3.Стратегии ценообразования в организации

Расчет цены на товар предполагает:

• соблюдение всех введенных государством ограничений (надбавки, нормативы рентабельности, уровни индикативных цен и т.п.);

• определение размера плановой прибыли (убытка) пред­приятия от проведения конкретной хозяйственной операции.

Исходя из воздействия внешней среды, рынка, положения на нем предприятия, его конкурентной позиции и других фак­торов, предприятие может ставить перед собой не одну, а не­сколько целей, и соответственно, задач ценообразования

Классификация целей и задач ценообразования

Цели		Задачи		Уровень цен
Кратко­ срочные	Выживаемость		Сохранение существующе­го положения на рынке		Низкий (тенденция к понижению)
			Обеспечение окупаемости затрат
	Получение крат­косрочной мак­симальной при­были		Быстрое получение выруч­ки (денежных средств)		Высокий (тенден­ция к росту)
			Максимизация прибыли в текущем периоде
Долго­ срочные	Обеспечение вы­сокого качества		Сохранение лидерства по качеству		Высокий
			Завоевание лидерства по ка­честву
	Максимизация сбыта		Увеличение объема продаж		Низкий

Выбор стратегии установления цены зависит от рыночной си­туации, в которой действует предприятие. Предприятие разрабаты­вает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения. Выбор ценовой стратегии во многом зависит и от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар.

Так, например, при поставке на рынок нового товара пред­приятие выбирает одну из следующих ценовых стратегий.

Стратегия «снятия сливок» — установление максимально высокой цены с начала появления нового товара в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен происходит после первой волны спроса. Эта стратегия обеспечивает достаточно большой размер прибыли даже при относительно высоких издержках в первый период выпуска то­вара. Основным недостатком такой стратегии является то, что высокая цена притягивает внимание конкурентов.

Стратегия проникновения на рынок заключается в том, что предприятие устанавливает на товар более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупате­лей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в случае, когда объемы производства дру­гих товаров позволяют возмещать потери прибыли на изделия, проникающие на рынок с низкой ценой. Реализация такой стратегии требует больших финансовых затрат, которые не мо­гут себе позволить мелкие и средние предприятия.

Стратегия психологической цены основана на установлении та­кой цены, которая учитывает психологию потребителей. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупа­теля при этом создается впечатление очень точного определения цены и исключение обмана. Плюс к этому при сделке, как прави­ло, покупатель получает еще и сдачу.

Стратегия следования за лидером заключается в том, что це­на на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, доминирующим на рынке.

Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанав­ливается в зависимости от соотношения спроса и предложе­ния, а потом постепенно снижается по мере снижения спроса. Такой подход к установлению цены применяется чаще всего для товаров массового спроса.