4.4. Дистрибьютор (дилер).

Дистрибьютор (дилер) заключает с экспортером долгосрочный договор, на основе которого регулярно покупает у экспортера товары в определенном количестве и ассортименте и продает их на своем рынке от своего имени, используя торговую марку экспортера.

Дилер организует рекламу, предпродажную подготовку и послепродажное обслуживание.

Дилерский договор – «рамочный», т.к. внутри этого договора заключаются договоры купли-продажи на каждую конкретную партию товара.

Дилер обычно эксклюзивный, т.е. экспортер не может продавать такие же товары на том же рынке самостоятельно или через других посредников. Дилер не имеет права продавать конкурирующие товары.

Принципиальное отличие дилера от консигнатора в том, что консигнатор принимает товары от экспортера для последующей продажи, а дилер покупает товары у экспортера для продажи.

Характерные признаки:

1. Договор носит длящийся характер и является «рамочным», т.к. в его рамках заключаются конкретные договоры купли-продажи.

2. Дилер действует формально, независимо от экспортера.

3. Дилер приобретает права собственности на переданные ему экспортером товары.

4. Дилер должен оплатить полученный товар, независимо от того, удалось ли его продать.

5. Дилер не может своими действиями создавать права и обязанности для экспортера.

6. Дилер как правило является эксклюзивным.

4.5. Международно-правовое регулирование торгового посредничества.

«Конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров» 1983 г.

ЮНИДРУА 1983 г.

«Конвенция о праве, применимом к договорам о предпринимательстве и к договорам с посредниками» Гаага 1978 г.

Общий принцип – договор торгового представительства (агента) подчиняется закону страны агента.

5. Особые формы рынков.

5.1. Аукцион.

• Периодически (от 1-2 раз в неделю, до 1-2 раз в год) действующий рынок, на котором продаются невзаимозаменяемые товары с индивидуальными особенностями (чай, табак, вина, пряности, пушнина и т.д.) или даже уникальные товары (антиквариат, произведения искусства, племенные животные).

• Аукцион позволяет искусственно превысить спрос над предложением, что приводит к увеличению цены.

• Сам «аукцион» - это либо объединение продавцов, либо профессиональная организация, действующая на комиссионных началах.

• В качестве покупателей на аукционе присутствуют сами купцы, или аукцион проводится только через аккредитованных брокеров (маклеров).

• Все партии товара готовятся заранее и полном количестве. Партия называется лот и имеет свой номер.

• Покупатели предварительно осматривают товары (или их образцы) и решают, какие лоты они хотели бы купить

Аукционы бывают двух видов:

Аукцион с повышением. Аукционист назначает начальную цену, после чего происходит:

гласный аукцион – покупатели сами повышают цену на определенный градиент;

негласный – аукционист повышает цену, а покупатели делают условные знаки согласия.

Аукцион с понижением. Аукционист объявляет за лот очень высокую цену и последовательно снижает ее на определенный градиент. Товар считается проданным тому покупателю, который первым согласится с предложенной ценой.

При аукционе с понижением возможен сговор покупателей: если они заранее распределят лоты между собой, и каждый будет ожидать наименьшей цены для «своего» лота. Для противодействия этому аукционист в процессе торгов в любой момент может снять лот с продажи без объяснения причин.

Оформление аукционной сделки. Сразу после продажи подписывается стандартный формуляр сделки, имеющий силу договора, и оплачивается 25-30 % стоимости товара.

В течение 7-14 суток после продажи товар должен быть полностью оплачен и вывезен. До полной оплаты перепродажа товара не разрешается.

При частных аукционах наивысшая достигнутая цена определяет (как ориентир) и цены обычных продаж.