- •История возникновения и развития логистики
- •Понятие логистики, цель, задачи, правила
- •Принципы логистики
- •Взаимосвязь логистики, коммерции, маркетинга и менеджмента
- •Содержание логистического подхода.
- •Понятие потока, основные его параметры
- •Классификация потоков
- •Характеристика материальных потоков
- •Характеристика информационных потоков
- •Характеристика финансовых потоков
- •Запасы и их виды.
- •Система управления запасами с фиксированным размером заказа
- •Система управления запасами с фиксированной периодичностью заказа
- •Классификация логистики.
- •Логистическая система и ее основные категории
- •Виды логистических систем
- •Принципы построения логистических систем
- •Логистические показатели
- •Характеристика логистических издержек
- •Процесс организации закупок в коммерческой логистике
- •Выбор поставщика
- •Определение потребности в материальных ресурсах для производственных нужд
- •Норма расхода материальных ресурсов и методы нормирования
- •Метод авс-анализа
- •Метод xyz - анализа.
- •Структура и задачи распределительной логистики.
- •Каналы распределения товаров
Структура и задачи распределительной логистики.
Распределительная логистика – функциональная область логистики, занимающаяся интегрированным управлением логистическими функциями и операциями, продвижением готовой продукции и сопутствующим Л сервисом до производителей или потребителей.
Задачи:
Изучение спроса на продукцию и услуги предприятия
Формирование заказов потребителей
Стратегическое, тактическое, оперативное планирование сбыта
Выбор канала товародвижения продукции
Организация работы собственной товаропроводящей сети
Участие в разработке планов-графиков запуска-выпуска готовой продукции
Разработка сметы затрат по сбыту и контроль за ее соблюдением
Разработка и осуществление мероприятий по стимулированию сбыта и т.д.
Каналы распределения товаров
Каналы распределения – совокупность организаций или лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на Т или У на пути от производителя к потребителю.
Уровень канала – количество посредников, которые выполняют работу по продвижению Т и права собственности к конечному потребителю.
Производитель Потребитель (канал 0 уровня)
Производитель Розничный посредникПотребитель (канал 1 уровня)
Производитель Оптовый посредникМелкооптовый посредникРозничный посредникПотребитель (канал 3 уровня)
Вертикальный + горизонтальный каналы – каналы из производителя, одного или нескольких посредников, действующих как одна система.
Розн.посредникОпт.посредник
Производитель
Потребитель
Прямые и косвенные каналы.
Таблица: Факторы, влияющие на выбор дистрибутивных каналов
++ наиболее предпочтительный
+ предпочтительный
Характеристика |
Прямой канал |
Косвенный канал |
Комментарии |
|
короткий |
длинный |
|||
Характеристика покупателей |
||||
Массовые |
|
+ |
++ |
Сокращение числа контактов |
Высокая концентрация в регионе |
+ |
++ |
|
Низкие издержки на один контракт |
Ровные потоки |
++ |
|
|
Издержки на установление контактов быстро амортизируются |
Нерегулярные потоки |
|
+ |
++ |
Высокие издержки при частых и малых заказах |
Оперативная поставка |
|
+ |
++ |
Наличие запасов вблизи точек конечных продаж |
Характеристика товаров |
||||
Крупногабаритные |
++ |
+ |
|
Минимизация транспортных операций |
Нестандартные |
++ |
+ |
|
Товар должен быть адаптирован специфическим потребностям |
Новые |
++ |
+ |
|
Необходим тщательный мониторинг продвижения нового Т |
Имеющие высокую ценность |
++ |
|
|
|
Технически сложные |
++ |
+ |
|
Высокие требования к обслуживанию |
Характеристика фирмы |
||||
Ограниченные финансовые ресурсы для распределения |
|
+ |
++ |
Издержки перекладываются на посредника |
Требуется контроль над распределением |
++ |
+ |
|
Минимизация числа звеньев |
Установившаяся репутация и известность |
|
+ |
++ |
Посредник заинтересован в использовании имиджа поставщика |