Вопрос 25. Стратегии ценообразования. Понятие ценовой политики, типовые задачи и методы установления цен.

Разработка товарно-рыночной стратегии.

Деятельность предприятия определяется объемом выручки. Ценовая политика – это политика установления цен в зависимости от рыночной ситуации.

1. Стратегия ценообразования.

Ценовая политика – это изменение уровня цен на производимую продукцию, в зависимости от стратегических целей фирмы и задач, решаемых ею в данный момент времени. Типичными задачами, решаемыми с помощью продуманной ценовой политики, являются следующие:

1. Выход на новый рынок. Основной целью является закрепление на новом рынке, с помощью использования политики низких цен с постепенным их повышением по мере освоения рынка;

2. Введение нового товара (уникального, престижного). Основной целью является максимизация кратковременной прибыли, с помощью политики «снятия сливок» через использование рыночной силы фирмы;

3. Последовательный проход по сегментам рынка. Используется так же политика «снятия сливок», но при последовательном проходе сегментов рынка от самых богатых слоев населения к малоимущим при параллельном снижении цен;

4. Защита позиций. Основной целью является сохранение своей доли рынка, с помощью политики «ценовой войны», т.е. резкого снижения цен на хорошо идущий товар или некоторое повышение цен при мощной рекламе улучшения его свойств. В этом случае на ряду с ценовыми используются и неценовые методы конкурентной борьбы (уменьшение сроков поставок, улучшение условий платежа, послепродажный сервис, гарантийное обслуживание и т.д.);

5. Быстрое возмещение затрат. Такая ситуация возникает, когда фирма не уверена в длительном коммерческом успехе своего товара. Здесь используется сброс больших объемов товара по доступным ценам. Это характерно для товаров, спрос на которые зависит от моды;

6. Удовлетворительное возмещение затрат. Такая стратегия характерна для крупных фирм с массовым производством, реализующих свою продукцию на многих рынках (машиностроение), помощью политики целевых цен, которая в течение ряда лет гарантирует оптимальную загрузку производственных мощностей и расчетную прибыль на вложенный капитал;

7. Стимулирование комплектных продаж. При данной стратегии используется политика «убыточного лидера», при которой устанавливается низкая цена на первое базовое изделие в комплекте, что стимулирует реализацию всего комплекта, обеспечивая заданный объем прибыли;

8. Ценовая дискриминация. Эта стратегия предполагает продажу одного и того же товара по разным ценам в зависимости от времени и места продажи, а так же от типа покупателя (сезонные, суточные цены, категории магазинов);

9. Следование за лидером. Такая ситуация типична для олигополии и использует политику формальных и не формальных соглашений о ценах (бензин).

Вопрос 26. Основные идеи и методы инвестиционной стратегии

Инвестиционная стратегия - совокупность средств, реализуемых в форме долгосрочных вложений капитала в разные отрасли экономики.

Инвестиции:

- финансовые – вл-я средств в акции облигации и другие ЦБ.

- реальные – вл-я средств в основной капитал фирмы и прирост ее материальных производственных запасов

поскольку границы понятия капитал и на многие физически осязаемые и неосязаемые объектов, то для единообразия всех расчетов, связанных с привлечением и использованием кап вложений все экономические ресурсы производственного назначения выражаются в стоимостной форме – капитальные активы.

Смысл всех операций с капитальными активами заключается в извлечении доходов, которые он может принести в результате их использования.

Размер полученного дохода – цена капитала.

Обобщающим выражением этой цены выступает %ставка, т.е. такая величина дохода, которая исчисляется за определенный период времени в % отношении к величине вкладываемого капитала. По величине этой ставки судят о производительности капитала.

Производственные инвестиции имеют смысл лишь в том случае если годовой доход от них окажется выше чем % по банковским депозитам, т.е.реальные инвестиции д.б.>= Финансовых инвестиций.

Инвестиции производственной деятельности связаны с выбором наиболее эффективных направлений вложения капитала в повышение конкурентного статуса фирмы.

Поскольку конкурентный статус определяется внешними и внутренними факторами, то инвестиционная деятельность д.б. направлена с одной стороны на усиление положительных действий внешних условий, а с другой стороны на совершенствование "производственного профиля" фирмы.

Инвестиции во внешние условия:

1. вложения в развитие родственных и поддерживающих отраслей.

2. в социальную инфраструктуру региона базирования – источник рабочей силы.

Инвестиции внутреннего характера имеют целью развитие стратегического потенциала фирмы за счет приращения собственных ресурсов.

Особое внимание уделяется при этом поддержанию стратегической гибкости фирмы, т.е. ее способности относительно легко и экономически эффективно поддержать состояние, обеспечивающее динамическое равновесие с изменяющейся рыночной средой.