1.8. Средства рыночной конкуренции
Выше отмечалась аналогия процессов конкуренции в человеческом обществе и в Природе.
В простейшем варианте конкурентная стратегия может состоять из одного приема – наращивания одного преимущества – в объеме, скорости, высоте и т.п. Общеизвестны животные-рекордсмены – кит, гепард, жираф и т.п. И предприятия состязаются: по размеру экрана TV, по весу и числу функций сотового телефона, по объему памяти и т.д.
Несколько сложнее осуществляется состязание по качественному уровню конкурентного преимущества. Птицы и рыбы находят дорогу в океане с исключительной точностью, применяя неведомые «компасы». Саранча преобразуется, создавая гигантские стаи, некое «гиперсущество» протяженностью на многие километры.
Один конкурентный прием у предприятий – это рост быстродействия компьютеров, емкости батареек, избирательности приемников.
В большинстве состязаний не хватает одного приема для победы, формируется последовательность, наподобие спортивного многоборья.
Например, пауки формируют паутину, затем плетут сложные сети, диагностируют и склеивают. Конкуренция вынуждает их к достижению удивительных результатов. Паутина каракуртов – наилучший сегодня материал для подвесок в самых чувствительных приборах.
Участие в конкуренции для предприятия предполагает наличие комплекса преимуществ, составляющих конкурентную стратегию. В отличие от природной конкуренции, рыночная конъюнктура меняется гораздо быстрее, счет идет на месяцы и даже дни. Нарастание темпов конкуренции наблюдается даже в природе, достаточно вспомнить о всяческих вредителях, которые «привыкают» к ядам все быстрее и эффективнее. Естественно ожидать рост интенсивности рыночной конкуренции, поскольку люди пользуются благами технического прогресса в области коммуникаций.
Известны типичные конкурентные стратегии предприятий: возведения, поддержания ниши, «сбора урожая», отказа от части бизнеса и т.п. При формировании конкурентной стратегии, или маркетинговой – смысл один, анализируют треугольник (рис. 15):
Рис. 9. Стратегический треугольник.
Взаимоотношения конкурентов могут быть, в зависимости от ситуации, нескольких типов:
1. Конфликт – агрессивные действия в отношении конкурента, не всегда укладывающиеся в этические и юридические нормы. Дезинформация, ориентирующая на тупиковую, ведущую к банкротству деятельность, подкуп сотрудников, промышленный шпионаж, диверсии и т.п.
2. Сосуществование. Этот вариант взаимоотношений имеет три разновидности:
предприятие не считает своих соседей конкурентами из-за нечетного распределения границ рынка по сегментам и нишам;
предприятия находятся в разных сегментах или нишах;
предприятия признают официальные границы, в том числе, географические, лицензионные и т.п.
3. Сотрудничество. Предприятия совмещают свои ресурсы для осуществления работ по общему плану. Это могут быть лицензионные соглашения, контракты на НИОКР, совместные предприятия и т.п. Стратегические союзы обеспечивают фирмам долговременное конкурентное преимущество. Техническому прогрессу сопутствует рост материальных затрат на внесение изменений в производстве и ассортименте, поэтому неизбежно развитие союзов.
4. Тайный сговор – соглашение между предприятиями, направленное против конкурентов или потребителей. Устанавливаются квоты на объемы поставок, ограничения на качество продукции, предельные цены и т. п.