Исходные данные для расчета эффективности мероприятий

Показатели	Ед. измер.	Значение показателя
Количество дней учета выручки в рекламном периоде	дни	365
Средний дневной объем выручки фирмы	тыс. руб.	31,4
Относительный прирост среднего объема выручки для:
1. Совершенствования сайта	%	0,4
2. Обучающие тренинги для менеджеров		0,3
3. Стимулирование сотрудников		0,1
4. Рекламный тур для менеджеров		0,2

Рассчитать эффект от деятельности, направленной на продвижение и реализацию туристского продукта, которая будет выражена в приросте выручки и прибыли, можно по формуле:

ΔV= V_d * β * D / 100 (3.3.1)

где D - количество дней учёта в периоде;

V_d - средний дневной объём выручки фирмы;

β - относительный прирост среднедневного объёма выручки.

Рассчитаем эффект от совершенствования Интернет сайта:

ΔV1 = 31,4* 0,4 * 365/ 100 = 45,8 тыс. руб.

Эффект от проведения тренингов для сотрудников составляет:

ΔV₂ = 31,4 * 0,3 * 365/100 = 34,3 тыс. руб.

Рассчитаем эффект от поощрения сотрудника:

ΔV₃ = 31,4 * 0,1 * 365/100 = 11,5 тыс. руб.

Рассчитаем эффект от проведения отправки менеджеров в рекламно-ознакомительный тур:

ΔV₄ = 64,1 * 0,2 * 365/100 = 22,9 тыс. руб.

По данным расчетов эффекта видно, что наибольшее увеличение прироста выручки и прибыли (на 45,8 тыс. руб.) приносит усовершенствование сайта. Таким образом, общая сумма доходов от введения новых мероприятий по повышению эффективности продвижения и реализации туристских продуктов фирмы ООО «БП Ориент» составит 114500 руб.

Общая эффективность от проведения данных мероприятий составит:

Эффективность = Сумма эффекта/затраты по мероприятиям * 100% = 114500/60110 * 100% = 190%.

Таким образом, на 1 рубль затрат проведения данных мероприятий фирма получит 1, 904 рубля прибыли.

Выводы по главе 3:

1. В целях совершенствования работы менеджеров по формированию турпродуктов рекомендуется ввести должностную инструкцию, так как в «БП Ориент» существуют в основном инструкции характеризующие деятельность руководящего состава, а инструкции среднего и низового звена кратко излагают лишь обязанности.

2. Разработан новый тур в Ярославскую область под названием «Земля творцов», стоимость которого составляет 8100 рублей. Для безубыточной деятельности фирмы необходимо, чтобы объем реализации превысил 4 тура, а порог рентабельности, или доход фирмы превысил 1017857,14 рублей.

3. Чтобы рекламно-маркетинговая деятельность в фирме «БП Ориент» была более эффективной, следует предусмотреть следующие направления работы: совершенствование сайта, разработка и предложения видов нематериального стимулирования труда работников, проведение тренингов и семинаров для сотрудников компании, а также осуществление поездки в рекламно-ознакомительный тур.

4. Общая сумма доходов от введения предложенных мероприятий по повышению эффективности продвижения и реализации туристских продуктов фирмы ООО «БП Ориент» составит 114500 рублей.