Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Marketing_teoriya.doc
Скачиваний:
10
Добавлен:
17.09.2019
Размер:
2.09 Mб
Скачать

Маркетингові стратегії вибору цільового сегменту:

  • одно сегментна концентрація – передбачає вибір як цільового одного ринкового сегментв і зосереджує увагу саме на цьому;

  • Товарна спеціалізація – передбачає орієнтацію діяльності фірми на певному різновиді товару, який пропонується різним групам споживачів у межах загального ринку;

  • Стратегія сегментної спеціалізації – означає орієнтацію діяльності фірми на задоволення різних потреб одного сегменту ринку;

  • Стратегія селективної спеціалізації – полягає у виборі цільових сегментів у межах загального ринку без їх відповідності до товарної чи сегментної ознаки.Основним фактором вибору цільових ринків є їх прибутковість та відповідність ресурсів і можливостей.

  • Стратегія масового охоплення (повного охоплення) – передбачає прагнення фірми задовольнити потреби ринку вцілому.

Після вибору маркетингової стратегії цільового сегменту ми можемо перейти до загальних стратегій ринку.

До них відносяться наступні:

  • Стратегія недиференційованго маркетингу, коли фірма пропонує один товар для всього ринку, використовуючи стандартну програму маркетингу.

  • Стратегія диференційованого маркетингу – фірма працює на деяких сегментах ринку і для кожного з них пропонує певний товар і окрему програму маркетингу.

  • Стратегія концентрованого маркетингу – передбачає концентрацію товарів на одному із субринків. Цей вид використовують фірми, які мають обмежені ресурси і можливість концентрації на чомусь конкретному.

  • Стратегія індивідуалізованого маркетингу – передбачає розробку окремого комплексу маркетингу для конкретного споживача.

Позиціонування – це здійснення таких маркетингових заходів, які можуть призвести покупця до сталої думки про безсумнівні переваги конкретного товару на конкретному ринку.

Розрізняють наступі стратегії позиціонування:

  • За характеристиками товару

  • За низькою ціною

  • Позиціонування за співвідношенням ціна-якість

  • Позиціонування на рівні сервісу

  • Позиціонування на вигодах, які надають товари або на вирішенні певних проблем споживачів

  • Позиціонування по відношенню до пвної групи споживачів

  • Позиціонування відповідно до ситуації в якій використовується товар

  • Позиціонування за походженням

  • Позиціонування за категорією товару

  • Позиціонування товару як фірми 1 на ринку

  • Позиціонування на основі порівняння товару фірми з товарами конкурентів

  • Позиціонування за умови застосування товару, який пропонується на продаж

  • Позиціонування за позитивними особливостями технологій

  • Позиціонування на іміджі

  • Інше…

У разі, якщо позиція фірми не відповідає її очікуванням необхідно змінити позиції товару у свідомості споживача і саме це здійснити за допомогою стратегії ре позиціонування.

Виділяють наступні стратегії репозиціонування:

  • Модифікувати товар

  • Модифікувати важливість атрибуту товару

  • Модифікувати сприйняття самої торгової марки

  • Модифікувати сприйняття марок фірм-конкурентів

  • Привернути увагу до тих атрибутів, які ринок ігнорує.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]