- •Форма составления бизнес-плана
- •1. Общие положения
- •2. Описание продукции
- •3. Расчет стоимости проекта
- •Расходы, планируемые к реализации в течении срока окупаемости бизнес-проекта начинающего предпринимателя
- •4. Производственный план
- •5. План по маркетингу и объему продаж
- •6. Ценовая политика
- •7. Анализ рисков
- •8. Расчет потребности в персонале
- •11. Финансовый план2
5. План по маркетингу и объему продаж
Анализ потребностей и проблем рынка (потребители, посредники, конкуренты, поставщики). Место организации /ИП/ на рынке. Способы преодоления конкуренции. Планируемые мероприятия по организации рекламы, стимулированию продаж и т.д.
Способы продвижения продукции. Целевые рынки сбыта. Информация об уже заключенных договорах поставки( с приложением договоров) или предварительных договоренностях, если таковые имеются.
Главной задачей маркетинговой деятельности нашей компании является исследовать спрос и предложения на рынке, завоевывать свое место на рынке. Ценовая политика строится по принципу высокое качество – доступная цена. Мы используем цены ниже, чем у конкурентов. С помощью этого мы сможем завоевать большую долю рынка. Прежде чем вступить на рынок мы, делаем упор на рекламу. От хорошей рекламы зависит успех компании, в рекламе мы сделаем упор на наличие отличных свойств и услуг, так же мы проведем различные акции , рекламу разместим в СМИ. Реклама является одним из мощных орудий для привлечения внимания потребителей. Рекламой будет служить СМИ, а так же акции. Потребителями нашей продукции являются люди всех возрастов. Проблема вступления на рынок:
Популярность других ларьков
Неизвестность нашего ларька
График работы.
Виды рекламы и затраты:
Газеты 4 месяца 2000 Сайт в интернете 1300
6. Ценовая политика
Обоснованность данной ценовой политики. Факторы, влияющие на колебания цен (например, сезонность, отсутствие постоянных поставщиков и пр.)
Мы используем среднюю ценовую политику. Качественная продукция по доступной цене. Потому что данная ценовая политика доступна всем слоям населения.
Факторы, влияющие на колебания цен:
Изменение вкусов потребителей
Появление новых конкурентов
Повышение арендной платы.
7. Анализ рисков
Анализ слабых сторон проекта. Трудности и возможные «подводные камни», которые могут помешать успешной реализации проекта.
Анализ слабых сторон проекта:
Недостаток в хорошем оборудовании;
График работы.
Трудности:
Неустойчивое место на рынке.
Появление новых конкурентов.
Возможности:
Приобретение постоянных клиентов;
Анализировать рынок потребностей;
Приобретение хорошего оборудования;
Выход на новые рынки;
Предоставление новых услуг.
8. Расчет потребности в персонале
№ |
Должность |
Заработная плата в месяц |
Дата (месяц) ввода рабочего места |
На постоянной основе |
|||
1 |
Продавец |
10000 |
22 июня |
2 |
Повар |
15000 |
22 июня |
На условиях вторичной занятости (по совместительству) |
|||
3 |
Второй продавец |
10000 |
22 июня |
4 |
|
|
|
На условиях временной (сезонной) занятости1 |
|||
5 |
|
|
|
6 |
|
|
|