3. Основные направления повышения конкурентоспособности танцевального центра «unidance»

3.1. Разработка основных направлений повышения конкурентоспособности

Тенденции роста и развития рынка свидетельствуют о правильности выбранного бизнеса и рыночной ниши.

Прогноз развития рынка на ближайшие годы более чем оптимистичный. Бизнес - идея является на самом деле востребованной на крайне мало насыщенном рынке.

Всего прямых конкурентов танцевального клуба «Unidance» - танцевальных школ и классов, насчитывается в Пензе порядка десяти, однако наиболее сильными и соответствующими по классу и уровню организации занятий, являются две основных студии. Как правило, большинство из современных танцевальных клубов и студий предлагают те же виды танцевальных программ, что и «Unidance». Основная масса конкурентов предлагает услуги более низкого качества, чем «Unidance», но и более дешевые по цене.

Самый большой и насыщенный сегмент - это многопрограммные танцевальные клубы, с ценой абонемента (за 8-10 занятий или за 1 месяц) - 600 до 1500 рублей за абонемент. Довольно высокая конкуренция и в сегментах до 600 рублей за абонемент и 1500-3000 рублей за абонемент.

Сегмент же танцевальных клубов с ценой свыше 3000 рублей (назовем его super premium в этой нише) практически свободен. Между тем, такая цена не смущает большую часть потребителей услуг этого клуба, соответствует соотношению «цена/качество» и доказывает свою жизнеспособность.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что

1. Ценовая политика выбрана правильно. Охватывается  сегмент с наименьшей конкуренцией.

2. Клуб правильно позиционирован. Месторасположение, квалификация персонала, а, следовательно, качество предоставляемых услуг, ряд программ, принципиально отличных от конкурентов, пошаговая система обучения, также влияющая на качество услуг, позволяют «Unidance» осуществлять свою деятельность в выбранном ценовом сегменте и успешно конкурировать с другими танцевальными школами.

3. Упор на количестве человек в группе (8-10 вместо 15-20) в борьбе с прямыми конкурентами не является преимуществом, так как проведенный анализ других подобных клубов свидетельствует о внедрении многими школами точно - такого же подхода к обслуживанию клиентов.

Кроме того, на современном рынке существует косвенная конкуренция с фитнес - клубами, предлагающими танцевальные программы.

Вышеуказанные услуги представляют на рынке Пензы фитнес - клубы сегмента premium и middle price. Всего таких клубов в Пензе 2-3, но ассортимент предоставляемых услуг в них довольно широк, и помимо танцев включает тренажерный зал, бассейн, аэробика, сайкл и пр., и эта комплексность привлекает большое число клиентов. Качество услуг довольно высокое, постоянно внедряются новые эксклюзивные программы. В таком клубе потребитель имеет возможность разнообразно чередовать свои занятия, что является одним из ключевых факторов успеха деятельности фитнес - клуба.

В соответствии с этим основными направлениями повышения конкурентоспособности студии «Unidance» являются:

1) расширение объемов сбыта услуг посредством изучения текущего состояния рынка и потребностей клиентов;

2) оптимизация ценовой политики путем разработки системы льгот и скидок для постоянных клиентов, скидок для клиентов на разовые акции и мероприятия, введения семейных и корпоративных абонементов, в результате чего клиенты получают скидки, а компания – расширение объемов сбыта услуг;

3) разработка коммуникативной политики предприятия, основой которой является расширение информации о компании в местных СМИ;

4) формирование позитивного имиджа студии, что возможно посредством принятия участия в городских праздниках и благотворительных акциях. Рациональным шагом в этой связи является также организация информационных мероприятий в образовательных заведениях города, что позволит расширить объемы сбыта услуг.