- •Раздел 17. Ценообразование
- •Раздел 17. Ценообразование 1
- •1. Функции и виды цен
- •Место ценообразования в рыночной экономике
- •По характеру обслуживаемого оборота:
- •В зависимости от государственного воздействия и регулирования
- •По способу установления и фиксации
- •С учетом фактора времени
- •По способу получения информации об уровне цены
- •В зависимости от типа продаж
- •В зависимости от территории действия
- •По условиям поставки и продаж
- •2. Сравнение стратегий ценообразования для новых товаров и для уже существующих
- •3. Скидки с цены и их классификация
- •Скидки потребителям
- •Скидки торговых предприятий
- •Скидка посредникам продаж
- •4. Методы ценообразования на предприятии: рыночные, затратные, параметрические
- •1) Затратные методы
- •Метод прямых затрат (direct-costing):
- •2) Рыночные методы
- •3) Параметрические методы
- •5. Особенности отраслевого ценообразования
- •Строительство
- •Инновационная деятельность.
- •Бытовые услуги
- •6. Трансфертное ценообразование
- •Центры прибыли
- •7. Зависимость ценообразования от типа рыночной конкуренции (сов. Конкуренция, мон. Конкуренция, олигополия, монополия)
- •Рынок совершенной (чистой) конкуренции
- •Рынок монополистической конкуренции
- •Олигополия
- •Чистая монополия
- •Показатель монопольной власти Лернера (l)
- •Индекс монопольной власти (m).
3) Параметрические методы
Предприятия испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.
Параметрический ряд – совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.
3.1.Метод удельных показателей - используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра.
Pб – цена базового изделия
Nб – величина параметра базового изделия
N – значение основного параметра нового изделия
Пример: электродвигатель мощностью 20кВт. Конкурент – электродвигатель мощностью 10 кВт по цене 210 000, все прочие характеристики одинаковы. Цена- ?
P = (210 000 / 10) *20 = 420 000
Агрегатный метод: заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.
Пример: Выпуск изделия стоил = 18000 руб. Затем к нему добавили еще один узел, стоимость изготовления на выпуск изделия = 2000 руб. Рентабельность = 20%
3.3.Метод регрессионного анализа: применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящихся к данному ряду и определяется по формуле:
, где x1,…,xn – параметры изделия.
Пример: Регрессионное уравнение (линейное) зависимости цены насоса от технико-экономических параметров.
P=390+204x, где x – подача воды центробежным насосом. Какова будет цена насоса, для которого x = 360.
Пример 2: определить цену на новую модель газонокосилки, если основные параметры мощность и срок службы. Новая модель мощностью 90 л.с. имеет срок службы 4 года. На рынке конкуренты предлагают аналог за 17700 мощностью 80 л.с. и сроком службы 5 лет. P = 17700 * (90/80) * (4/5) = 15930.
3.4.Балльный метод: состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное кол-во баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия.
Mni – балльная оценка i-го параметра
Mбi – балльная оценка i-го параметра в базовом периоде
Vi – весомость параметра
Пример:
Автомобиль |
Параметры |
|||||||
Комфорт |
Надежность |
Проходимость |
||||||
Баллы |
Коэф. весомости |
Баллы |
Коэф. весомости |
Баллы |
Коэф. весомости |
|||
Базовый |
45 |
0,2 |
70 |
0,4 |
80 |
0,4 |
||
Новый |
50 |
0,2 |
83 |
0,4 |
80 |
0,4 |
Если цена базовой модели = 13500, то цена новой равна: