3.3 Конкуренты – производители диоксида титана

Важно отметить, что производство диоксида титана является значимым производством в мировом масштабе, так как потребность в данной продукции присутствует у множества отраслей. Производство титановой губки осуществляется в 6 странах мира: Китай, Россия, Япония, Казахстан, США и Украина. В начале 2011 года объявлено о запуске завода по производству титановой губки в Индии. Лишь один конкурент присутствует на российском рынке: Соликамский магниевый завод (СМЗ). По данным статистики, Россия на 2010 год потребляет 80 тыс. тонн диоксида титана, а объем производства составил лишь 5,06 тыс. тонн, вся остальная потребность удовлетворяется за счет импортной продукции Украины и Китая [3].

Важно также отметить, что потребность в диоксиде титана динамично растет, практически отсутствуют конкуренты, все эти условия делают реализацию проекта привлекательной.

3.4 Прогнозирование объема сбыта диоксида титана

Производственные мощности по производству диоксида титана нашего предприятия равны 70 000 т в год. В тоже время потребность российского рынка в диоксиде титана равняется примерно 85 000 т в год. Причем, данная потребность практически полностью покрывается за счет импорта. На рисунке 3.3 представлено распределение доли рынка между нашим предприятием и конкурентами.

Рисунок 3.3 – Доля рынка диоксида титана

Исходя из данных рисунка 3.3, можно смело утверждать, что производимая продукция будет пользоваться стабильным спросом. Предприятие будет занимать около 82% российского рынка по производству диоксида титана.

Далее по формуле (3.1) рассчитаем объем сбыта в денежном выражении:

, (3.1)

где – объем сбыта продукции за год, руб.;

– цена сбыта продукции, руб./т;

– объем производства продукции за год, т.

Определим по формуле (3.1) годовой объем сбыта диоксида титана:

70 000 80 000 = 5 600 000 000.

Таким образом, годовой объем выручки от реализации диоксида титана составляет 5 600 000 000 руб.

3.5 Исследование потребительского рынка стальной заготовки

В данном пункте рассматривается сегментирование рынка потребителей стальной заготовки, то есть будут показаны все потребители данной отрасли в целом, а также будут выделены целевые сегменты.

Всю совокупность наших потенциальных потребителей стальной заготовки можно разделить на две большие группы: российские предприятия и зарубежные предприятия. Основными потребителями заготовки являются предприятия передельной металлургии и предприятия машиностроения. Данные предприятия используют стальную заготовку для производства сортового проката с большим списком наименований. Все потребители данного продукта используют заготовку производства для определенного (специального) вида продукции, поэтому таким предприятиям экономически целесообразно осуществлять закупку данной заготовки, чем создавать собственное, дорогостоящее производство. В основной список потребителей попадают металлургические заводы Урала с производительностью 500 тыс/год – 2 млн/год, которые по своим производственным характеристикам относятся к классификации мини-заводов. Также в случае если, у нашего предприятия будут оставаться излишки продукции, всегда можно обеспечить стабильный сбыт продукции за счет зарубежных предприятий. В пользу данного аргумента, необходимо сказать, что объемы экспорта стальной заготовки из России за рубеж имеет стабильную положительную динамику. Причиной тому остается крайне высокая цена на стальную заготовку за рубежом. Конъюнктура мировых рынков придает российскому рынку стальных полуфабрикатов все большую экспортную направленность. Учитывая агрессивную динамику цен на заготовку на мировых рынках, ожидать экспортного спада России в ближайшее время не стоит. Поэтому нашими потенциальными потребителями смогут стать такие страны как Турция, Таиланд, Тайвань, Италия, Корея. Стоит отметить, что, несмотря на рост создания предприятий по производству стали, данные зарубежные металлургические заводы пока не в состоянии полностью удовлетворить потребности своих перекатных заводов в полуфабрикатах. Соответственно основной статьей импорта является российская заготовка. Для наглядного примера рассмотрим ситуацию на турецком металлургическом рынке, так как в выше перечисленных странах отрасль металлургии развивается чуть медленнее, чем в Турции, и в примере мы рассмотрим «пессимистическую картину потребления». Развивающаяся экономика Турции, и особенно ее строительный сектор (то есть производство железобетонных конструкций в первую очередь), обусловили устойчивый и растущий спрос на металлопрокат, тем самым предопределяя дальнейшее развитие металлургии. Порядка 36% всей продукции турецкой черной металлургии производится на трех крупнейших металлургических заводах полного цикла: Эреглийском, Искендерунском и Карабюкском. Но данные крупные заводы самостоятельно удовлетворяют свою потребность в заготовке собственным производством. Наше предприятие интересуют металлургические предприятия неполного цикла (заводы «Шшгоуа», «Со1а1о>1и», «НаЬаз», «ШйпсИег», «Ыаз» и другие – всего около 20 заводов), которые нуждаются в заготовке, но производительность трех крупных, указанных выше заводов Турции не покрывает их потребность, и они осуществляют закупку российской заготовки для дальнейшего производства. По аналитическим данным, объемы закупки в 2013-2014 гг. будут стремительно расти [4], что делает наш проект более стабильным к изменениям во внешней среде.

Итак, изобразим на рисунке 3.4 наглядно потенциальных потребителей заготовки с помощью АID-метода.

Рисунок 3.4 – Сегментация потребителей стальной заготовки

Основой сегментации является вся существующая совокупность потребителей, разделим ее на две большие группы: зарубежные потребители и российские потребители. Далее эту группу зарубежных предприятий разделяем по классификационному признаку страны, в которой они находятся: Турция, Таиланд, Корея, страны Европы. В свою очередь российские предприятия разделяем по классификационному признаку отрасли: на металлургическую отрасль и машиностроительную отрасль. Далее получившиеся отрасли делим на более конкретную специфику их деятельности. Металлургические предприятия делим на трубопрокатные заводы и заводы передельной металлургии, машиностроительные предприятия подразделяем на кузнечно-прессовые и собственно-машиностроительные.

Мы делаем акцент на предприятиях Урала, так как, во-первых, они составляют достаточно большой объем необходимого нам рынка, во-вторых, предполагают низкие транспортные издержки на доставку продукции. Целевыми сегментами являются сортопрокатные, машиностроительные, трубопрокатные заводы и заводы металлоконструкций.

Можно сделать вывод о том, что портрет покупателей заготовки достаточно разнообразен и стабилен в своих потребностях в данной продукции. Более того, согласно аналитическим экономическим статьям потребности данных предприятий в металлургических полуфабрикатах в ближайшее время будет только расти, поэтому логично заявить, что спрос на данную продукцию будет стабильным.