- •Аналитическая часть
- •Факторы, влияющие на спрос
- •1.1.2. Изучение структуры парка автомобилей
- •1.2.3. Изучение конкурентов по основным конкурентообразующим характеристикам.
- •Выбор предоставляемой услуги и целевого сегмента на основе изучения рынка.
- •Выбор места предоставления услуги
- •Цели и задачи дп
1.2.3. Изучение конкурентов по основным конкурентообразующим характеристикам.
Конкурентная среда автосервиса – это условия, в которых они ведут борьбу за потребителя, партнеров и преобладающее положение на рынке автосервисных услуг. Количество автосервисов в г. Козельск увеличивается. В основном автосервисы г. Щербинка составляют специализированные центры. Средний оборот одного автосервиса составляет– около 3200- 5100 тыс. рублей в месяц.
Рынок автоуслуг в г. Козельск развивается по следующим направлениям:
специализация на ремонте двигателей, замене прокладок, ремней сцепления, элементов и подвесок, коробок передач и т.д.;
специализация на кузовном ремонте, покраске, как наиболее доходном виде услуг;
специализация на проведении ТО, диагностики и продаже масла и замене фильтров;
установка и продажа автомобильной сигнализации, обеспечение безопасности автомобилей;
ремонт автостекол;
шиномонтаж и балансировка;
мойка автомобиля..
Анализируя авторемонтный рынок г. Козельск можно выделить конкурентов, их модельный ряд, количество обслуживаемых автомобилей, виды выполняемых работ и общую характеристику (таблица 1.2). Основными лидерами г. Козельск являются автосервисы "Иовлев В.В.", "Автосервис ".
Для сбора информации о состоянии сервисных станций по обслуживанию и ремонту автотранспортных средств были разработаны опросные листы определенного формата и перечня параметров. Было обследовано 4 предприятия автосервиса г. Щербинка. По результатам сбора данных можно провести сравнительный анализ об организации процесса производства этих предприятий.
Все вышеперечисленные автосервисы оснащены в основном оборудованием известных фирм: «Goodyear», «REMEZA» «ABAC», «BOSH», «Yokohama», «Mighty Seven», используют материалы известных фирм, таких как: «ULTIMATE», «STP», «ШумOFF», «PolyFoam», «Isolon», «3М», «U-Pol», «Sikkens» и т.д.
Анализируя деятельность конкурентов, следует отметить, что все автосервисы имеют обученный, технически грамотный персонал, среднюю оплата труда, отмечен также качественный маркетинг – работа с клиентами.
Для возможности анализа были разработаны следующие оцениваемые параметры.
Уровень оснащения предприятий автосервиса, который у всех высокий.
Удобство расположения. Расположение СЦ характеризуется удобством для посещения СЦ клиентами. В этом отношении можно сказать, что все СЦ расположены в целом в удобных местах.
Спектр услуг, как характеристика предприятия, определяет его универсальность. И в этом смысле предприятия можно расположить по уровню универсальности: универсальные – «Иовлев В.В.» и «Автосервис».
Таблица 1.2 - Анализ деятельности конкурентов
Название сервисного центра |
Марки обслуживаемых автомобилей |
Количество обслуживаемых автомобилей |
Виды выполняемых работ |
Характеристика СЦ |
«Иовлев В.В» |
Volkswagen |
405 |
Техническое обслуживание, диагностика и мелкий ремонт, ремонт ходовой, сход-развал, ремонт двигателя, ремонт МКП, электрика, кузовной ремонт, покраска, замена стекол, шиномонтаж. |
Удобное расположение, квалифицированный персонал, высокий уровень качества, гибкая система скидок на техническое обслуживание. |
Opel |
130 |
|||
Mercedes |
337 |
|||
Audi |
291 |
|||
BMW |
196 |
|||
Toyota |
310 |
|||
Mazda |
111 |
|||
Hyundai |
128 |
|||
Daewoo |
96 |
|||
Mitsubishi |
280 |
|||
Ford |
354 |
|||
ВАЗ |
715 |
|||
«Автосервис»
|
ГАЗ и др. |
835 |
Мелкий ремонт, ремонт ходовой, сход-развал, ремонт топливной аппаратуры, ремонт двигателя |
Удобное расположение, квалифицированный персонал, хороший уровень качества выполняемых работ. |
Chevrolet |
354 |
|||
ВАЗ |
700 |
|||
Daewoo |
900 |
|||
Opel |
125 |
Комфортность для клиента. По уровню комфортности на всех автосервисных предприятиях клиенты чувствуют себя достаточно уютно.
Квалификация персонала. Кроме формальных показателей оценки квалификации персонала, существует субъективная оценка клиентами и экспертами. В соответствии с экспертной оценкой квалификации персонала предприятий автосервиса г. Козельск выделились две группы:
- достаточно высокая квалификация персонала – "Иовлев В.В."
- среднее квалификация персонала – "Автосервис"
Наличие стоянки. Наличие стоянки для клиентов в некоторых случаях является одним из решающих факторов, от которых зависит принятие решения об обслуживании на данном предприятии. В соответствии с экспертной оценкой наличия стоянки на предприятиях автосервиса г. Козельска можно выделить две группы:
- удобная стоянка - "Иовлев В.В.";
- неудобная стоянка - "Автосервис"
Реклама. Наличие рекламы является существенным фактором, по которому привлекаются клиенты на предприятие. В этом случае можно выделить три группы предприятий:
активная рекламная деятельность
ограниченная рекламная деятельность
практически отсутствует рекламная деятельность.
Качество выполнения работ. Качество выполнения услуг является одним из ключевых показателей, влияющим на успех развития предприятия. В целом качество сервиса на предприятиях достаточно среднее. В целом выделились две группы автосервисов:
высокое качество выполнения работ –"Иовлев В.В"
среднее качество выполнения работ – "Автосервис".
Таблица 1.2 – Анализ конкурентов по основным конкурентообразующим характеристикам.
Конкурентообразующие характеристики |
"Иовлев В.В." |
"Автосервис" |
Цена за работу (руб.)и её восприятие |
В |
В |
Расстояние до СТО,км |
5 |
5 |
Время работы СЦ |
Б:9.00-21.00 В: 10.00-20.00 |
ПН-ВС 10.00-19.00 |
Уровень технологии ТО и ТР |
В |
С |
Уровень технологии работы с клиентами |
В |
С |
Уровень технологии управления запасами |
В |
С |
Культура обслуживания клиентов |
В |
В |
Квалификация кадров |
В |
С |
Сервисные характеристики кадров СЦ |
В |
В |
Качество обслуживания и ремонта |
В |
С |
Эстетика СЦ и производства |
С |
В |
Удобство расположения СЦ |
С |
С |
Продолжительность выполнения работ по сравнению с конкурентами |
С |
С |
Степень предоставляемых услуг СЦ |
Ш |
Ш |
Имидж СЦ |
В |
В |
Качество используемых запчастей |
В |
В |
З — завышает уровень обеспечения показателя, В — высокий, С — средний, НО — нормальный, Н — низкий, У — узкий, Ш — широкий.
В результате изучения конкурентов по основным конкурентообразующим характеристикам видно, что в г. Козельск обслуживание автомашин обеспечено достаточно хорошо автосервисными предприятиями, ценовой диапазон в большинстве автосервисов приемлем для местного потребителя.