2.2. Анализ в системе маркетинга:

Для планирования объёма производства и формирования производственной мощности Необходимо изучить:

• спрос на продукцию,

• рынки сбыта, их ёмкость,

• реальные и потенциальные конкуренты,

• возможность организовать производство по конкурентной Цене,

• конкурентоспособность продукции

Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов.

Основная часть маркетингового анализа – изучение спроса на продукцию и формированию портфеля заказов

Если спрос на продукцию падает, то падают: портфель заказов, сила производства, увеличиваются себестоимость продукции и убытки

На уровень спроса влияют:

• цена,

• качество,

• доходы покупателей,

• потребительские предложения,

• цены на взаимозаменяемые товары

Степень чувствительности спроса ведёт к изменению различных факторов эластичного спроса.

Виды спроса:

• Эластичный Ебол 1

• Не эластичный Е мен 1

• Совершенно эластичный Е -> x

• Соверш не эласт Е = 0

• С единичной эласт Е=1

• Инверсный Е больше 0

Стадии жизненного цикла:

• Изучение и апробация идеи разработки нового товара

• Выпуск товара на рынок

• Рост и развитие продаж

• Насыщение и спад

Анализ реальных и потенциальных конкурентов, анализ ценовой политики предприятия, анализ конкурентоспособности предприятия.:

Конкурентоспособность – это характеристика продукции, которая показывает отличие от товара конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности так и по затратам её удовлетворение.

Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определённым параметрам:

• Техническим (свойства товара, область его применения)

• Эргономическим

• Эстетическим (внешний вид товара)

• Нормативным

• Экономическим

Анализ ассортиментных программ

Для обеспечения наиболее полного удовлетворения рынка необходимо, чтобы предприятие выполняло план не только по общему объёму продукции но и по ассортименту

Ассортимент – перечень наименований выпускаемой предприятием продукции с указанием е выпуска по каждому виду

При планировании ассортиментных программ следует учитывать: величину существующего спроса, темпы его роста, уровень рыночных цен, степень риска, наличие конкуренции, возможность снижения расходом на производство и реализацию, Собственные производственные мощности.

При анализе эффективности ассортиментных программ следует учитывать обновляемость продукции.

Для оценки сте5пени обновления ассортимента рассчитывают коэффициент обновляемости продукции, который характеризует состояние новой и старой продукции в годовом плане производства.

Оценка выполнения плана по ассортименту:

• По способу наименьшего процента

• С помощью среднего процента

• По удельному весу позиций

2.4. Анализ управления объёмом производства и продаж

Объём выпуска продукции – один из важнейших показателей, отражающих результат производства

Источника информации для анализа производства и реализации продукции являются планы экономического и социального развития предприятия, оперативные планы, графики и различные формы бухгалтерской отчётности

Для плановых и аналитических расчётов используют различные измерители:

1. Натуральные

2. Условно-натуральные

3. Трудовые

4. Стоимостные