9. Цена продукции (работа услуг предпр-я) и сис-ма ценообр-х фак-ов.

Цена отр. ко-во денег, за ктр. продавец согласен продать, а покупатель готов купить ед-цу товара.

Сущ. 2 вида цен:

1)цена продавца (цена предл-я товара) – кол-во денег, ктр. продавец хочет получить от продажи товара

2)цена покупателя (цена спроса) – кол-во денег, ктр. покуп-ль способен и согласен употр-ть за товар

Рыночная цена (цена сделки, цена продажи товара) – цена соглас-я м/ду прод-м и покуп-м, т.е. по ктр. реально был продан товар.

Совок-ть фак-в, ктр. непоср-но влияют на рыночн цену товара огромно и кажд фак-р явл-ся практич. комплексным поэтому их необх. все учесть.

Сущ. сис-ма ценообр. фак-в, среди ктр. выд-ся основные и комплексные:

1)среднеотрасл. норма прибыли

2)сост-е денежн. сис-мы

3)соотн-е спроса и предл-я

4)наличие и сост-е конкурентн. среды

5)гос-е рег-ие цен (предельные р-ры наценок – макс 30%)

Огромн. влияние на цену оказ. сост-е финанс. сис-мы:

1)ур-нь и тенденции доходов нас-я (растут или ум-ся)

2)покупат. спос-ть денежн. ед-цы

3)ур-нь и динамика инфляции

4)изм-е паритета (национ. валюта по отн-ю к денежн. ед-це осн-х торговых партнеров)

Спрос склад-ся из произв-го и личного потребл-я (для предпр-я стройиндустрии сейчас большое знач-е приобретает личное потребление)

Предложение - произв-я деят-ть предпр-я в виде товарной массы, предназнач-й для продажи.

Равновесная цена – цена равновесия м/ду спросом и предл-ем на товарном рынке (колеб-е цены в месяц примерно +, -5%).

На цену влияет ценовая конкуренция – сниж-е цены в пр-се конкурентн. борьбы.

Один из видов конкурентн. борьбы демпинг (недобросовестн. конкуренция – продажа товара на рынке по цене ниже себестоимости. Примен-ся для подрыва позиции конкурентов и их вытеснение с рынка, а потом господство на рынке и повыш-е цен).

Цены бывают 2х типов:

1)регулируемые – нах-ся под коконтр. гос-ва, ктр. возд-ют на них 2мя основными способами:

1.уст-ие фиксир-й цены – обычно предмет самой первой необходимости

2.уст-ие предльного ур-ня рентабильности опред-ся как отн-ие прибыли к себестоимости товарной прод-ции(В наиб-ее экон-ки развитых странах G7 регулир-ся до 40% всех цен в стране и ур-нь рент-ти устанавл. в пределах 10-30%)

2) свободные цены – склад-ся на свободном рынке под влиянием спроса и предложения.

10. Виды ценовых стратегий предприятия.

Предприятие выбирает стратегию цен, которая может воздействовать на продажу товара.

Наиболее распространены следующие виды стратегий:

1. стратегия высоких цен ("снятия сливок") - продажа товаров первоначально по высокой цене, затем постепенное снижение. Применяется для продажи товаров-новинок, пристижных товаров. Эта стратегия прведет к успеху, если:

а) текущий высокий спрос;

б) значительное количество потребителей;

в) высокое качество товара и ограниченная конкуренция (для предприятий стройиндустрии это было, когда выпускали плитку для отделки городских тратуаро).

2. стратегия средних цен - типичная стратегия получения средней нормы прибыли на вложенный капитал.

3. стратегия низких цен ("прорыв на рынок") - продажа товара сначала по низкой цене, затем по мере завоевания рынка постепенной увеличение цены. испрльзуется при макссовых поставках на рынок (стройиндустрия сейчас - силикатный кирпич).

4. стратегия дифференцированных цен - применение различных скидок и надбавок к цене для отдельных групп покупателей. Разновидности:

а) стратегия льготных цен - для покупателей, в которых особенно заинтересована фирма или как временная мера для стимулирования продажи товара (сезонная распродажа товара или изднлия);

б) стратегия дискиминационных цен - применяется для нежелательных или некомпентентных покупателей (в строительстве - импортные материалы);

в) стратегия массовых закупок - продажа товароа в большом количестве. Применяется для выпуска продукции для гос. заказа.

5. стратегия стабильных цен - продажа изделий по неизменным ценам в течении длительного времени. Применяется при массовых продажах однородных изделий при большом количестве конкурентов (силикатный кирпич).

6. стратегия нестабильных цен - цена товара зависит от спроса со стороны покупателя и издержек производства.

7. стратегия гибких цен ("элат\стичные цены") - цена зависит от возможности клиента торговаться. Используется при заключении индивидуальных сделок по каждой партии товара.

8. стратегия конкурентных цен - ответ производителя на снижение цен тконкрентами. Осуществляется двумя способами:

а) сохранение прежнего уровня цен, но потеря доли рынка;

б) снижение цен, но сохранение доли рынка.

9. стратегия "психологических" цен - учитывают психологические особенности различных групп потребителей

а) цены на высококачественные товары, престижные товары, сделанные по импортным лицензиям или известных зарубежных фирм;

б) цены, которые ниже круглой суммы.

Вывод: в зависимости от выбранной стратегии определяется исходная цена товара, ее дальнейшая коррекция с учетом изменения рыночных условий.