- •Содержание
- •I. Потребности и мотивы в рекламе:
- •II. Психические процессы в рекламе:
- •V. Разные статьи по психологии рекламы:
- •VI. Рекламный текст:
- •Потребности и мотивы в рекламе.
- •1. Исследование мотивов в психологии рекламы.
- •2. Анализ внутренних переживаний потребителя.
- •3. Продажа восьми внутренних потребностей.
- •4. Сексуальность в рекламе.
- •5. Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы.
- •6. Анализ мотивов и его использование в рекламе.
- •II. Психические процессы в рекламе.
- •1. Познавательные реакции потребителя.
- •2. Эмоциональные реакции потребителя.
- •3. Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам.
- •4. Запоминание в психологии рекламы.
- •5. Хранение информации в психологии рекламы.
- •6. Особенности обработки информации потребителем.
- •7. Привлечение внимания потребителя.
- •8. Психические процессы в формировании рекламных образов.
- •9. Эмоциональный аспект рекламного воздействия.
- •III. Психология рекламной стратегии.
- •1. Разработка рекламной стратегии.
- •2. Постановка задач рекламной деятельности.
- •3. Выбор средств и установление времени рекламного обращения.
- •4. Разновидности рекламы.
- •5. Возможности для увеличения числа потребителей.
- •IV. Разные подходы в рекламе.
- •1. Суггестивные психотехнологии в рекламе.
- •2. Психоаналитически ориентированная реклама.
- •3. Гипнотический подход в рекламе.
- •4. Nlp в рекламе.
- •V. Разные статьи по психологии рекламы.
- •1. Принятие в рекламе.
- •2. Изображение в рекламе.
- •3. Использование методов глубинной рекламы.
- •4. Классы и касты в психологии рекламы.
- •5. Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе.
- •6. Борьба с антипатиями в психологии рекламы.
- •7. Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей.
- •8. Этические проблемы рекламы.
- •VI. Рекламный текст.
- •1. Шрифт в рекламе.
- •2. Психографика рекламного текста.
- •3. Психология слогана и заголовка текста.
- •4. Психолингвистика рекламного текста.
V. Разные статьи по психологии рекламы.
1. Принятие в рекламе.
Принятие, четвертый этап процесса обработки информации, связан с убеждающим эффектом стимула. Этот эффект может выражаться во влиянии на знания, отношения или даже само поведение.
Предположим, что реклама успешно привлекает внимание и правильно понимается зрителями. Но убедительна ли она? Не обязательно. Дело в том, что понимание и принятие обращения — не одно и то же. Потребители могут правильно понимать все, что им говорят, но со сказанным не соглашаться. Более того, многие (если не все) потребители очень скептически относятся к рекламным заявлениям. Одно из исследований показало, что более 70 % потребителей не верят рекламе, в которой для поддержки заявлений о превосходных качествах продукта используются результаты тестов.
Итак, основной вопрос состоит в том, насколько будет принята (если вообще будет) передаваемая потребителю информация. Исследования показывают, что принятие в значительной степени зависит от тех мыслей, которые возникают на стадии понимания. Такие мысли часто называют познавательными реакциями.
2. Изображение в рекламе.
Изображение, как и текст, занимают особое место среди элементов, составляющих рекламные средства. Изображение во многих случаях значительно усиливает воздействие рекламного текста, в некоторых случаях - полностью или частично заменяет его. Изображение может представлять собой рисунок, фотоснимок, диапозитив.
В рекламном рисунке применима самая различная графическая и живописная техника изображения. Рисунки могут быть чёрно-белыми и цветными, выполненные пером, карандашом, кистью, углём и т.д. Рисунок в рекламе нередко воспроизводит юмористический образ. Можно использовать такие приёмы, как преувеличение какой-либо детали, очеловечивание животных или неодушевлённых предметов, несоответствие действия и положения, усиление рисунком игры слов и т.д.
Фотография не оставляет у читателя никаких сомнений относительно сведений, которые он получит из рекламы. Поэтому к такой рекламе покупатель относится с особым доверием. Наиболее эффективно применение фотографии при рекламировании товаров, не нуждающихся в подробных текстовых пояснениях, например одежда. Особенно результативно использование в рекламных целях цветной фотографии, с помощью которой можно передать реальные краски и оттенки предмета.
Плакаты с фотографиями, рисунками, используемые магазином для рекламных целей, необходимо размещать таким образом, чтобы они не портились от атмосферных осадков, ярких лучей солнца или с использованием специальных невыгораемых красок.
Число тех, кто читает подписи к иллюстрациям, вдвое больше тех, кто читает сам текст. В каждой подписи должно быть обоснование выгод которые товар сулит покупателю.
Торговые предприятия могут проводить рекламные работы не только собственными силами и в пределах своего магазина, но и обращается в рекламные агентства, к рекламопроизводителям и рекламораспространителям, которые могут профессионально подготовить рекламное сообщение о магазине и распространить его в пределах города или региона.