3. Стратегия продвижения товара

Несмотря на то, что интересующий нас сегмент рынка не очень широк, все потребители хорошо знают, какой класс генераторов их устраивает в плане функционала и цены, а также знакомы с рассмотренными выше и другими аналогичными продуктами. Их не надо знакомить с новым продуктом с нуля, описывая его назначение и другие элементарные вещи, достаточно будет просто описать его уникальные функции, продемонстрировать новизну и преимущества перед аналогами. Поэтому наиболее подходящей в данном случае стратегией продвижения будет стратегия быстрого проникновения на рынок. То есть необходимо запустить товар на рынок по низкой цене, чтобы на раннем этапе добиться признания потребителей и высоких объемов продаж. Цена должна быть минимальной и формироваться по схеме себестоимость плюс наценка.

Продажа товара должна проводиться только через Интернет-магазин, расположенный на сайте разработчика, там же должна быть доступна для свободного скачивания демонстрационная версия программы. Для осуществления техподдержки, на сайте необходимо также разместить всю документацию по DataGen API, подробное руководство по эксплуатации продукта, форму для вопросов пользователей и форум для их обсуждения.

Реклама продукта должна осуществляться посредством Интернет путем создания разработчиком сообществ и блогов в популярных социальных сетях и на порталах, посвященных IT, таких как habrahabr.ru, it.icmp.ru и другие. Необходимо также организовать рассылку электронных писем зарегистрированным пользователям с целью информирования о свежих версиях продукта и новых разработках. На начальном этапе можно также предусмотреть рассылку демонстрационных версий программы компаниям-разработчикам с целью ознакомления с новым продуктом.

4. Планирование разработки

Табл.3. Оценка затрат на разработку.

№	Действия	Дата начала	Ai, дн.	Bi, дн.	MOi,дн.	Di, дн.
1	Анализ темы, выбор средств проектирования и разработки	20.03.2012	1	3	2,00	0,33
2	Разработка концептуальной модели	22.03.2012	1	3	2,00	0,33
3	Разработка ядра	24.03.2012	4	6	5,00	0,33
4	Разработка графического интерфейса	29.03.2012	3	5	4,00	0,33
5	Тестирование/отладка ядра	02.04.2012	6	8	7,00	0,33
6	Документирование API	09.04.2012	1	3	2,00	0,33
7	Разработка плагина	11.04.2012	3	5	4,00	0,33
8	Тестирование/отладка плагина	15.04.2012	4	6	5,00	0,33
9	Разработка руководства пользователя	21.04.2012	1	3	2,00	0,33
	Общее значение		24,00	42,00	33,00	1,00

В результате подсчета затрат на разработку, были получены следующие результаты:

оценка затрат на разработку

стандартное отклонение

Рис.2 Диаграмма Ганта.

Расчет плановой себестоимости:

,

где Осн – отчисления на социальные нужды, которые складываются из отчислений в Фонд социального страхования (2,9%), Пенсионный фонд (26%), Фонд обязательного медицинского страхования (5,!%) и Государственный фонд занятости (1,5%).

Плановая себестоимость при K_н=0,2:

С = (З + А + С_пр.)(1+К_н)=24855,00.