9.2. Схема отношений.

1 – выбор поставщика и согласование точных параметров объекта лизинга;

2 – договор купли-продажи;

3 – договор финансовой аренды (лизинга);

4 – возможен кредитный договор, если арендатор приобретает объект лизинга за заемные средства.

Сделка приобретает международный (внешнеторговый) характер, если арендодатель и арендатор – резиденты разных стран. Где зарегистрирован поставщик не имеет значения; по Ст.3 договора купли-продажи:

а) если он – резидент арендодателя, будет договор внутренней купли-продажи;

б) если он в 3-ей стране или резидент арендодателя – будет экспортно-импортная сделка.

9.3. Особенности договорных отношений.

Если поставщика и характеристики объекта выбирает арендатор, арендодатель не отвечает за упущения поставщика и недостатки объекта. Если выбирает арендодатель – то отвечает.

Не будучи стороной договора купли-продажи, арендатор может предъявлять претензии поставщику, как будто он является покупателем.

В результате договора купли-продажи у арендодателя возникают риски покупателя и собственника:

• случайной гибели и повреждения объекта;

• проблема гарантийного обслуживания;

• необходимость от своего имени предъявлять претензии продавцу;

• капитальный ремонт и т.д.

Стремление в договоре лизинга максимум рисков и проблем переложить на арендатора.

Срок лизинга обычно определяется сроком амортизации арендованного оборудования, после чего оно никому не нужно и продается в металлолом в пользу арендодателя.

Если срок лизинга короче, то возможны варианты:

1. продление лизинга;

2. возврат объекта;

3. выкуп объекта по остаточной стоимости;

4. продажа третьему лицу и передача выручки арендодателю.

9.4. Лизинговые платежи.

Регулярные лизинговые платежи должны возместить арендодателю:

1. первоначальную стоимость объекта;

2. проценты по кредиту, если он прибегал к займу;

3. затраты на привлечение гарантий;

4. налоги (если они есть);

5. затраты на капитальный ремонт;

6. страхование.

Пункты 3, 5 и 6 могут быть возложены на арендатора непосредственно, а не через лизинговые платежи.

Помимо возмещения издержек арендодателя, сделка должна приносить ему определенную прибыль.

Платежи деньгами или векселями (сразу серия векселей на весь срок) это удобно, т.к. возникает безусловное, независимое ни от каких последующих событий обязательство арендатора платить, и арендодатель легко может переуступать векселя.

9.5. Досрочное прекращение договора.

Договор может быть прекращен практически только по вине арендатора, т.к. арендодатель никаких длящихся обязательств по договору не несет.

В общем случае при досрочном прекращении договора арендатор должен до конца оплачивать лизинговые платежи, а если предполагался возврат объекта – то и выплатить его остаточную стоимость. При случайной гибели объекта – аналогично, но с учетом условий страхования и страховых выплат.

Есть довольно много вариаций и разновидностей финансового лизинга.

10. Франчайзинг в международной торговле.

10.1. Предмет договора.

По договору франчайзинга одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) за вознаграждение на определенный срок «деловой комплекс», в который входят как охраноспособные составляющие (фирменное наименование, товарный знак, знак обслуживания, лицензии и т.д.), так и неохраноспособные (деловой опыт, ноу-хау и т.д.), а также коммерческую информацию, технологии и прочее для занятия франчайзи предпринимательской деятельностью, аналогичной деятельности франчайзера.

10.2. Международных конвенций нет, регулируется национальными законодательствами и рекомендациями «Международной франшизной ассоциации».

В РФ регулируется ГК. Глава 54 «Коммерческая концессия» Ст.1027-1040. Вполне соответствует мировой практике франчайзинга, отличается только терминология: термину франчайзинг соответствует название коммерческая концессия; франчайзер – правообладатель; франчайзи – пользователь.