12.2. Особенности международной торговли лицензиями

12.2.1. Международные лицензионные операции

Отличие международных лицензионных операций от операций купли-продажи товаров состоит в следующем:

• объекты лицензионных операций — изобретения, передовой технологический опыт — появляются без прямой ориентации на рынок. Часто они возникают в процессе совершенствования соб­ственного производства в рамках компаний. Поэтому реализация изобретений и технологических новшеств на коммерческой основе не выступает как единственная и конечная цель проводимых на­учных исследований и разработок. Этим объект лицензии отлича­ется от объекта договора купли-продажи товара, специально про­изводимого для удовлетворения конкретных потребностей поку­пателей. I

Согласно некоторым американским оценкам, лишь 13—30% «по­тенциально полезной технологии», созданной в ходе исследований и разработок, находит практическое применение. Остальные 70— 85% не используются не только потому, что экономически неэф­фективны, но в значительной степени потому, что потенциальные потребители не знают о ее существовании;

• в отличие от сделок купли-продажи заинтересованность лицен­зиара в предоставлении лицензии нередко вызывается не чисто ком мерческими соображениями, а стремлением к завоеванию прочных позиций на иностранном рынке на основе установления долговре менных связей с партнером. В этом случае возмещение своих затрат на НИОКР, т.е. получение эквивалента их стоимости (хотя бы час тично) может отодвигаться на второй план;

• если при сделке купли-продажи товар окончательно отчуждает ся от своего производителя, то в лицензионных операциях полного отчуждения, как правило, не происходит, поскольку за лицензия ром сохраняется как титул собственности на изобретение, так и и большинстве случаев право самостоятельного производства объекта лицензии и его продажи третьим лицам на условиях, не нарушаю щих заключенное соглашение;

• в лицензионных операциях происходит передача прав лицензи­ату на способ хозяйствования. Экономическим результатом при про­даже лицензии выступает «технологическая» рента — плата за дос­туп к хозяйственному использованию научно-технических реше­ний, находящихся в частной собственности. Реализуемая в виде ренты монополия на научно-технические достижения — одна из состав­ных частей ц$ны лицензии. Другой важной составляющей цены лицензии является часть затрат на воспроизводство объекта лицен­зии. Количественная мера этих затрат — не их фактическая величи­на у лицензиара, а те возможные затраты, которые лицензиату по­требовалось бы понести с учетом фактора времени для создания таких же или аналогичных научно-технических решений.

Международный обмен лицензиями приобрел в современных условиях чрезвычайно широкое и быстрое распространение.

12.2.2. Международное лицензирование в современных условиях

Международная торговля лицензиями — главная форма науч­но-технического обмена между странами. Торговля патентами на мировом рынке играет незначительную роль, поскольку в связи с усложнением научных исследований и ростом потребностей уско­ренного внедрения их результатов в производство приобретение только патента не может обеспечить эффективного использования заключенных в нем научно-технических знаний. Производство за­патентованной продукции практически стало возможным только при одновременной передаче прав патентовладельца на секреты производства и оказание им технической помощи в освоении за­патентованного изобретения. Это привело к тому, что междуна­родная торговля патентами в современных условиях уступила мес­то торговле лицензиями.

Чрезвычайно быстрый рост международной торговли лицензия­ми обусловлен многими факторами, в частности, развитием науки на современном этапе научно-технической революции, стремлением к ускорению внедрения на рынок новой продукции, все усиливаю­щейся конкурентной борьбой на мировом рынке. С ростом протек­ционизма, препятствующего свободному товарообмену между стра­нами, международное лицензирование стало выступать одним из i кшболее перспективных и действенных способов, обеспечивающих ТНК проникновение и завоевание труднодоступных рынков.

Важнейшим методом осуществления этой политики является про­пажа лицензий собственным филиалам и дочерним компаниям. Как отмечалось, американские фирмы продают около 80% всех лицен­зий своим заграничным филиалам и дочерним компаниям, англий­ские фирмы — 50%. Предоставление лицензий собственным фили­алам и дочерним компаниям за границей позволяет ТНК сравни­тельно быстро налаживать производство новых товаров на принад­лежащих им предприятиях и сбывать их как на рынках местона­хождения подконтрольных компаний, так и в сопредельных стра­нах. Таким путем ТНК получают возможность не только сократить до минимума срок освоения изобретения, но и обойти таможенные барьеры и валютные ограничения других стран.

Важным средством проникновения на труднодоступные рынки является продажа лицензий с целью расширения инвестиций и при­обретения участий в создаваемых или уже действующих загранич­ных предприятиях, особенно в тех странах, где из-за политики пра­вительства не представляется возможным создание чисто иностран­ные компаний. Учитывая это, многие фирмы обязательным услови­ем продажи лицензии ставя? участие в капитале предприятия, где будет осуществляться производство товаров по продаваемой лицен­зии. В финансовом отношении оно оформляется либо путем покуп­ки акций предприятия, либо поставками технологического обору­дования для налаживания производства товаров по лицензии, либо путем получения акций в качестве вознаграждения за лицензию.

Предоставляя лицензию совместной компании, иностранные фир­мы вместе с тем стремятся сохранить за собой наиболее важные производственные секреты, противятся организации завершенного технологического процесса, строго определ5пот стандарты и номенк­латуру выпускаемых изделий, чтобы не допустить производствен­ной самостоятельности совместной компании. В большинстве слу­чаев иностранная компания сохраняет контроль над сбытом лицен­зируемых товаров, причем нередко ограничивает возможность их реализации на внешних рынках, особенно в тех странах, где опаса­ется конкуренции.

Международное лицензирование выступает также средством пре­одоления торгово-политических барьеров в иностранных государ­ствах, поскольку продукция, выпускаемая по лицензии в другой стране, обладает на рынке этой страны большей конкурентоспособ­ностью, чем иностранные товары, причем местный производитель всегда лучше может учесть специфику рынка.

Продажа лицензий дает также возможность кругатым компаниям ограничивать конкуренцию на мировых рынках и добиваться моно­польного положения путем внесения в лицензионное соглашение тер­риториальной оговорки, запрещающей фирме-лицензиату сбывать продукцию, производимую по лицензии вне оговоренной террито рии. В данном случае торговля лицензиями используется для осуще­ствления раздела рынков сбыта между крупнейшими фирмами.

Международное лицензирование широко применяется также в целях содействия расширению прямого товарного экспорта фирмы-лицензиара. Нередко предоставление лицензии определяется согла­сием покупателя лицензии приобрести у лицензиара оборудование, необходимое для налаживания производства по лицензии, а также отдельные части и узлы для сборки лицензируемой продукции или сырье для ее производства.

Иногда фирма продает лицензии за границу с целью обеспечить себе дешевую продукцию или полуфабрикаты с предприятий ли­цензиата.

Важным фактором развития международной торговли лицензи­ями является коммерческая заинтересованность в осуществлении этих операций со стороны как лицензиара, так и лицензиата.

Лицензиар, продавая за границу лицензию, имеет возможность в кратчайшие сроки окупить расходы на научно-исследовательские работы, затраченные на разработку изобретения. Кроме того, ли­цензиар получает дополнительные прибыли за счет быстрого освое­ния изобретения и выпуска на его основе новых видов продукции, пользующихся спросом на рынке, использования местной, более дешевой рабочей силы и близости к источникам сырья, преодоле­ния валютных и таможенных ограничений и др. При этом он име­ет возможность получить прибыль без необходимости инвестиро­вать дополнительный капитал в налаживание производства и ос­воение рынка.

Для лицензиата покупка лицензии дает возможность прежде всего экономить на научно-исследовательских работах, одновременно по­лучая доступ к передовым научно-техническим достижениям. Как правило, сумма выплачиваемых лицензиатом лицензионных воз­награждений в несколько раз меньше сумм, затрачиваемых на раз­работку нового технологического процесса. Покупка крупными фир­мами лицензий на изобретения, которые дополняют и расширяют их собственные исследования, дает им возможность специализиро­вать научные разработки в наиболее важных направлениях и дости­гать в более короткий срок лучших технических результатов. При­обретение иностранных лицензий используется также фирмами для осуществления процесса диверсификации, т.е. организации в рам­ках одной компании новых видов разнородных производств в це­лях повышения прибылей. Приобретение лицензий позволяет вы­играть время, что особенно важно в современных условиях в связи с сокращением сроков морального старения товаров, и получить доступ к новейшим техническим достижениям.

Значительную роль в расширении международной торговли ли­цензиями играют также политические причины, и прежде всего боязнь национализации прямых капиталовложений, в частности в развивающихся странах, проводящих мероприятия по ограничению господства иностранного капитала и укреплению государственной собственности.

Надо отметить, что широкое развитие международной торговли лицензиями имеет и некоторые отрицательные последствия. Преж­де всего происходит усиление зависимости лицензиата от иностран­ной техники и технологии при одновременном свертывании соб­ственных научных исследований, что в конечном итоге тормозит развитие национальной науки и техники. К тому же покупка боль­шого числа лицензий на условиях создания совместных компаний усиливает зависимость отдельных отраслей, а иногда и экономики страны в целом от иностранных фирм, а выплата больших и все возрастающих вознаграждений может стать бременем ]для нацио­нальной экономики. /

Объем, направление и структура международной уторговли ли­цензиями оцределяются в значительной мере степенью развития научных исследований и разработок в конкретной стране и отрасли экономики, расширением ее внешнеэкономической и финансовой экспансии. Общая сумма поступлений развитых стран от продажи лицензий возросла с 1,2 млрд долл. в 1960 г. до 3,5 в 1970 г., 12,5 в 1980 г., 15,2 в 1985 г. и 25,1 млрд долл. в 1989 г. Обусловленные в значительной мере международным разделением труда, углублением специализации в производстве и научных исследованиях междуна­родные лицензионные связи осуществляются преимущественно между развитыми странами. На долю развитых стран приходилось в 1989 г. 98,4% всех поступлений от международной лицензионной торговли. Интересно, что в качестве продавцов лицензий выступают 37 стран, а покупателей — 71 страна. Неравномерность проведения научных ис­следований и сосредоточение подавляющей части расходов на НИОКР в США привели к тому, что США заняли доминирующее положе­ние в экспорте лицензий. Поступления в США от продажи лицен зий составляют 56% общего объема платежей по лицензионным со­глашениям во всех странах. Второе место после США по экспорту лицензий принадлежат Швейцарии, на третьем месте находится Ан­глия, за ней следует Италия. Наиболее крупными покупателями лицензий выступают Япония и Италия, а также Германия и Фран ция. Однако если у США поступления от продажи лицензий за границу почти в 17 раз превышают их платежи по закупленным лицензиям, то все другие страны (кроме Англии и Швейцарии) являются нетго-покупателями лицензий.

Международные лицензионные связи получили особое распро­странение в новейших прогрессивных отраслях промышленности: химической, электротехнической, включая электронику, общем ма­шиностроении. Эти отрасли промышленности поглощают основную долю расходов на научные исследования в развитых странах.

Поскольку международные лицензионные связи во все возрас­тающей мере возникают между родственными фирмами — материн-скими и дочерними компаниями, находящимися в разных странах, их содержание и направление в значительной степени определяются интересами крупнейших ТНК.