- •Змістовий модуль 9. Форми виходу підприємств на зовнішні ринки
- •1. Етапи проведення зовнішньоекономічних операцій та аналіз умов ринку
- •2. Класифікація і характеристика підприємств за формами виходу на зовнішні ринки
- •3. Способи та критерії вибору форм виходу підприємств на зовнішні ринки
- •4. Законодавчо-нормативна база інвестиційної діяльності в Україні
- •5. Аналіз існуючих форм спільного підприємництва
- •6. Порядок створення спільних підприємств
- •7. Методи пошуку потенційних партнерів за кордоном
- •Змістовий модуль 10. Ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності підприємств
- •Особливості цінової політики на зовнішньому ринку
- •Цінова стратегія фірми
- •Сучасні цінові стратегії функціонування на зовнішньому ринку.
- •3. Методика встановлення зовнішньоекономічних цін
- •Змістовий модуль 11. Торговельно-посередницька та орендна діяльність на зовнішньому ринку
- •1. Характеристика посередницьких операцій та класифікація посередників за обсягом повноважень і за місцем, що вони посідають на зовнішніх ринках
- •2. Торгово-посередницькі операції
- •3. Орендні операції в зовнішньоекономічній діяльності
- •4. Класифікація, характеристика та особливості виконання лізингових операцій
- •Змістовий модуль 12. Компенсаційна торгівля у сфері зовнішньоекономічної діяльності
- •1. Суть зустрічної торгівлі
- •2. Особливості операцій натурального обміну
- •3. Операції, що передбачають участь продавця в реалізації товарів, запропонованих покупцем
- •4. Компенсаційні угоди на основі виробничого співробітництва
- •Змістовий модуль 13. Структура і зміст зовнішньоекономічних контрактів
- •1. Суть та економічний зміст міжнародного господарського контракту
- •2. Правове регулювання процедури укладання міжнародних договорів купівлі-продажу
- •3. Види міжнародних господарських контрактів
- •4. Типові контракти в міжнародній торгівлі
- •5. Класифікація умов зовнішньоторговельного контракту
- •6. Структура міжнародних господарських контрактів
- •7. Реєстрація зовнішньоекономічних контрактів
- •Змістовий модуль 14. Економічний аналіз зовнішньоекономічної діяльності підприємства
- •1. Економічний аналіз у сфері зовнішньоекономічної діяльності
- •2. Ефективність зовнішньоекономічної діяльності
- •3. Методи економічної оцінки виробничо-господарської діяльності суб’єктів зовнішньоекономічної діяльності
- •Змістовий модуль 15. Ризики у зовнішньоекономічній діяльності та їх страхування
- •1. Класифікація ризиків у сфері зовнішньоекономічної діяльності
- •2. Валютні ризики і способи їх усунення
- •3. Валютні обмовки та їх види
- •4. Хеджування, форвардні операції, угоди «спот»
- •5. Страхування при транспортуванні
Сучасні цінові стратегії функціонування на зовнішньому ринку.
Установлення цін на товар при виході на новий ринок. Цей метод («політика проникнення») полягає в завоюванні певної частки ринку, використовуючи низькі ціни (відхилення 5-10 % від цін конкурентів) з метою ознайомлення споживача з товаром фірми і привертання уваги до нього. Має короткостроковий характер, і після закінчення невеликого терміну (як правило, 1-2 місяці) ціни починають поступово підвищуватися.
Установлення цін на товар при введенні нового товару на ринок. Цей метод називається «політикою зняття вершків». Передбачає впровадження товару з максимально високою ціною і отримання високої норми прибутку. Він обмежений у часі, орієнтується на попит споживача, у якого престижні міркування переважають над раціональними.
Установлення цін на товар із погляду захисту позиції. У ціновій стратегії фірми цей метод використовується, коли підприємство контролює певний сегмент ринку й основні зусилля спрямовує на поліпшення споживчих властивостей вже існуючих товарів на ринку і за рахунок цього підвищує їх ціну.
Установлення цін на товар з урахуванням послідовного проходження сегментами ринку. Цей метод використовується, коли фірма, маючи міцні позиції на ринку, встановлює спочатку максимально високі ціни на товари, призначені для «покупців-новаторів» (споживчі товари тривалого користування, вироби «високих технологій» тощо), та згодом знижує ціни на ринках із високою еластичністю попиту, збільшуючи кількість потенційних покупців за рахунок розширення сегменту.
Установлення цін на товар з урахуванням задовільного відшкодування витрат. Цей метод називається політикою «цільових цін», тобто таких, що протягом 1-2 років при оптимальному завантаженні виробничих потужностей (звичайно 80%) забезпечують відшкодування витрат і розрахункового прибутку на вкладений капітал (15-20 %).
Установлення цін на товар з урахуванням стимулювання комплектного продажу. Цей метод називається політикою «збиткового лідера». Йдеться про продаж не одиничних товарів, а комплектів. Тоді низька ціна на трактор, наприклад, покривається великою кількістю навісних і причіпних знарядь, що забезпечує отримання запланованого обсягу прибутку.
Установлення цін на основі закритих торгів – розрахунок ціни з огляду на очікувані цінові пропозиції конкурентів, а не за показниками витрат і попиту. Використовується у боротьбі за підряд у процесі торгів.
Установлення цін на основі відчутної цінності товару – ціноутворення на основі сприйняття покупцем ціннісної значущості товару, а не витрат продавця.
Установлення єдиної ціни з включенням у неї витрат на доставку – визначення ціни за географічним принципом, коли фірма стягує з усіх замовників, незалежно від їх місцезнаходження, одну й ту саму ціну, додаючи до неї витрати на доставку товару.
Установлення зональних цін – установлення цін за географічним принципом, коли всі замовники в межах зони сплачують ту саму сумарну ціну, а самі ціни підвищуються в міру віддалення від зони.
Установлення цін відповідно до базисного пункту – установлення цін за географічним принципом, коли продавець вибирає те або інше місто як базисний пункт і стягує з усіх замовників транспортні витрати в сумах, що дорівнюють вартості доставки з цього міста незалежно від місця фактичного відвантаження товару.
Розрахунок контрактної ціни вимагає обов’язкового врахування технічних і комерційних поправок до ціни, що узгоджуються в ході комерційних переговорів.
Технічні поправки:
- поправки на техніко-економічну відмінність. Приймається з огляду на додаткові витрати виробника через необхідність зміни тих чи інших техніко-економічних характеристик товару.
- поправки на комплектацію. Враховує витрати на комплектацію. Для багатьох видів машин і устаткування комплектація може бути досить складною, а, відповідно, і більш дорогою.
- поправки на тропічне виконання. Машини й устаткування, призначені для роботи в умовах високої температури і вологості, повинні відповідати особливим вимогам і забезпечувати надійність техніко-економічних показників та інші необхідні споживчі властивості.
Комерційні поправки:
- для приведення до єдиних базисних умов поставки. Довідкові ціни на імпорт приводяться до умов поставки «франко-границя» чи «СІF-порт» країни-покупця, а експортні ціни приводяться до умов «франко-границя» чи «FОВ-порт» країни-продавця.
- поправки на вторговування. Ціна пропозиції завжди вища, ніж кінцева ціна, і таке виправлення може досягати 20-25%.
- поправки для приведення імпортної ціни до терміну поставки. Вона враховує зміну цін за термін між одержанням конкурентної пропозиції і фактичною поставкою.
- поправки на умови платежу. Різні умови платежу дають різний ступінь впевненості продавця в одержанні оплати, здійснюються в різний термін і т.п., а тому повинні бути враховані в ціні.
Цінова стратегія фірми повинна бути привабливою для потенційних партнерів. Для цього, зокрема, широко використовується практика застосування цінових знижок:
бонусна знижка – (знижка за оборот) не за окрему операцію, а за оговорений річний торговий оборот;
кількісна знижка – за величину чи серійність реалізованої продукції;
дилерська знижка – за посередницьку діяльність у реалізації експортної продукції;
сезонна знижка – на продукцію сезонного характеру;
знижка «сконто» – за дострокову оплату постачань;
закрита знижка – для внутріфірмової торгівлі чи торгівлі всередині замкнутих економічних угруповань;
спеціальна знижка – для традиційних торгових партнерів;
знижка для реалізації старої продукції;
різні індивідуальні знижки.