3 Маркетинг проекта

3.1 Поставщики сырья

В данном пункте рассмотрим поставщиков сырья (таблица 3.1), необходимого для производства диоксида титана и стальной заготовки.

Таблица 3.1 – Поставщики сырья

Наименование сырья	Предполагаемый поставщик	Необходимый объем поставок в год	Цена, руб./ед. изм.
Титаномагнетитовый концентрат	Управляющая компания «Медведевский ГОК»	850 000 т	4000
Уголь	ТОО «ОН-ОЛЖА»	70 000 т	1900
	ООО «Энергоагропрод»
	ОАО «Сибуглесбыт»
	ООО «Сит-групп-ресурс»
Известь	ООО «НЗСМ»	25 000 т	2600
	ООО «СтройТрест»
Ферросплавы	ООО «Промышленная инвестиционная компания»	15 000 т	100 000
	ОАО «ЧЭМК»
	ЗАО «Ферросплав»
Природный газ	ООО «Газпром межрегионгаз Челябинск»	150 000 000 м³	3
Электроэнергия	ООО «Челябэнергосбыт»	210·109 Вт­	1,34
Шлакообразующие ДСП	ООО «НЗСМ»	19 500 т	2500
	ООО «СтройТрест»
Шлакообразующие МНЛЗ	ООО «Шлаксервис»	782 т	9000
	ЗАО «Корад»
Нейтрализаторы	ЗАО «Химсервис»	700 т	50 000
Серная кислота	«ТК-ТОПАЗ»	280 000 т	12 000
	ЗАО «Химсервис»
	«АО Реахим»
Стружка железная	ООО «РосМет»	16 800 т	2000
	ОАО «Златоустовский машиностроительный завод»
Вода	Собственная водозаборная станция	7 410 000 м3	10

Следует отметить, что все предполагаемые поставщики сырья расположены на территории Челябинской области.

3.2 Исследование потребительского рынка диоксида титана

Согласно данным исследовательским данным, объем мирового рынка диоксида титана на сегодняшний день оценивается в 10,5 млрд долларов. При этом важно отметить, что Россия, являясь достаточно крупным потребителем данной продукции, до сих пор сама ее не производит в потенциально возможных и необходимых объемах. Поэтому главной проблемой для российского рынка диоксида титана является выбор: должен ли рынок и дальше потреблять импортный TiO₂ или необходимо стремиться к созданию собственного производства. Сегодня, по оценкам аналитиков, российская промышленность потребляет около 80 тыс. тонн диоксида титана в год. Причем почти полностью эта потребность покрывается за счет импорта, главным образом, из Украины (предприятия «Крымский титан» и «Сумыхимпром»). Другими словами, ситуацию на российском рынке диоксида титана можно охарактеризовать так: имея необходимые месторождения диоксида титана, имея большую потребность в нем, российские предприятия-потребители вынуждены приобретать продукцию в Китае и Украине. Важно также отметить, что потребителями диоксида титана являются самые разнообразные отрасли страны, и если бы было создано необходимое производство в нужном объеме, положительный эффект от этого проекта получили бы все участники: потребители бы стали использовать отечественную продукцию, которая была бы дешевле и более удобной для приобретения (отсутствие таможенных границ, единое законодательство и т.д.), а производители бы получали прибыль, создавали новые рабочие места, развивали инфраструктуру региона. По данным статистики, Россия на 2010 год потребляет 80 тыс. тонн диоксида титана, а объем производства составил лишь 5,06 тыс. тонн, вся остальная потребность удовлетворяется за счет импортной продукции Украины и Китая.

Для наглядности и обоснования целесообразности реализации данного проекта рассмотрим основных потребителей диоксида титана с помощью их

разбивки по различным критериям.

Итак, рассмотрим, какие отрасли нуждаются в потреблении диоксида титана.

1. Диоксид титана обширно используется в лакокрасочной промышленности, а именно для отбеливания и для улучшения укрывистости, для защиты покрытий от разрушительных ультрафиолетовых лучей, для предотвращения старения плёнки и пожелтения окрашенных поверхностей. Около 58–62% произведенного в мире диоксида титана используется именно в лакокрасочной промышленности, где постепенно вытесняются из производства краски на основе цинка, бария и свинца. Среднее содержание TiO₂ в красках составляет 25%. Соответственно, если диоксид титана постепенно начинает заменять в производстве другие вещества, то спрос на него будет только расти. Потребители – лакокрасочные заводы.

2. Широко распространен в производстве пластмасс. А именно в производстве оконных секций, садовой мебели, повседневные хозяйственные предметы, пластиковых деталей для автомобильной отрасли: для обеспечения высокой белизны и интенсивности цвета, защита от старения и пожелтения материала, для улучшения сопротивляемости пластика к вредным воздействиям. Потребители – заводы по производству пластмасс.

3. Используется в производстве бумаги и картона как прямое средство для отбеливания и улучшения укрывистости бумажной пульпы, так и при производстве покрывающих бумагу средств. В основном используется как пигмент при производстве бумажных изделий в виде рутила (высокосортная бумага) или анатаза (низкосортная бумага, картон). В производстве неламинированных сортов бумаги диоксид титана будет постепенно вытеснять традиционный белый пигмент – каолин. Эта замена ведет к существенному улучшению таких качеств бумаги, как белизна, однородность поверхности, внешний вид. Снижение содержания пигмента – с 6% для каолина до 2% для диоксида титана – приведет к повышению прочностных свойств бумаги (на разрыв, растяжение и т. д.). Это позволит снизить расход упрочняющих волокон, что отразится на себестоимости конечной продукции. Кроме того, уменьшится толщина, но при этом сохранится непрозрачность бумаг. Потребители – предприятия бумажно-целлюлозной промышленности.

4. Фармацевтическая промышленность: пигментный диоксид титана, высокой химической чистоты, для придания высокого отбеливающего и укрывистосного эффекта в фармацевтике. Потребители – фармацевтические предприятия.

5. Металлургическая и химическая отрасль. Диоксид титана является основным сырьем для производства титановой губки [2].

Изобразим в виде диаграммы на рисунке 3.1 потребителей диоксида титана в процентном соотношении.

Рисунок 3.1 – Потребители диоксида титана

Важно отметить, что в данных потребительских рынках рассматриваются только российские предприятия, так как задача производства данной продукции в первую очередь покрыть спрос российских предприятий, так как сейчас эта потребность удовлетворяется за счет импортной продукции. И наше предприятие будет ориентировано только на покрытие потребности отечественных производственных предприятий. Далее разобьем получившуюся совокупность отраслей по классификационному признаку географического положения. Представим на рисунке 3.2 данные с помощью AID-метода.

Рисунок 3.2 – Сегментация потребителей диоксида титана

На рисунке 3.2 выделены целевые сегменты потребителей диоксида титана. Объясним принцип выборки данных регионов.

1. Центральный регион является высокоразвитым индустриальным районом. Его промышленность специализируется на выпуске сложной, нематериалоемкой промышленности. В главных отраслях региона присутствуют те отрасли, которые являются потенциальными потребителями диоксида титана: химическая, легкая промышленность, полиграфическая промышленность. Учитывая то, что Центральный район обладает большим количеством предприятий, благодаря своему географическому положению, и как следствие, своей высокой степени развитости региона. Данная территория обладает большим количеством привлекательных сегментов для проекта.

2. Уральский регион. Целевым является данный регион по ряду причин: во-первых, нам выгодно осуществлять поставки в Уральский регион, так как в этом регионе будет наименьшая цена из-за минимальных транспортных издержек, во-вторых в Уральском регионе распространены необходимые целевые отрасли: химическая промышленность, черная и цветная металлургия и т.д. А также в Уральском регионе находится потенциально крупный потребитель – корпорация ВСМПО-АВИСМА по производству титановой губки, основным сырьем для производства которого является диоксид титана.

3. Регион Западной и Восточной Сибири выбран в качестве целевого сегмента опять же по двум основным причинам: относительная территориальная близость, и как следствие относительно небольшие транспортные издержки и наличие целевых отраслей в регионе, а именно: черная и цветная металлургия, целлюлозно-бумажная промышленность, химическая промышленность.