Тема 7 Договорные отношения предпринимателей с хозяйствующими партнерами

Регламентация коммерческих и хозяйственных отношений по поставкам товаров в торговом предприятии. Организация товароснабжения. Модель закупки и поведение продукции до покупателя в оптовом и розничном торговом предприятиях. Принципы и формы продвижения товаров к потребителям. Источники закупки товаров.

Тема 8 Ассортиментная и ценовая политика торгового предприятия

Товары, услуги – классификация, основная сущность, отличительные особенности, ассортимент и качество. Общее понятие об управлении ассортиментной политикой и формированием торгового ассортимента.

Механизм ценообразовании в сфере торговли. Ценовая дифференциация, стратегия стимулирование продажи товаров. Выбор направления ценовой политики предприятия на основе изучения цен и товаров конкурентов.

Тема 9 Инфраструктура товарного рынка

Значение инфраструктуры рынка. Основные направления ее развития, коммерческие функции товарных бирж, торговых домов, ярмарок, аукционов. Роль банков в формировании кредитной политики предприятия.

Тема 10 Потребители и культура обслуживания, инфраструктура торгового сервиса

Типология потребителей, их потребности и поведение в процессе выбора и покупки товаров. Организация торгово-технологического процесса и обслуживание покупателей с использованием элементов коммерческого маркетинга. Культура торгового обслуживания – этика и этикет, послепродажный сервис, коммерческие гарантии.

Тема 11 Коммуникационная политика в торговле

Роль рекламы в сфере торговли, ее основные функции и элементы. Использование рекламных средств в оптовой и розничной торговле. Фирменный стиль, торговый знак и рекламный показ товаров. Эффективность торговой рекламы. Работа с общественностью. Этика рекламы, ответственность за ее нарушение.

Тема 12 Экономическая безопасность предприятия

Понятие экономической безопасности предприятия. Основные объекты защиты. Коммерческая тайна. Интеллектуальная собственность. Цели, функции и задачи службы безопасности предприятия.

Тема 13 Анализ коммерческой деятельности предприятия

Предмет экономического анализа, ее содержание и виды. Методы, приемы и способы экономического анализа. Система основных показателей оценки коммерческой деятельности торгового предприятия.

Методические рекомендации по изучению теоретического курса дисциплины

Тема 1 Предмет и основные категории курса «Организация предпринимательской деятельности»

Рассматривая данный раздел следует обратить особое внимание на то, что под предпринимательством понимается деятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями или организациями по производству, оказанию услуг или приобретению и продаже товаров в обмен на другие товары или деньги к взаимной выгоде заинтересованных лиц или предприятий, организаций.

Одно из удачных и кратких определений предпринимательства приведено в книге «Рыночное предпринимательство»: «Предпринимательство – деятельность, связанная с вложением средств в целях получения прибыли на основе сочетания личной выгоды с общественной пользой».

История предпринимательства в России начинается со средних веков. Уже в то время купцы, торговцы, ремесленники, миссионеры представляли собой начинающих предпринимателей. С зарождением капитализма действия предпринимателей принимают профессиональный и цивилизованный характер.

Значение предпринимательства для современного общества определяется тем, что предприниматель создает новые виды продукции, новые рабочие места, служит обществу, уплачивая налоги.