3. Функции коммерческой деятельности

На коммерческую деятельность возлагаются следующие функции:

1. Формирование коммерческой политики (под коммерческой политикой понимается определение текущих и перспективных задач коммерческой деятельности, способов их решений, она зависит от экономики товарного рынка, целей торговой деятельности, его реальных возможностей, поиска альтернативных вариантов коммерческих действий). Без коммерческой политики невозможно успешное функционирование торговой деятельности. К основным задачам коммерческой деятельности относится: успешное влияние на рынке, выявление и заполнение новых ниш, расширение ассортиментной номенклатуры, повышение конкурентоспособности и уровня торгового обслуживания. Коммерческая политики подлежит периодической корректировки с учетом изменяющихся условий внешней среды и новых возможностей торгового предприятия.

2. Комплексный подход к коммерческой работе. Отличительной особенностью считается то, что коммерческие звенья торгового предприятия должны работать как единый и слаженный механизм; такая связь предприятия с поставщиками, купля-продажа товаров в зависимости от структуры рыночного спроса, управление продвижением товаров к потребителю.

3. Управление куплей-продажей товаров. Процессы купли-продажи и продвижения товаров всегда были предметом внимания торгового предприятия. Коммерческие службы осуществляют управление закупочной деятельностью и поставкой товаров, партнерские деловые связи между торговыми предприятиями поставщиками строится на коммерческой основе. При этом определенное значение придается инструментам маркетинга, которые используются в комплексе с коммерческими действиями.

4. Развитие рынков товаров. При изучении состояния рынка определяется мотивация покупателей на необходимые товары. Платежеспособный спрос, предпосылки его роста, соотношение между спросом и предложением. Это позволяет выявить потенциальное возможное развитие (расширение) рынков товаров.

5. Адаптация коммерции к изменением окружающей среды. По мере становления потребительского рынка появляется все большее количество разнообразных товаров, формирующих покупательский спрос, что в свою очередь вызывает колебания качественных и количественных характерных товарных потоков проходящих по каналам движения. В данной ситуации коммерция должна обладать адаптивностью и своевременно реагировать на изменение условий.

6. Учет издержек связанных с коммерческой деятельностью. Показателем изменений издержек служит соотношение между расходами, связанными с коммерческой деятельностью, и доходами полученными в результате этой деятельности. Коммерческий успех во многом определяется взаимовыгодностью сделок, предприимчивостью и компетентностью коммерсантов. Одна из задач коммерческой работы – сокращение затрат на доведение товаров до потребителя, отсюда и необходимость учета издержек, связанных с коммерческой деятельностью.

4. История развития коммерческой деятельности в России

5. История развития коммерческой деятельности за рубежом