
- •Сутність маркетингу як науки. Основні робочі поняття, історичні етапи і концепція розвитку маркетингу.
- •Якість і конкурентоспроможність. Петля якості.
- •Система маркетингу і характеристика її складових елементів.
- •Основні проблеми розвитку маркетингу на підприємствах України. Порівняльна характеристика збутових і маркетингових підприємств.
- •Комплекс маркетингу та управління маркетинговими можливостями.
- •Маркетингова товарна політика.
- •Маркетингова цінова політика.
- •Маркетингова політика розподілу
- •Маркетингова політика комунікацій
- •Характеристика маркетингового середовища, методи і етапи його аналізу
- •Основні принципи, функції і задачі маркетингу
- •Маркетингова інформаційна система
- •Маркетингові стратегії вибору цільового сегменту:
- •Фактори мікро та макросередовища існування фірми на ринку.
- •Контроль маркетингової діяльності.
- •Моніторинг конкурентного середовища. Дослідження конкурентів і конкуренції.
- •Методи оцінки конкурентоспроможності продукції.
- •Теорія кристалізації ринку. Основні етапи та доцільність використання.
- •Маркетингові стратегії сегментації та вибору цільового ринку.
- •Порівняльна характеристика альтернативних стратегій охоплення ринку
- •Маркетингові стратегії росту.
- •Маркетингове управління портфелем бізнесу фірми.
- •Маркетингові стратегії диференціації і позиціонування.
- •Маркетингові конкурентні стратегії.
- •Методи просування товарів на ринку. Формування бюджету на просування.
- •Життєвий цикл товару і задачі маркетологів на його стадіях. Види жцт.
- •Види посередників та доцільність їх використання в маркетинговій політиці розподілу.
- •Позиціонування та репозиціонування. Підходи щодо їх здійснення.
- •Задачі маркетингу в ххі столітті. Сучасні види і течії маркетингу.
Маркетингові стратегії вибору цільового сегменту:
одно сегментна концентрація – передбачає вибір як цільового одного ринкового сегментв і зосереджує увагу саме на цьому;
Товарна спеціалізація – передбачає орієнтацію діяльності фірми на певному різновиді товару, який пропонується різним групам споживачів у межах загального ринку;
Стратегія сегментної спеціалізації – означає орієнтацію діяльності фірми на задоволення різних потреб одного сегменту ринку;
Стратегія селективної спеціалізації – полягає у виборі цільових сегментів у межах загального ринку без їх відповідності до товарної чи сегментної ознаки.Основним фактором вибору цільових ринків є їх прибутковість та відповідність ресурсів і можливостей.
Стратегія масового охоплення (повного охоплення) – передбачає прагнення фірми задовольнити потреби ринку вцілому.
Після вибору маркетингової стратегії цільового сегменту ми можемо перейти до загальних стратегій ринку.
До них відносяться наступні:
Стратегія недиференційованго маркетингу, коли фірма пропонує один товар для всього ринку, використовуючи стандартну програму маркетингу.
Стратегія диференційованого маркетингу – фірма працює на деяких сегментах ринку і для кожного з них пропонує певний товар і окрему програму маркетингу.
Стратегія концентрованого маркетингу – передбачає концентрацію товарів на одному із субринків. Цей вид використовують фірми, які мають обмежені ресурси і можливість концентрації на чомусь конкретному.
Стратегія індивідуалізованого маркетингу – передбачає розробку окремого комплексу маркетингу для конкретного споживача.
Позиціонування – це здійснення таких маркетингових заходів, які можуть призвести покупця до сталої думки про безсумнівні переваги конкретного товару на конкретному ринку.
Розрізняють наступі стратегії позиціонування:
За характеристиками товару
За низькою ціною
Позиціонування за співвідношенням ціна-якість
Позиціонування на рівні сервісу
Позиціонування на вигодах, які надають товари або на вирішенні певних проблем споживачів
Позиціонування по відношенню до пвної групи споживачів
Позиціонування відповідно до ситуації в якій використовується товар
Позиціонування за походженням
Позиціонування за категорією товару
Позиціонування товару як фірми 1 на ринку
Позиціонування на основі порівняння товару фірми з товарами конкурентів
Позиціонування за умови застосування товару, який пропонується на продаж
Позиціонування за позитивними особливостями технологій
Позиціонування на іміджі
Інше…
У разі, якщо позиція фірми не відповідає її очікуванням необхідно змінити позиції товару у свідомості споживача і саме це здійснити за допомогою стратегії ре позиціонування.
Виділяють наступні стратегії репозиціонування:
Модифікувати товар
Модифікувати важливість атрибуту товару
Модифікувати сприйняття самої торгової марки
Модифікувати сприйняття марок фірм-конкурентів
Привернути увагу до тих атрибутів, які ринок ігнорує.