3.6 Конкуренты – производители стальной заготовки

В первую очередь, основными конкурентами по производству и сбыту данной продукции будут являться крупные металлургические предприятия полного цикла. А именно: крупнейшие заводы полного цикла находятся в городах Магнитогорск (Магнитогорский металлургический комбинат), Челябинск (Мечел), Нижний Тагил (Нижнетагильский металлургический комбинат) и Новотроицк (ОАО «Уральская сталь»), а также заводы полного цикла в городах Белорецк (Белорецкий металлургический комбинат),Серов (Металлургический завод им. А. К. Серова), Чусовой (Чусовской металлургический комбинат), Алапаевск (Алапаевский металлургический завод), Аша (Ашинский металлургический завод). Данные предприятия, как правило, обладают собственным производством таких полуфабрикатов как стальная заготовка, удовлетворяют свою потребность и осуществляют сбыт продукции для менее крупных предприятий [5]. Поэтому являются прямыми конкурентами нашему предприятию.

3.7 Прогнозирование объемов сбыта стальной заготовки

Учитывая производственные мощности нашего предприятия, годовой объем производства стальной заготовки равен 380 000 т. Говоря другими словами, наше предприятие будет занимать не более 1% российского рынка

по производству стальной заготовки (рисунок 3.5).

Рисунок 3.5 – Доля рынка стальной заготовки

Мы можем смело говорить о том, что объем наших производственных мощностей будет равен объему сбыта продукции, так как на данную продукцию всегда стабильный спрос у небольших заводов, характеристики которых описаны в разделе «Потребители продукции». К тому же, как запасной вариант канала сбыта, мы будем рассматривать заграничные предприятия (Таиланд, Турция, Корея и так далее). У данных стран очень динамично развивается рынок строительства, и как следствие спрос на зарубежные металлические заготовки, так как покрыть свой спрос они не могут производственными мощностями отечественных предприятий.

Исходя их данной информации, объем сбыта в денежном выражении стальной заготовки будет рассчитываться по формуле (3.1):

380 000 20 000 = 7 600 000 000.

Таким образом, годовой объем выручки от реализации стальной заготовки составляет 7 600 000 000 руб.

Выводы по разделу три

Основными потребителями диоксида титана являются следующие отрасли: лакокрасочная, бумажно-целлюлозная промышленность, производство пластмасс. По географическому признаку целевыми сегментами стали потребители Центрального, Уральского региона, региона Западной и Восточной Сибири.

Предприятие будет занимать около 82% российского рынка по производству диоксида титана. При производстве 70 000 т диоксида титана в год планируется получать объем выручки от реализации диоксида титана в размере 5 600 000 000 рублей в год.

Следует отметить, что потребность в диоксиде титана постоянно растет, практически отсутствуют конкуренты.

Целевые сегменты стальной заготовки – Уральские сортопрокатные, машиностроительные, трубопрокатные заводы и заводы металлоконструкций. Согласно аналитическим экономическим статьям потребность предприятий в металлургических полуфабрикатах в ближайшее время будет только расти.

Учитывая производственные мощности предприятия, годовой объем производства стальной заготовки равен 380 000 т. При этом, предприятие будет занимать не более 1% российского рынка по производству стальной заготовки. Согласно этому годовой объем выручки от реализации стальной заготовки составит 7 600 000 000 рублей.