Маркетинг в деятельности предприятия

Маркетинг (англ. market – рынок) – это рыночная концепция системного управления научно-технической и производственно-сбытовой деятельностью предприятия, ориентированная на максимальное удовлетворение требований существующих и потенциальных потребителей.

Маркетинг как система управления:

- направлен на достижение конечного результата производственно-сбытовой деятельности – эффективную реализацию товара на рынке;

- предполагает подчинение всей деятельности предприятия требованиям потребителей;

- основывается на политике изучения рынка, активного приспособления к нему и одновременном целенаправленном воздействии на рынок;

- стремится к активизации человеческого фактора в маркетинговой деятельности, что предполагает воспитание и обеспечение активности, следование наступательной тактике и предприимчивости работников и должностных лиц всех рангов.

Общие принципы маркетинга находят воплощение в конкретных направлениях маркетинговой деятельности. К основным направлениям маркетинга относятся:

- комплексное изучение и прогнозирование рынка;

- формирование и осуществление товарной политики;

- формирование и осуществление ценовой политики;

- проведение коммуникационной политики;

- разработка и осуществление политики продаж;

- управление маркетинговой деятельностью и контроль за ее осуществлением.

Комплексное исследование и прогнозирование рынка как элемент маркетинговой деятельности базируется на изучении конъюнктуры рынка. Конъюнктура рынка представляет собой совокупность факторов и условий, влияющих на развитие мировой экономики, экономическое положение отдельно взятой страны, развитие какой-либо сферы воспроизводства. В этой связи различают общехозяйственную конъюнктуру, конъюнктуру отдельных отраслей экономики или отдельных товарных рынков.

(А.Е. Карлик и др. Экономика предприятия. М., 2003)

17. Traduisez en français:

1. Маркетинг имеет целью научное изучение параметров рынка, на котором действует предприятие.  2. В период отсутствия конкуренции, когда спрос определял предложение, приоритетным на предприятиях являлось производство, а не сбыт готовой продукции.  3. По достижении экономического изобилия стал неизбежным перенос акцента в сферу сбыта.  4. С началом эры маркетинга предприятия стали в первую очередь определять потребности клиента, и лишь затем производить товары и услуги в соответствии с этими потребностями.  5. Маркетинг включает следующие элементы: изучение рынка и экономических условий хозяйственной деятельности предприятия, определение основных направлений деятельности предприятия и контроль их реализации.  6. Изучение рынка включает анализ спроса (выявление и изучение потенциального потребителя продукции, определение его запросов) и анализ предложения (изучения аналогичных продуктов, предлагаемых конкурентами).  7. Изучение спроса проводится с помощью опросов и анкетирования, в результате которых производитель получает основные данные о своих клиентах (поло-возрастные и социо-профессиональные характеристики).  8. Маркетинговые исследования позволяют выработать стратегию предприятия в области специализации, диверсификации, интернационализации.  9. Комплекс маркетинга включает следующие элементы стратегии маркетинга: стратегию продукта, стратегию ценообразования, стратегию каналов распределения товара, стратегию продвижения товара.  10. Зарегистрированный товарный знак служит для защиты продукта от возможных подделок и удостоверяет его происхождение.  11. Тара и упаковка, в которой поставляется и продается товар, служат не только для его защиты и обеспечения сохранности, но и несут определенную нагрузку по презентации и продвижению товара.  12. При определении своей ценовой политики предприятие должно учитывать цены конкурентов.  13. Мерчандайзинг в торговых точках имеет большое значение при организации сбыта продукции.  14. Директ-маркетинг, а также деятельность спонсоров и меценатов позволяют привлечь внимание клиентов к продукции предприятия и обеспечить ее продвижение к потребителю.

=======================================