- •Содержание
- •I. Потребности и мотивы в рекламе:
- •II. Психические процессы в рекламе:
- •V. Разные статьи по психологии рекламы:
- •VI. Рекламный текст:
- •Потребности и мотивы в рекламе.
- •1. Исследование мотивов в психологии рекламы.
- •2. Анализ внутренних переживаний потребителя.
- •3. Продажа восьми внутренних потребностей.
- •4. Сексуальность в рекламе.
- •5. Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы.
- •6. Анализ мотивов и его использование в рекламе.
- •II. Психические процессы в рекламе.
- •1. Познавательные реакции потребителя.
- •2. Эмоциональные реакции потребителя.
- •3. Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам.
- •4. Запоминание в психологии рекламы.
- •5. Хранение информации в психологии рекламы.
- •6. Особенности обработки информации потребителем.
- •7. Привлечение внимания потребителя.
- •8. Психические процессы в формировании рекламных образов.
- •9. Эмоциональный аспект рекламного воздействия.
- •III. Психология рекламной стратегии.
- •1. Разработка рекламной стратегии.
- •2. Постановка задач рекламной деятельности.
- •3. Выбор средств и установление времени рекламного обращения.
- •4. Разновидности рекламы.
- •5. Возможности для увеличения числа потребителей.
- •IV. Разные подходы в рекламе.
- •1. Суггестивные психотехнологии в рекламе.
- •2. Психоаналитически ориентированная реклама.
- •3. Гипнотический подход в рекламе.
- •4. Nlp в рекламе.
- •V. Разные статьи по психологии рекламы.
- •1. Принятие в рекламе.
- •2. Изображение в рекламе.
- •3. Использование методов глубинной рекламы.
- •4. Классы и касты в психологии рекламы.
- •5. Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе.
- •6. Борьба с антипатиями в психологии рекламы.
- •7. Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей.
- •8. Этические проблемы рекламы.
- •VI. Рекламный текст.
- •1. Шрифт в рекламе.
- •2. Психографика рекламного текста.
- •3. Психология слогана и заголовка текста.
- •4. Психолингвистика рекламного текста.
III. Психология рекламной стратегии.
1. Разработка рекламной стратегии.
Сегментирование рынка.
Массовый рынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихся экономик. Сегментирование рынка - это процесс моделирования или разработки товара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональных потребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии, наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковые продукты. Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностях процесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследования рынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людей по однородным группам (сегментам) , позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие: 1) географические, 2) демографические. 3) психологические и 4) поведенческие. Города являются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов и фундаментальным- при определении благосостояния нации. Здоровье городов обеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единую инфраструктуру.
При сегментировании рынка по демографическим признакам наиболее часто выделяются отдельные группы покупателей с учетом таких переменных как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи.
Образ жизни и тип личности лежат в основе сегментирования рынка по личностным признакам.
К поведенческим переменным, которые часто используются для сегментирования, относятся:
1) преимущество (или выгода)
2) объём использования продукта и лояльность потребителей
3) ситуация применения продукта
Потребитель выбирает разные марки вин или прохладительных напитков. Часто ассортимент конкурентов оставляет пробелы в удовлетворении спроса, что делает возможность заполнить этот пробел через сегментирование неудовлетворения - реакцию клиента на неудовлетворённые потребности. Например, исследования показали, что к фигуре человека (худой, тучный и т.д.) можно отнестись как к целевому преимуществу, которое используется затем для сегментирования потребителей продуктов питания и образа продукта.
Чаще всего сегментирование используется при позиционировании товара, которое определяется тем, что потребитель думает о товаре и с каким набором свойств он его идентифицирует. Данные сегментирования многие используют в стратегии стимулирования сбыта, особенно при разработке основного рекламного обращения, чтобы показать, что данное предложение обеспечит ожидаемое преимущество. А также при выборе рекламного средства информации, наиболее эффективного для достижения целей на намеченных сегментах рынка. Во многих случаях сегментирование учитывается при разработке стратегии распределения. Стиль жизни влияет на то, как и где потребители предпочитают покупать товары.