеціалізація на певному рівні ціни/якості 8. Спеціалізація на певних послугах 9. Одночасне обслуговування декількох ніш.