Кп. 115. Наведіть приклади засобів психологічного впливу на людину. Розкрийте сутність кожного засобу.

Психологічний вплив – це вплив на стан, думки, почуття і дії другої людини з допомогою виключно психологічних засобів, з наданням їй права і часу відповісти на цей вплив. При соціальній взаємодії відбувається своєрідний процес і результат зміни одним індивідом поведінки, установок, намірів, уявлень іншого індивіда. Вплив може бути спрямованим і опосередкованим. До засобів психологічного впливу передусім належать переконання, зараження, навіювання, наслідування, мода, чутки.

1. Навіювання – психічний впливу на людину, що грунтується на некритичній оцінці змісту інформації, що нею сприймається, та незначному контролі своєї свідомості. Ефективність навіювання залежить від таких чинників, як особливості психіки людини, на яку спрямований вплив (впевненість чи невпевненість у собі, самооцінка). Важливе значення має соціальний статус, популярність, професія, вольові та інтелектуальні якості людини, яка здійснює психологічний вплив, ступінь довіри й залежності від неї. Ступінь навіювання залежить також від кількості людей та їх віку. При зростанні групи людей та зменшенні їх віку впив буде ефективнішим.

2. Імітація – відтворювання якостей, вчинків, дій, манер поведінки іншої людини, на яку хочеться бути схожим. Імітація має важливе значення в розвитку особистості, особливо в дитинстві. Молодь не завжди імітує те, що є суспільно важливим, але часто віддає перевагу новим, динамічним моделям (молодіжна субкультура), інколи і негативним. До умов імітації відносять:

а) зовнішня привабливість, яскравість зразка;

б) повага, захоплення взірцем;

в) напрямок особистості на зразок, свідоме бажання бути таким же;

г) менший досвід людини стосовно свого "кумиру” в певному відношенні.

3. Психологічне зараження є передача певного емоційно-психічного настрою від однієї людини до іншої. Воно базується на емоційно-несвідомому потязі людини до певних психічних станів (зараження сміхом на вечорах гумору чи Клубу веселих та кмітливих; зараження панікою чи гнівом...). Його ефект залежить від кількості слухачів і ступеня емоційної напруги людини, що впливає на них. При збільшенні публіки і емоційної напруги ефективність зараження зростає.

4. Переконання – звертається до логічної сфери, розум у людини, людину, яка має низький культурно-освітній рівень майже неможливо (логічно) переконати. Якщо зміст і форма переконання відповідають рівню розвитку особистості, його потребам і мотивам, то ефективність впливу зростає і буде стійким. Існують певні умови успішного переконання:

а) людина, що переконує сама повинна бути глибоко переконана в тому, що доводить;

б) послідовність, логічність, доказовість, наведення як загальних положень, так і конкректних прикладів;

в) аналіз фактів, що відомі людям, яких переконуєш;

г) високий соціокультурний статус, "харизма” суб’єкта переконання.

Кп.116 Запропонуйте декілька (2-3) ситуацій переконування в педагогічному спілкуванні. Визначте складові переконання.

Діяльність учителя - це всякий раз вторгнення у внутрішній світ вічно мінливого, суперечливого, що зростає людини. Переконання як спосіб психологічного впливу спрямоване на зняття своєрідних фільтрів на шляху інформації до свідомості й почуттів людини, воно використовується для того, щоб перетворити інформацію, яка повідомляється, в систему установок і принципів індивіда. За таких умов переконання веде до сприйняття і введення нових відомостей у систему поглядів людини, її світогляд. Цей спосіб впливу грунтується на свідомому ставленні індивіда до інформації, на її аналізі і оцінці. Його ефективність залежить від багатьох чинників, у тому числі від майстерності суб'єкта переконання. Комунікатор, висуваючи систему аргументів, повинен дотримуватися принаймні таких правил: аргументи мають бути логічними, правдивими, правдивість — очевидною, а їхня кількість — достатньою для доведення основної тези. Хоча тому, хто сприймає систему логічних та аргументованих доказів, необхідно свідомо поставитися до процесу формування переконань, це зовсім не означає, що самому актові переконувального впливу бракує елементу неусвідомленого. Вважається, що найсприятливішими умовами для переконання є дискусія, групова полеміка, суперечка. Думка, що склалася за таких умов, набагато глибша, ніж та, яка виникла в результаті пасивного сприймання інформації. Зазвичай розрізняють прямий і непрямий способи переконання.

Існує два способи переконувати людей:

1) прямий — вибудовуючи низку вагомих аргументів. Наприклад, батько переконує сина зайнятися єдиноборствами, аргументуючи це тим, що так він зможе себе захистити, покращиться дисципліна, він матиме чудову фізичну форму, і, як результат, буде менш схильним до хвороб, він завжди буде подобатись дівчатам.

2) непрямий — викликаючи асоціації з чимсь приємним (наприклад, з задоволенням або гарним настроєм). Наприклад дівчина переконує свого хлопця сходити з нею не в кіно, а в ботанічний сад, мотивуючи це тим, що там чудова природа, багато квітів, свіже повітря, вони зможуть потішитися на сонці, відпочити.

Є чотири складові переконання:

1) комунікатор (той, хто передає повідомлення);

2) власне повідомлення;

3) спосіб передачі повідомлення;

4)аудиторія.

Іншими словами: хто, що, як і кому говорить.