Факторы, влияющие на силу конкурентной борьбы

В маркетинге и менеджменте выделяют следующие факторы, влияющие на силу конкурентной борьбы:

-           Рост числа конкурирующих фирм, их сравнимость с точки зрения размеров и возможностей.

-           Медленный рост спроса на продукт.

-           Недостаточная дифференциация товаров.

-           Успешность стратегических маневров.

-           Стоимость ухода из бизнеса.

-           Различия стратегий фирм, их кадрового состава, общих приоритетов, ресурсов и стран происхождения.

-           Интеграция сильных компаний из других отраслей.

При анализе интенсивности конкуренции, планировании стратегии и реакции рынка на нее следует использовать так называемую модель стратегических групп. Стратегическая группа состоит из соперничающих фирм с одинаковым стилем конкурентных активностей и одинаковыми позициями на рынке . Компании, принадлежащие одной группе, могут быть похожи:

-           имея сравнимый ассортимент продукции;

-           используя одинаковые типы каналов распространения продукции;

-           вступив в вертикальную интеграции в одинаковой степени;

-           предлагая покупателю одинаковый сервис и техническую помощь;

-           имея одинаковый тип покупателей;

-           стараясь удовлетворить покупательские потребности с помощью одинакового набора свойств продукта;

-           интенсивно используя похожую рекламу в средствах массовой информации;

-           находясь в зависимости от использования одинаковых технических достижений;

-           продавая товар в одинаковом ценовом (качественном) диапазоне.

Конкурентное преимущество и его детерминанты

Конкурентоспособность отдельного товара определяется как его пре-имущество по сравнению с каким-то другим товаром (аналогичным по назначению или его заменителем) при решении потенциальным потребителем своих проблем. Понятие конкурентоспособности фирмы гораздо сложнее и трактуется весьма неоднозначно. В общем виде конкурентоспособность фирмы может быть определена как ее сравнительное преимущество по отношению к другим фирмам данной отрасли внутри страны и за ее пределами.

При выработке стратегии поведения на рынке необходимо, с одной стороны, как можно полнее представлять себе сильные и слабые стороны фирмы, ее позицию в отрасли, а с другой – структуру самой отрасли и национальной экономики в целом.

Все свои предложения по созданию системы конкурентных преимуществ Майкл Портер строит через так называемое правило «национального ромба», где он выделяет 4 крупные детерминанты конкурентных преимуществ:

-           условия для факторов;

-           состояние спроса;

-           родственные и поддерживающие отрасли (сопутствующие отрасли);

-           устойчивая стратегия, структура рынка и соперничество.

Состояние каждой из этих детерминант в отдельности и всей системы в целом существенно влияет на развитие конкурентных преимуществ предпри-ятий и прежде всего на международном рынке. Остановимся подробно на каждой из вершин ромба Майкла Портера .