17.4 Маркетинг в системе микрорегулирования

Маркетинг — комплексная система организации производства, сбыта продукции, ориентированная на исследование и прогнозиро­вание конкретного рынка (нескольких независимых рынков).

Главная задача маркетинговых служб фирмы — определить, в ка­ком цикле находится товар на рынке и на основе этого — стратегию маркетинга.

Цель маркетинга — это создание системы опережающего опера­тивного отражения данным производством запросов рынка. Фун­кциями маркетинга являются:

1. комплексное изучение рынка;

2. планирование товарного ассортимента;

3. политика цен;

4. реклама и стимулирование сбыта;

5. Управление сбытом и послепродажным обслуживанием.

Все функции маркетинга выполняются специальной службой маркетинга на предприятии, которая может быть создана различны­ми способами, в частности:

по отдельным функциям маркетинга, если число товаров на рын­ке невелико и они выступают как однородные;

по видам товаров, если число велико и они требуют специфичес­ких условий выпуска, сбыта, обслуживания (дублируются сбытовые отделы);

по рынкам, если отдельные товары имеют значительную специ­фику;

по территориям, если имеются существенные различия по демог­рафическому, культурному и другим признакам потребителей.

Эти функции определяют направленность маркетинговой дея­тельности, которая находится в прямой зависимости от масштаба производства, видов товара и рынков сбыта.

В зависимости от ситуации на рынке используют различные ви­ды маркетинга:

конверсионный, маркетинговая служба должна быть направлена на формирование спроса по причине отсутствия спроса на товар неза­висимо от его качества;

стимулирующий, маркетинговая деятельность должна быть нап­равлена на создание спроса или условий для его появления, посколь­ку спрос на товар слабый;

развивающий, маркетинговые усилия направляются на повыше­ние качества товара, так как существует потенциальный спрос и не­обходимо сделать его реальным;

ремаркетинг, служит для увеличения спроса путем придания това­ру дополнительной новизны или переориентации на другие рынки, при уменьшении спроса в результате насыщения рынка данным товаром;

синхромаркетинг, используется при колебании спроса на товар в зависимости от сезона и конъюнктуры. При этом стабилизируется сбыт с учетом колебания спроса;

360

361

Поведение фирмы в микроэкономической сфере определяется бесчисленным множеством мотивов, которые заставляют каждого члена трудового коллектива действовать и вести себя определенным образом. Мотивация — это процесс стимулирования отдельного че­ловека или группы людей к деятельности, направленной на достиже­ние целей фирмы или общества в целом. Понимание мотивов дает ключ к объяснению всех видов организованной деятельности, пре­жде всего предпринимательства.

Датский психолог К.Б.Мадсен выделяет 19 основных мотивов, которые он подразделяет на четыре группы:

1. — органические мотивы: голод, жажда, половое влечение, мате­ринское чувство, ощущение боли, ощущение холода (самосохране­ние), ощущение жары, анальные потребности (выделения), потреб­ность дышать;