2.3. Аналіз та оцінка маркетингової діяльності "Держлісгоспу"

Найбільш актуальною стратегією для Ківерцівського державного лісогосподарського підприємства є стратегія диференціації. На сьогоднішній день існує численна кількість виробництва деревообробної продукції і попит на цю продукцію з кожним днем зростає.

Стратегія диференціації, яка існує на "Держлісгоспі", полягає в тому, що товар, який виготовляє підприємство відрізняється від інших товарів конкурентів, ця стратегія спрямована на те, щоб споживач, був упевнений, що купує найбільш якісний товар, яки виготовлений спеціально для нього. Хоча на сьогоднішній день існує не досить великий асортимент товару, але в подальшому планується розширювати його на Ківерцівському державному лісогосподарському підприємстві.

На ринку існує досить велика кількість підприємств по виробництву деревообробної продукції. Всі вони чітко дотримуються певної стратегії та завдяки цьому мають успіх на ринку.

Основними конкурентами Ківерцівського державного

лісогосподарського підприємства(А) являються Ківерцівський ДОК(Б) та ДП "Рожищенське лісове господарство"(В).

До основних стратегічних цілей діяльності Ківерцівського державного лісогосподарського підприємства варто віднести шість таких основних цілей підприємства, як:

1. розширення долі ринку лісопродукції;

2. оновлення основних виробничих фондів;

3. збільшення обсягів виробництва лісопродукції та підвищення її рентабельності;

4. розширення асортиментності випуску;

5. маркетингова стратегія;

6. підвищення платоспроможності та ліквідності підприємства.

Отож, першочерговими заходами у їх реалізації державного підприємства виступають:

• пошук резервів зниження собівартості продукції;

• розширення каналів збуту продукції;

• впровадження енергозберігаючих;

• впровадження трудозберігаючих;

• впровадження ресурсозберігаючих, а також мало-, а по можливості і безвідходних технологій;

• оптимізація системи зростання обсягів випуску та реалізації товарів переробки.

Згідно з поставленими цілями складаємо таблицю в якій можна прослідкувати наявний виробничий потенціал, стратегічні цілі підприємства на майбутні 2008 - 2010 роки його дефіцит та експертну оцінку по кожному напрямку.

Таблиця.2.5

Напрям виробничого потенціалу, його кількісна характеристика на поточний період (2006р.)	Стратегічні цілі підприємства на 2008-2010 рр.	Необхідний приріст виробничого потенціалу	Експертна оцінка
1. Персонал: чисельність: 587 чол. середньо-місячна зарплата одного працівника: 378 грн.	Ліквідація нестачі працівників Ріст зарплати щорічно на 10-15% Посилення мотивації праці Зростання продуктивності.	Заміщення вільних робочих місць Зростання зарплати	9
2. Матеріально-сировинне постачання: - постачальники додаткової сировини (клей, сірка, марганець тощо), шт..	налагодження стабільних зв'язків з новими постачальниками; підтримка стійких відносин з уже існуючими.	Витрати складуть 100000 грн.	6
3. Продукція: кількість найменувань: 24 шт. обсяги товарної продукції: 4353,5 тис. шт. рентабельність лісопродукції: 3,34% доля ринку: 18%	Розширення асортиментності випуску на 10% в рік Зростання обсягів виробництва на 45-55%; Підвищення рентабельності товарів до 10%. Вихід на нові ринки збуту, що призведе до розширення долі ринку, хоча б до 25%;	Витрати складуть 12000000 грн.	4
4. Основні виробничі фонди: виведено в поточному році, 1351,2 тис. грн. введено в поточному році, 2071,6 тис. грн.	Виведення з дії морально-та технічно застарілого обладнання Впровадження прогресивних досягнень НТП;	Закупка нового обладнання складатиме 1896000 грн.	6
5. Фінансові ресурси: чистий прибуток: 121,7 тис. грн. майно підприємства: 6036,6 тис. грн.	Зростання чистих прибутків на 50-70%. Впровадження нових технологічних ліній та створення цехів.	Капітальні вкладення в сумі 2500000 грн.	2

З таблиці бачимо, що жоден напрям не має абсолютної відповідності. Отож, необхідними є значні капітальні вкладення для ефективного функціонування та розвитку Ківерцівського ЛГ, який володіє значними внутрішніми резервами, проте наявний значний розрив між існуючими власними ресурсами та потребами. Що ж до персоналу, то прослідковується відносно стабільна і стійка ситуація по даному напрямку.

Виходячи з діагностики потенціалу Ківерцівського ЛГ, можна розробити систему першочергових цілей для підприємства, результатами яких буде підвищення платоспроможності та ліквідності підприємства.

Маркетингова стратегія - це програма маркетингової діяльності фірми на цільових ринках, яка визначає принципові рішення для досягнення маркетингових цілей.

Для Ківецівського лісового господарства найбільш прийнятною є стратегія помірного зростання, оскільки дане підприємство має постійно зростаючі показники діяльності підприємства. В рамках даної вибраної базової

Як і будь-яке підприємство, "Держлісгосп" в своїй діяльності зіштовхується з проблемами невідповідності певних параметрів виробленої продукції з потребами та запитами споживачів. Для вирішення цього завдання дане підприємство знімає з виробництва певні товари, розробляє нові товари, пропонує споживачам різні їх модифікації, тобто здійснює маркетингову товарну політику. Дана політика на "Держлісгоспі" охоплює:

• Формування товарного асортименту відповідно до запиту споживачів;

• Забезпечення конкурентоспроможності товарів;

• Визначення товарних стратегій відповідно до стадії життєвого циклу товарів;

• Політику нововведень;

• Визначення товарної марки, упаковки і сервісу;

• Позиціонування товарів.

Отже, основне завдання товарної політики "Держлісгоспу"— створити такий товар і так ним керувати, щоб інші елементи маркетингової діяльності були непотрібні взагалі або їх використовували як допоміжні для досягнення цілей підприємства. Попит на товар Держлісгоспу з кожним роком зростає, незалежно від пори року. Адже на сьогоднішній день будуються нові будинки, садочки, церкви і таке інше, які купують товар, а зокрема: паркет, двері коробки, кухонні комплекти, на підприємстві.

Структурно маркетингова товарна політика складається з трьох частин: розробки товару (створення нових чи модифікація існуючих);

• обслуговування товару. Особливо важливим є контроль за якістю продукції на всіх етапах — від розробки до продажу;

• елімінування — зняття товару з виробництва.

Як і будь-яке підприємство, "Держлісгосп" в своїй діяльності зіштовхується з проблемами невідповідності певних параметрів виробленої продукції з потребами та запитами споживачів. Для вирішення цього завдання дане підприємство знімає з виробництва певні товари, розробляє нові товари, пропонує споживачам різні їх модифікації, тобто здійснює маркетингову товарну політику. Дана політика на "Держлісгоспі" охоплює:

• Формування товарного асортименту відповідно до запиту споживачів;

• Забезпечення конкурентоспроможності товарів;

• Визначення товарних стратегій відповідно до стадії життєвого циклу товарів;

• Політику нововведень;

• Визначення товарної марки, упаковки і сервісу;

• Позиціонування товарів.

Отже, основне завдання товарної політики "Держлісгоспу"— створити такий товар і так ним керувати, щоб інші елементи маркетингової діяльності були непотрібні взагалі або їх використовували як допоміжні для досягнення цілей підприємства. Попит на товар Держлісгоспу з кожним роком зростає, незалежно від пори року. Адже на сьогоднішній день будуються нові будинки, садочки, церкви і таке інше, які купують товар, а зокрема: паркет, двері коробки, кухонні комплекти, на підприємстві.

Структурно маркетингова товарна політика складається з трьох частин: розробки товару (створення нових чи модифікація існуючих);

• обслуговування товару. Особливо важливим є контроль за якістю продукції на всіх етапах — від розробки до продажу;

• елімінування — зняття товару з виробництва.

Таблиця 2.6