- •Исходные данные об объемах продаж, размерах и темпах роста рынков
- •Относительная доля рынка
- •Пример решения задачи с использованием матрицы МакКинси
- •Экспертные оценки привлекательности рынков
- •Экспертные оценки конкурентных позиций схп
- •Исходные данные об объемах продаж, размерах и темпах роста рынков
- •Экспертные оценки конкурентных позиций схп
- •Экспертные оценки конкурентных позиций схп
Исходные данные об объемах продаж, размерах и темпах роста рынков
СХЗ |
Объем продаж организации, тыс.ед. |
Объем продаж ведущего конкурента, тыс.ед. |
Емкость (размер) рынка, тыс.ед. |
Темп роста рынка, % |
Относительная доля на рынке |
Доля рынка |
Лесозаготовка |
280 |
785 |
5000 |
113,2 |
0,36 |
6 |
Деревообработка |
740 |
2590 |
5800 |
101,8 |
0,29 |
13 |
Целлюлозно-бумажное |
760 |
1180 |
7500 |
97,5 |
0,64 |
10 |
Полиграфия |
370 |
375 |
7400 |
108,6 |
0,99 |
5 |
Мебель |
210 |
175 |
2600 |
109,8 |
1,20 |
8 |
Строительные материалы |
3116 |
2722 |
9800 |
98,6 |
1,14 |
32 |
Лесозаготовка
(0,36:113)
Мебель (1,2:109)
Строй матер
(1,1:98,6)
Полиграф (0,9: 108)
Деревообработка
(0,29:101)
ЦБ (0,64:97)
90
10 1 0 - доля рынка
Таблица 1.2
Экспертные оценки привлекательности рынков
Характеристики привлекательности
|
Вес |
Лесозаготовка |
Деревообработка |
Целлюлозно-бумажное |
Полиграфия |
Мебель |
Строительные материалы |
1.Размер и темп роста рынка |
0,3 |
9 |
5 |
2 |
6 |
8 |
6 |
2. Норма прибыли на рынке |
0,2 |
9 |
3 |
3 |
7 |
8 |
4 |
3.Конкурентная ситуация |
0,3 |
8 |
4 |
2 |
6 |
9 |
7 |
4. Влияние внешней среды |
0,2 |
10 |
6 |
4 |
5 |
7 |
5 |
Таблица 1.3
Экспертные оценки конкурентных позиций схп
Характеристики позиции в конкуренции |
Вес |
Лесозаготовка |
Деревообработка |
Целлюлозно-бумажное |
Полиграфия |
Мебель |
Стройматериалы |
1. Относительная позиция на рынке |
0,35 |
2 |
2 |
4 |
5 |
9 |
8 |
2.Относительный потенциал производства |
0,3 |
2 |
2 |
3 |
5 |
4 |
6 |
3. Относительный потенциал НИОКР |
0,2 |
3 |
1 |
2 |
4 |
6 |
2 |
4. Относительный потенциал персонала |
0,15 |
6 |
5 |
8 |
9 |
10 |
7 |
Суммарная взвешенная |
Лесозаготовка |
Деревообработка |
Целлюлозно-бумажное |
Полиграфия |
Мебель |
Стройматериалы |
1.Позиция в конкуренции |
2,8 |
2,25 |
3,9 |
5,4 |
7,05 |
6,05 |
2. Привлекательность рынка |
8,9 |
4,5 |
2,6 |
6 |
8,1 |
5,7 |
П Позиция в конкуренции
р
и Сильная Средняя Слабая
в
Полиграфия (5,4:6)
Лесозаготовка
(2,8:8,9)
л
е Высокая
к р
а
Стройматериалы
(6:5,7)
Полиграфия (5,4:6)
Деревообработка
(2,3:4,5)
т н 7
е к
л а Средняя
ь
н
ЦБ (3,9:2,6)
Мебель (7,05:8,1)
о
с Низкая
т
ь
10 7 4 1
Задача 2
|
Объем продаж организации, тыс.ед. |
Объем продаж ведущего конкурента, тыс. ед. |
Емкость (размер) рынка, тыс.ед. |
Темп роста рынка, % |
Относительная доля |
Доля |
Продуктовые магазины |
2063 |
792 |
5900 |
106,5 |
2,6 |
35,0 |
Развлекательный центр |
1238 |
724 |
4100 |
111,6 |
1,7 |
30,2 |
Фитнес |
155 |
970 |
2200 |
106,8 |
0,2 |
7,0 |
Салон сотовой связи |
1944 |
5472 |
81000 |
97,3 |
0,4 |
2,4 |
Клининговые услуги |
3030 |
4000 |
20000 |
115,7 |
0,8 |
15,2 |
Производство и установка пластиковых окон и дверей |
1166 |
1458 |
8320 |
95,8 |
0,8 |
14,0 |
РЦ (1,7:111)
КУ (0,8:100)
ПроМаг (2,6:106)
Фитнес (0,2:106)
ССС (0,4:97,3)
Окна (0,8:95)
90
10 1 0
Относительная
доля рынка
Экспертные оценки привлекательности рынков
Характеристики привлекательности |
Вес |
Продуктовые магазины |
Развлекательный центр |
Фитнес центр |
Салон сотовой связи |
Клининговые услуги |
Производство и установка пластиковых окон и дверей |
1.Размер и темп роста рынка |
0,25 |
4 |
8 |
4 |
2 |
7 |
6 |
2. Норма прибыли на рынке |
0,2 |
5 |
8 |
5 |
2 |
6 |
7 |
3.Конкурентная ситуация |
0,4 |
3 |
8 |
5 |
1 |
8 |
5 |
4. Влияние внешней среды |
0,15 |
4 |
10 |
9 |
4 |
9 |
8 |