- •Зміст закупівельної роботи Зміст закупівельної роботи
- •Підготовчі операції
- •Безпосередньо закупівельні операції
- •Кінцеві операції
- •Оперативне планування оптових закупівель товарів -
- •Обґрунтування вибору постачальників товарів
- •Критерії вибору постачальників
- •Самостійно вирішить ситуацію
- •Організація закупівель товарів на Основі прямих зв'язків
- •Прямі договірні зв'язки –
- •Переваги
- •Умови застосування прямих зв'язків
- •Самостійно вирішить ситуацію
- •Організація закупівель товарів на виставках і ярмарках
- •Технологія ярмарково-виставкової діяльності о виставковий стенд - візитна картка комерційного підприємства бладнання та оформлення стендів
- •Типи стендів
- •Вимоги до презентації товару
- •Організація роботи стенду
- •Порядок підготовки та проведення ярмарків
- •Положення про порядок проведення міжобласних оптово-промислових ярмарків
- •1. Періодичність.
- •2. Попередній огляд всієї партії товарів.
- •3. Перехід товару до покупця, який запропонував найвищу ціну.
- •Основні стадії проведення аукціону
- •І етап – підготовка аукціону
- •Іі етап – огляд товарів
- •Ііі етап – аукціонний торг
- •Іv етап – оформлення аукціонної угоди
- •1. Підвищення ефективності закупівель.
- •2. Раціональне використання коштів.
- •3. Забезпечення оптимального рівня цін та найсприятливіших умов реалізації договорів (контрактів).
- •4. Недопущення надходження на ринок неякісної продукції.
- •5. Запобігання економічно необґрунтованому завищенню цін на товари (роботи, послуги), в т. Ч. Іноземного походження тощо.
- •Етапи проведення торгів
- •Зміст офіційного запиту-запрошення на торги
- •Зміст тендерних документів
- •Оптові закупівлі товарів на біржах
- •Особливості біржової торгівлі
- •Класифікація бірж
- •Основні функції бірж
- •Біржові товари
- •Регулювання біржової діяльності
- •Цілі біржових операцій
- •Суть та форми оптового продажу товарів
- •Форми ланковості оптового продажу товарів
- •Форми оптового продажу товарів
- •Компенсаційні угоди
- •Оптові закупівлі товарів через посередників Торговельно-посередницька діяльність
- •Посередник
- •Інструкційна карта
- •Хід роботи
- •Тестові завдання з теми
- •1. Назвіть основні принципи закупівлі товарів.
- •6. Як поділяють товарообмінні операції за економічною природою?
- •7. У чому полягає суть ярмарків?
- •8. Як поділяють ярмарки за складом учасників (територіальною ознакою)?
- •9. Як поділяють виставки за строками та способом проведення?
- •10. Які права мають учасники ярмарку?
- •11. Які бувають типи виставкових стендів?
- •12. Назвіть основні стадії проведення аукціону.
- •13. Яка мета організації тендерів?
- •14. Що означає поняття "закупівля на тендерах"?
- •15. Назвіть основні етапи проведення тендерів.
- •16. Які умови повинні містити тендерні документи?
- •17. У чому полягає суть біржової торгівлі?
- •18. У чому полягає значення біржової торгівлі?
- •19. Як поділяють товарні біржі залежно від виду об'єкта біржового торгу?
- •20. Як поділяють товарні біржі за характером основних біржових операцій?
- •21. Які функції товарних бірж визначають як основні?
- •22. Хто входить до складу учасників біржового торгу?
- •23 На які групи поділяють асортимент біржових товарів?
- •24. Назвіть види біржових операцій.
- •25. Яку роль відіграють брокерські контори в організації оптової торгівлі?
Обґрунтування вибору постачальників товарів
- дуже важка справа, а помилки у їх виборі можуть коштувати для підприємств дуже дорого.
Вибір постачальників покупцями здійснюється за умови відсутності монополії серед постачальників.
1. Коли постачальників небагато (два-три), критеріями вибору найбільш придатного з них служать порівняльні можливості, ціни на товари, що закуповуються, надійність постачальників. З числа наявних на ринку вибирається постачальник, який найбільше відповідає перерахованим критеріям. За інших однакових умов перевагу віддають, як правило, місцевим постачальникам.
2. Коли постачальників багато, то вибір найбільш придатного доцільно здійснювати в два етапи. На першому етапі здійснюється попередній відбір. Його критерії подані в таблиці 3.
Таблиця 3. Критерії попереднього відбору постачальників
Критерії вибору постачальників
№ |
Критерії відбору |
Постачальник |
||
з/п |
|
1 |
2 |
3 |
1 |
Ціна одиниці товару |
|
|
|
2 |
Якість товарів |
|
|
|
3 |
Форма розрахунків |
|
|
|
4 |
Віддаленість постачальника |
|
|
|
5 |
Розмір партії |
|
|
|
|
Кількість балів |
|
|
|
Після аналізу постачальників частина з них, що не відповідає вимогам підприємства-покупця, виключається з таблиці.
На другому етапі використовується розширений перелік критеріїв відбору постачальників (табл. 4).
Таблиця 4. Критерії кінцевого вибору постачальника
№ з/п |
Критерії вибору |
Постачальник |
||
1 |
2 |
3 |
||
1 |
Фінансові умови |
|
|
|
2 |
Періодичність поставки |
|
|
|
3 |
Комплектність поставки |
|
|
|
4 |
Упакування |
|
|
|
5 |
Гарантії |
|
|
|
6 |
Комунікаційні умови |
|
|
|
7 |
Інші критерії |
|
|
|
|
Висновок |
|
|
|
Критерії вибору постачальників можуть бути доповнені і іншими специфічними для конкретного покупця критеріями. Доцільно заповнювати таблиці, проставляючи бали кожному постачальнику за кожним критерієм. При цьому бал "5" означає "відмінно", "4" - "дуже добре", "3" -"добре", "2" - "задовільно", "1" - "мало прийнятний", "0" - "не прийнятний". Підрахувавши всі оцінки з усіх критеріїв, виводиться середнє значення оцінки. Перевага повинна надаватися тим постачальникам, що мають найбільше середнє значення оцінки.
Більш детальний вибір постачальника може бути зроблений під час його відвідування. При цьому особливу увагу слід надати виясненню таких питань:
- якість товарів (чи відповідає якість товарів попиту споживачів);
- можливі фінансові пільги;
- можливості централізованої доставки товарів тощо.