Принятие решения о |
|
проведении |
|
исследований |
|
|
Следует отметить, что результаты |
|
пробного маркетинга не всегда |
|
совпадают с последующим состоянием |
|
спроса, но считается, что они достаточно |
|
точно его предсказывают. |
|
Для различных результатов |
|
исследования принимается решение о |
|
цене товара. |
|
Далее, в зависимости от спроса на товар, |
|
возможны различные последствия |
|
принятых решений. |
Принятие решения о 
проведении
исследований
Эффект от использования полученной при исследованиях информации заключается в том, что выбирается то решение (в данном случае та цена), которая наилучшим образом соответствует предсказанному спросу.
Принятие решения о 
проведении
исследований
Очевидно, что альтернативы принимаемых решений требуется как-то сравнить и выбрать наилучшие.
Для сравнения требуется присвоить каждой ветви, выходящей из квадрата вес.
Принятие решения о 
проведении
исследований
Определение весов – наиболее сложная часть метода.
Очень удобно присваивать решениям веса в соответствии с ожидаемыми результатами – прибылями (положительные значения) или убытками (отрицательные).
Принятие решения о 
проведении
исследований
Тогда наилучшему решению будет соответствовать ветвь с максимальным весом.
Вес ветви, соответствующей решению проводить исследование (Vres) , должен учитывать стоимость этого исследования.
Если вес данной ветви все же остается больше, чем вес альтернативной ветви (V), то исследование проводить целесообразно.
Заключение договора 
на проведение
исследований
Исследования могут проводиться:
силами самой фирмы, которой они нужны, особенно если в ней есть маркетинговая служба;
сторонними специалистами или специализированной исследовательской фирмой.
Заключение договора 
на проведение
исследований
В пользу привлечения специалистов со стороны говорит следующее:
собственные специалисты как правило загружены неравномерно, поэтому «раздувание» их штата нецелесообразно;
для исследований могут понадобиться знания в различных, иногда специальных, областях. Можно выбрать специализированную или многопрофильную исследовательскую фирму;
если исследования ведет исследовательская фирма, то заказчик может остаться анонимным.
Заключение договора 
на проведение
исследований
Хорошо, если имеются несколько предложений от разных фирм, которые можно сравнить:
по ценам предлагаемых исследований;
по планируемым объемам работ;
по репутации фирм.
Заключение договора 
на проведение
исследований
Этапы постановки исследовательской задачи:
1.Выбора исполнителя
2.Уточнение задач исследования
3.Подготовка документов для договора
4.Заключение договора
Заключение договора 
на проведение
исследований
При заключении договора на
проведение исследования
составляется ряд документов:
Договор на проведение исследований
Протокол соглашения о договорной цене
Календарный план
Техническое задание
Акт приемки-сдачи работ по этапу
Акт приемки-сдачи работ по договору