Содержание

I. Потребности и мотивы в рекламе:

1. Исследование мотивов в психологии рекламы.

2. Анализ внутренних переживаний потребителя.

3. Продажа восьми внутренних потребностей.

4. Сексуальность в рекламе.

5. Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы.

6. Анализ мотивов и его использование в рекламе

II. Психические процессы в рекламе:

1. Познавательные реакции потребителя.

2. Эмоциональные реакции потребителя.

3. Детерминанты понимания, относящиеся к стимулам.

4. Запоминание в психологии рекламы.

5. Хранение информации в психологии рекламы.

6. Особенности обработки информации потребителем.

7. Привлечение внимания потребителя.

8. Психические процессы в формировании рекламных образов.

9. Эмоциональный аспект рекламного воздействия.

III. Психология рекламной стратегии:

1. Разработка рекламной стратегии.

2. Постановка задач рекламной деятельности.

3. Выбор средств и установление времени рекламного обращения.

4. Разновидности рекламы.

5. Возможности для увеличения числа потребителей.

IV. Разные подходы в рекламе:

1. Суггестивные психотехнологии в рекламе.

2. Психоаналитически ориентированная реклама.

3. Гипнотический подход в рекламе.

4. NLP в рекламе.

V. Разные статьи по психологии рекламы:

1. Принятие в рекламе.

2. Изображение в рекламе.

3. Использование методов глубинной рекламы.

4. Классы и касты в психологии рекламы.

5. Продажа символов покупателям, стремящимся повысить свое положение в обществе.

6. Борьба с антипатиями в психологии рекламы.

7. Борьба с подсознательным сопротивлением покупателей.

8. Этические проблемы рекламы.

VI. Рекламный текст:

1. Шрифт в рекламе.

2. Психографика рекламного текста.

3. Психология слогана и заголовка текста.

4. Психолингвистика рекламного текста.

Потребности и мотивы в рекламе.

1. Исследование мотивов в психологии рекламы.

Методы исследования мотивов нередко черпаются из психиатрической клиники. К ним относится, к примеру, психоаналитическая беседа , проводимая также по телевидению и имеющая целью выявить все оттенки чувств, вызываемые, в частности, такими интимными товарами, как слабительные, средства от пота, полноты, гигиенические салфетки и т. п.

Применяются также методы замаскированные, когда исследуемые лица не подозревают цели опыта и обнаруживают себя косвенным путем, описывая, например, незнакомую картину или толкуя причудливые чернильные пятна (тест психиатра Германа Роршаха). Такой метод носит название проекционного.

Кроме психологических используются физиологические методы исследования, например, кожно-гальванического рефлекса. Производятся исследования при по мощи гипноза, позволяющие восстановить давно воспринятые впечатления, выявить склонность испытуемых к одним маркам товара и отрицательное отношение к другим.

Опыты с подпороговыми эффектами. В одном кинотеатре в Нью-Джерси во время демонстрации фильма на экране появилась реклама мороженого. Вспышки были очень короткими, но достаточными для того, чтобы их заметили. В результате резко увеличилась продажа мороженого. После этого были проведены успешные опыты также с телезрителями, но специалисты считают, что такие опыты больше подходят для кино.