4) Валютные и платежные условия.

Валюта цены и валюта платежа могут не совпадать. Валюта, в которой согласована цена – это вопрос обычая. В настоящее время – это американский доллар, в долларах ведется статистика мировой торговли, публикуются справочные цены, ведутся переговоры и в долларах фиксируется цена товара. Валюта платежа – это та валюта, в которой фактически будет осуществлен платеж. Она взаимно согласовывается сторонами при заключении контракта.

Способ оплаты может быть наличным или в кредит. При оплате наличными согласовывается предоплата, оплата после отгрузки, после доставки или после сдаточных испытаний. По форме это может быть банковский перевод, инкассо или аккредитив против товарных и транспортных документов. При оплате в кредит применяется либо вексельная форма (выписки серии векселей на кредитные платежи) либо платежи с открытого счета.

5) Срок поставки.

При долгосрочных контрактах согласовывается график регулярных поставок или отгрузок товара на срок (навигацию, год или несколько лет).

При разовых сделках должен быть согласован определенный срок поставки или отгрузки.

При разовых сделках покупатель обычно заинтересован получить товар как можно скорее, поэтому быстрота поставки является одним из важных конкурентных факторов продавца.

Если товар есть в наличии у продавца и в целом готов к отгрузке, срок в контракте может быть обозначен как «немедленная поставка», что в обычаях торговли различными товарами определяется от 1 до 14 дней. Немедленно передаются покупателю товары, проданные на аукционах или с консигнационных складов или через дилеров.

Если товар еще не произведен, или покупателю он потребуется в определенный момент в будущем, сроки отгрузки или поставки в контракте устанавливаются предстоящими календарными периодами с большей или меньшей точностью. Например: «в период получения», «в 3-м квартале», в начале, середине или конце месяца. Срок может быть связан с открытием навигации или снятием урожая. Наконец, контрактом может быть предусмотрена отгрузка товара «по отзыву» покупателя, т.е. - в любой момент согласованного периода покупатель имеет право назначить точную дату отгрузки, предупредив об этом продавца за 2-3 недели.

Фактическая отгрузка товара в согласованный срок может быть обусловлена действиями покупателя (оплата аванса, открытие аккредитива и т.п.).

Дата фактического исполнения контракта должна оговариваться особо. Это может быть:

- дата отгрузки по транспортным документам (коносамент, ж/д накладная);

- дата фактической приемки, например, при поставках оборудования – это момент приема последнего узла или детали комплекта;

- дата завершения сдаточных испытаний.

6) Приемка-сдача товара.

В контракте согласовывается место и процедура приема товара покупателем по количеству и качеству.

Если контракт базируется на «Инкотермз», порядок приема товара должен соответствовать условиям перехода рисков случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Например, по сделке EXW покупатель должен осмотреть и полностью принять товар на складе продавца; по сделке CIF покупатель обязан принять и оплатить товар, доставленный ему в любом состоянии, если только не докажет, что товар не соответствовал контракту уже в момент погрузки; по сделкам DDP и DDU покупатель принимает товар после доставки на своих складах.

Для сложного оборудования приемка осуществляется по результатам испытаний или выпуска пробной продукции.

7) Для некоторых товаров необходимо согласовать условие о таре и упаковке.

Для массовых, сырьевых товаров, перевозимых по чартеру, в контракте необходимо согласовать транспортные условия.