75. Понятие розничной торговли, классификация предприятий розничной торговли.

Розничный торговец – организация или ИП, занимающийся реализацией товаров конечным потребителям.

Розничная торговля – любая деятельность по продаже товаров и услуг конечному потребителю для личных, бытовых, семейных или иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности. Сущ. 2 формы розничной торговли:

1) магазинная

2) внемагазинная

6 основных классификационных признаков:

1) по уровню обслуживания покупателей в магазине различают следующие их типы: с самообслуживанием, с ограниченным обслуживанием, с полным обслуживанием

2) по широте товарного ассортимента: магазины товаров повседневного спроса, универсамы, универмаги, спец магазины, супермаркеты, гипермаркеты.

3) в зависимости от проводимой ценовой политики: магазины, торгующие по спец ценам, магазины уценённых товаров, “складские клубы”

4) по форме собственности: фирменные магазины предприятий-изготовителей, магазины совместного владения

5) по концентрации торговой сети: торговый центр делового района, региональный торговый центр, районный торговый центр, торговый центр микрорайона

6) Внемагазинные формы: пересылка товаров по почте, на дом, телефонный, через торговые автоматы, рыночная продажа товаров, продажа по средствам передвижных пунктов торговли.

76. Организация розничной торговли с использованием мерчендайзинга.

Мерчандайзинг – система построенных взаимоотношений торгового розничного предприятия и покупателя, включающая комплекс мероприятий, направленных на то, чтобы “подвести” покупателя к товару и создать благоприятную ситуацию по покупке товаров.

Основные инструменты Мерчандайзинга:

1. выкладка товара

2. размещение рекламных материалов в торговых точках

3. оптимизация уровней запаса товара в торговой точке

№77 Особенности распределения различных типов товаров

Потребительские товары, товары промышленного назначения и услуги имеют свои специфические каналы распределения. Канал распределения- схема движения товаров от изготовителей к конечным потребителям.

Больше всего посредников требуют каналы распределения потребительских товаров, а меньше всего- каналы распределения услуг.

В общем виде на выбор канала распределения оказывают влияние такие параметры, как:

-охват рынка(интенсивное, выборочное, исключительное распределение- способы о.р.)

-издержки распределения;-контроль за процессом распределения.

Анализируя издержки распределения можно отметить, что доля издержек физического распределения в структуре себестоимости единицы товара в среднем составляет 20%.

Физическое распределение-совокупность действий, необходимых для доведения готовых товаров от изготовителя к потребителю: транспортировка, хранение, обработка заказов, прогнозирование спроса и др.

Выделяют:

-прямой канал распределения - подразумевает продажу товаров конечным потребителям непосредственно самим изготовителем;

-косвенный канал распределения – продажа товаров конечным потребителям