11. Методы ценообразования на продукцию предприятия.

Этапы опр-я цены на товар:

1.постановка задач (цели выпуска продукции)

2.опр-е спроса

3.опр-е издержек пр-ва (прогнозные)

4.анализ цен конкурентов

5.выбор стратегии ценообраз-я

6.уст-е предварит-ой цены

Задачи ценнобраз-я увязываются с общими целями разв-я фирмы.

Осн-ые задачи фирмы:

I обеспечение выживания

II макс текущая прибыль

IIIзавоевание лидерства на рынке

! Анализ спроса опр-ет макс цену, кот можно запросить за свою продукцию

! Мин цена опр-ся издержками пр-ва

! Влияние конкуренции на принятие решения об уровне цены зав от числа и типа компаний, кот работают на рынке

Распространены след методы ценообразования:

1)«прайсинговые» методы (ценовые)

1.метод полных затрат – основан на полных издержках пр-ва и реализации продукции. Цена опр-ся из средней по отрасли за последние 4-5 лет

2.метод усредненныз затрат – цена опр-ся делением совокупныз затрат на кол-во произведенных товаров

3.метод предельных затрат – исп-ся затраты, кот возникли в резте увел-я объема пр-ва

4.метод стандартных затрат – основан на калькуляции себест-ти прод-ции (вопр 8Б)

5.метод целевой прибыли – исп-ся заранее опр-ый размер прибыли для расчета единичных товаров (н-р, эл-ты метромоста, ст метро, аэродрома и т.д.)

2)методы поэлементного расчета цены

1.метод повременной оплаты – опр-ся как фактич затраты на з/пл, умноженные на спец повышающие коэф-ты

2.метод расчета стоим-ти проектных работ (в % от ст-ти проекта) – опр-ся с учетом сложности стр-ва объекта, исп-ся повышающие коэф-ты

3)методы, основанные на уст-ии фиксированной цены

1.метод твердой фиксированной цены – неизменная цена не зав от издержек продавца при исполнении контракта

2.метод фиксированной цены с возм-ю последующего пересмотра – цена уст-ся на ограниченном промежутке времени (н-р, 3-6 мес), по истечении к-рого м.б. пересмотрена как в стор повышения, так и в стор понижения

3.метод фиксир цены по скользящей шкале (ступенчатый цены) – цена по периоду времени.

Скользящая цена сост из 2х частей:

а) неизменная базовая часть

б) переменная скользящая надбавка к цене

Для предпр. стройиндустрии – ж/д перевозки в зимний период самый низкие

4)методы, основ на компенсации издержек пр-ва

1.производитель вып-ет усл-я контракта только при возмещении всех издержек

5)поощрительные методы

1 метод фиксир-ой цены с поощрением – зав от снижения издержек пр-ва по отн-ю к плановым (макс до 15%)

2 метод фикс-ой цены с поощрительным вознаграждением – макс вознагрждение до 8 % допускается при снижении фактич-х по отн-ю к плановым до 25%, но при этом необх. соблюдение сроков и кач-ва работы

3 метод фиксир-ой цены с премиальным вознаграджением – исп-ся при разработках и проектир-ии.

Цена опр-ся – мин затраты + премия за кач-во работы

На предприятиях стройиндустрии сущ-ет 3 вида рыночных цен:

1) оптовая цена пром-ти – предприятие обеспечивает продукцию снабженческо-сбытовых организаций

2) оптовая цена предприятия – предпр-е продает свою прод-цию посредникам

3) отпускная цена предприятия – цена, по кот реализуется продукция потребителя

ВЫВОД: Устан-е окончательной договорной цены произв-ся с учетом всех ф-ров, кот приведены выше (цены продукции)

8Б - Группировка и структура затрат по статьям калькуляции

Калькулирование – это определение издержек производства и реализации единицы продукции.

Для предприятий стройиндустрии: кирпич – тыс.шт., ж/б трубы – п.м., для плит покрытия/перекрытия – м2, бетона, раствора, смесей – м3 (тонна), для различных хим. добавок – кг., для остальных изделий сборного железобетона - м3.

Применяются следующие типовые статьи калькуляции:

1)Сырье и материалы

2)Возвратные отходы (вычитаются)

3)Топливо и энергия на технологические цели (обогрев изделий – пропаривание (пар), энергия для различного оборудования). Освещение сюда не входит.

4)Основная зарплата производственных рабочих

5)Дополнительная з/п производственных рабочих (10% от основной)

6)Отчисления на социальные нужды (единый социальный налог ЕСН) – 26% от основной и дополнительной з/п

7)Расходы на подготовку и освоение производства – 8% от основной и дополнительной з/п

8)Общие производственные расходы – находятся по специальному расчету в % и потом умножаются на основную з/п. Могут быть 1000-5000%.

Смета общепроизводств. расходов (тыс.руб.) / основная з/п всех производственных рабочих *100%

9)Общехозяйственные расходы – находятся по спецрасчету в % (100-500%).

Смета общехоз.расходов / осн.з/п всех производственных рабочих * 100%

10) Потери от брака (не планируются, пишется только фактическое значение). В стройиндустрии при производстве бетонов, растворов, смесей планируется max 2% потерь от планируемых расходов.

11) Прочие производственные расходы – в размере 0,25% от всех предыдущих затрат ( ∑ 1-10)

12) Внепроизводственные расходы – 2% от ∑ всех предыдущих статей затрат (∑ 1-11 )

Итого себестоимость ∑ всех статей 1-12.

При группировке по статьям калькуляции затраты классифицируются по след. критериям:

I основные и накладные

II прямые и косвенные

III простые и комплексные

IV постоянные и переменные

I а) Основные – непосредственно связаны с технологическим процессом:

- сырье и материалы

- топливо и энергия на технологические цели

- основная з/п производственных рабочих

б) Накладные – организация, управление, обслуживание производства.

К ним относятся:

1) Общепроизводственные

2) Общехозяйственные

II а) Прямые – непосредственно связаны с изготовлением конкретного вида продукции

б) Косвенные – связаны с работой предприятия в целом.

III а) Простые – состоят из одного элемента, например:

1) Затраты на сырье и материалы

2) з/п производственных рабочих

б) Комплексные – несколько разнородных элементов, но имеющих единое производственное значение.

К ним относятся:

1) Общепроизводственные расходы

2) Общехозяйственные расходы

IV а) Постоянные – затраты, которые не меняются с изменением объема производства, или меняются резко, скачкообразно.

Постоянные затраты делятся на 3 подгруппы:

1) Полностью постоянные затраты (затраты на бездействие) – имеют место даже тогда, когда деятельность отсутствует, напр. амортизация ОФ.

2) Затраты на обеспечение деятельности – имеют место только при осуществлении деятельности. Напр., работа и энергия для работы машин и оборудования, освещения помещений).

3) Условно постоянные – они не меняются только до определенного объема производства, потом меняются скачкообразно.

б) Переменные – затраты, которые меняются в определенной зависимости от изменения объема производства:

1) пропорционально переменные – меняются в прямом соответствии с изменением объема производства

2) регрессивно переменные – растут медленнее, чем объем производства

3) прогрессивно переменные – растут быстрее, чем изменяется объем производства.

Совокупные затраты складываются из постоянных и переменных

S=C + V, где

S – совокупные затраты

C – постоянные затраты

V – переменные затраты.

8а - Группировка и структура затрат по экономическим элементам

Все затраты группируются в соответствии с экономическим содержанием по следующим элементам:

I. Материальные затраты (за вычетом возвратных отходов).

ВОЗВРАТНЫЕ ОТХОДЫ - те материальные отходы,которые не могут быть использованы по основному назначению, но при существенной доработке могут восстановить свое качество.

(возвратные отходы - доработка качества).

II. Затраты на оплату труда.

III. Отчисление на социальные нужды.

IV. Амортизация ОФ.

V. Прочие затраты.

I. Материальные затраты (ресурсы) включают в себя:

1. Приобретаемые со стороны сырье и ресурсы.

2. Запасные части.

3. Износ инструмента.

4. Покупные изделия и полуфабрикаты.

5!. Природное сырье (оплата работы при культивации земель, оплата за воду).

6. Работы за услуги производственного характера, выполняемые сторонними организациями.

7. Покупная энергия всех видов и затраты на ее производство.

II. Оплата труда.

1. Все виды заработных плат.

2!. Выплаты стимулирующего характера (премии, надбавки).

3!. Выплаты компенсирующего характера (связ. с режимами работы и условиями труда), нпр. на предприятиях стройиндустрии - тяжелые и вредные условия труда.

4!. Выплаты за неявочное время (отпуска, командировки).

5. Оплата труда работников, не состоящих в штате организации.

III. Отчисления на социальные нужды:

1. Обязат. отчисления по законодательным нормам страхования (во время выполнения производственной работы или командировок).

2. Обязат. отчисления в пенсионный фонд.

3. Обязат. отчисления по законодательным нормам на медицинское страхование.

Все эти отчисления берутся в % от затрат на оплату труда (II).

IV. Амортизация ОФ - ежегодные амортизационные отчисления.

V. Прочие затраты:

1. Налоги, сборы, платежи.

2. Оплата услуг связи, почты, канцелярских принадлежностей и т.д.

3. Прочие затраты, не относящиеся ко всем ранее перечисленным.