4. Экономическая оценка проекта

Разработка конкурентной стратегии танцевального клуба с учетом особенностей его положения на рынке предполагает размещение информационных и рекламных материалов о студии.

В соответствии с этим предлагаются следующие мероприятия по организации рекламной деятельности:

1. Размещение рекламы на билбордах.

Билборды на сегодняшний день один из наиболее распространенных и заметных средств наружной рекламы. Своей распространенностью рекламные щиты обязаны разнообразию возможных размеров,  вариантов исполнения, и что самое важное своей эффективности и возможности оперативной смены изображений. Среди всех видов наружной рекламы билборд формата 3*6 является наиболее эффективным способом продвижения бренда  компании, формирования корпоративного имиджа и увеличения лояльности к торговой марке.

Стоимость разработки дизайна варьируется в пределах от 200 до 800 рублей за 1 м². Месячная аренда рекламного щита обойдется компании в 13000 рублей.

2. Рекламное оформление корпоративного автотранспорта.

Главное преимущество рекламы на бортах корпоративного транспорта, по сравнению с другими  рекламоносителями – не надо платить за аренду рекламного места. Для проведения рекламной компании достаточно заказать широкоформатную печать или полотерную резку информации и разместить ее на корпоративном авто. Второе важное преимущество рекламы на корпоративном транспорте – динамичность. Автотранспорт с изображением рекламной информации не стоит на одном месте, он постоянно передвигается, перемещая людей, грузы и обеспечивая проведение рекламной компании с большим охватом территории.

Широкоформатная печать на пленке обойдется предприятию в 300 - 500 рублей за 1 м².

3. Размещение рекламы при помощи видеопанелей.

Видеопанели - рекламные носители, представляющие собой электронные экраны самых разных, преимущественно больших, размеров. Преимуществом видеопанелей является то, что они дают рекламодателю возможность создать максимально привлекательное рекламное сообщение, так как могут отображать текстовую, графическую и визуальную информацию.

Ежемесячная стоимость ролика обойдется предприятию от 2000 до 15000 рублей, в зависимости от его продолжительности и месторасположения панели.

4. Размещение рекламы в сети Internet.

Реклама в Сети – это эффективно и недорого. Одним из главных преимуществ размещения рекламы в сети Internet является возможность фокусировки рекламы только на целевую аудиторию. Для максимального использования этого преимущества предлагается использовать контекстную рекламу, то есть показ рекламного объявления в ответ на определенный запрос пользователя.

Средняя стоимость одного показа объявления в сети Internet на данный момент составляет 0.05 долларов.

5. Размещение рекламы в газетах, журналах.

Как известно, человек лучше запоминает ту информацию, которую он увидел своими глазами. Газеты – идеальное средство рекламирования для фирмы, которая хочет иметь широкий круг клиентов. Газеты позволяют передать клиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продаваемого объекта и многое другое.

Студии «Unidance» предлагается размещать рекламные объявления в таких газетах как «Пензенская правда», «Счастливый случай», «Деловая Пенза», так как в основном их читательскую аудиторию составляют люди в возрасте от 27-30 лет и старше, то есть потенциальные потребители, те люди, чья покупательская способность наиболее высока.

Стоимость одного стандартного модуля размером 20,7 кв. см, общим тиражом 40000 экземпляров, составляет 700 руб., полосы формата А3 - 36000 рублей.

6. Реклама на полиграфической продукции.

Современная реклама - это не только телевизионные ролики или красочные модули в газетах и журналах, но и разнообразная полиграфическая продукция: буклеты, каталоги, календари, постеры, визитки и т.п. Выполненная профессионально и со вкусом, такая реклама создает имидж респектабельности и солидности любой фирме, в доступной форме доведет до производителей максимум информации, что выгодно отличает ее от других видов рекламы.

Стоимость разработки дизайна полиграфии варьируется в пределах от 5000 до 20000 рублей.

В частности медиа-план размещения рекламных материалов выглядит следующие образом:

Таблица 2 Медиа-план размещения рекламных материалов

Канал передачи	Время трансляции	Дни недели	Цена 1 мин.	Цена 10 сек.	Количество выходов в месяц	Итого цена
11 канал	17:56	Вт. чт. сб.	3900	650	10	6500
Радио России из Пензы	07 - 34	ежедневно, кроме воскресенья	1200	200	27	5400

Итого – 11900 руб.

Таблица 3

Графики размещения рекламных сообщений в течение месяца

Радио

Передача	Время	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30	31
Радио России из Пензы	7-34	1	1	1	1	1	1		1	1	1	1	1	1		1	1	1	1	1	1		1	1	1	1	1	1		1	1	1

Телевидение

Передача	Время	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30	31
ролик «События дня», ТВ-Экспресс	18:17	1		1		1			1		1		1			1		1		1			1		1		1			1		1
Межрекламный блок «11 канал»	18:17		1		1		1			1		1		1			1		1		1			1		1		1			1

Продолжение таблицы 3

Пресса – имиджевые статьи

Издание	Формат	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30	31
“Наша Пенза”	Размещение рекламы					*								*									*								*
“Деловая Пенза ”	Размещение рекламы	*							*							*																*

В соответствии с со средней стоимостью размещения рекламы на выбранных медиа-носителях на рынке рекламной продукции г. Пензы рассчитывается бюджет рекламной стратегии – таблица 4.

Таблица 4

Определение бюджета рекламной стратегии

Статьи затрат	Сумма	%
1. Реклама в компьютерных сетях	5000	10,8
2. Реклама в Средствах Массовой Информации (СМИ)	11900	25,6
3. Выставочная деятельность, участие в культурных и спортивных мероприятиях, спонсорская деятельность.	10000	21,5
4. Оплата за написание имиджевых статей	8000	17,2
5. Издание представительских, информационных и рекламных материалов	9500	20,5
6. Выпуск представительских деловых материалов, принадлежностей и сувениров	2000	4,4
Итого: 46400

На основании мирового и российского опыта рекламной деятельности можно сделать вывод о том, что массированная рекламная кампания, а также использование предложенных мероприятий по совершенствованию конкурентной стратегии студии приведут к увеличению спроса на услуги в среднем на 7% в год. Согласно данным финансовой отчетности студии результаты деятельности за 2010 год и прогноз прибыли на 2011-2012 год без учета внедрения мероприятий, разработанных в дипломной работе могут быть представлены в таблице 5.

Таблица 5

Финансовые результаты и прогноз прибыли и рентабельности

№ п/п	Показатель	2010	2011	2012
1	Валовая выручка, руб.	512 456	548 328	597 677
2	Затраты	312 987	331766	364943
3	Чистая прибыль, руб.	199 469	216 562	232 735
4	Рентабельность, %	38,9	39,49	38,94

Для расчета основных показателей использовались формулы:

Выручка от реализации услуг – В, руб., в соответствии с данными финансовой отчетности.

Себестоимость оказанных услуг – S, руб., в соответствии с данными финансовой отчетности.

Чистая прибыль – ЧП = В – S, руб.

Рентабельность продукции определяется по формуле:

Р = , (3)

где ЧП – чистая прибыль;

В – выручка от реализации услуг.

В результате реализованных мероприятий прибыль студии увеличится в результате увеличения спроса на услуги организации. Для определения экономического эффекта от внедрения мероприятий определим долю чистой прибыли, увеличивающейся за счет внедренных мероприятий. В результате результаты деятельности организации после внедрения разработанных мероприятий могут быть представлены следующим образом:

Таблица 6

Финансовые результаты и прогноз прибыли и рентабельности после внедрения разработанных мероприятий

№ п/п	Показатель	2010	2011	2012
1	Валовая выручка, руб.	512 456	586710,874	675375,499
2	Затраты	312 987	381531,153	401437,126
3	Чистая прибыль, руб.	199 469	205179,721	273938,373
4	Рентабельность, %	38,9	34,97	40,56

Таким образом, в результате реализации предложенных мероприятий, чистая прибыль студии к концу второго года возрастет на 17,8%, что положительным образом скажется на уровне рентабельности, который повысится с 38,9 до 40,56%, что является высоким показателем для сферы услуг. Незначительное снижение рентабельности в промежуточном 2011 году связано с необходимостью увеличения затрат для реализации разработанных мероприятий в области рекламной стратегии студии.