1. Выбор типа склада.

Осуществляется между собственным складом и складом общего пользования или лизингом. Критерием выбора является минимум затрат.

Выбор собственного склада целесообразен, когда:

фирма имеет высокий стабильный оборот;

спрос на товар достаточно стабилен;

рынки имеют концентрированный характер;

имеется гарантированная пропускная способность склада;

необходимо осуществлять прямой контроль за поставками товара;

товар перед поставкой в цех или потребителю требует специальной подготовки.

Недостатки использования собственного склада:

повышенные капитальные вложения;

отсутствие гибкости.

Выбор склада сторонней организации целесообразен, когда:

фирма имеет низкие обороты;

спрос очень сильно колеблется во времени;

имеется сезонный характер хранения товара;

товар на рынок выводится впервые;

сокращаются финансовые риски от владения собственным складом;

увеличивается гибкость потребления складских площадей;

п

TRоп

редлагается очень широкий спектр услуг.

TCсс

VCсс

FCсс

Qопт

грузооборот

СС – собственный склад; ОП – склад общего пользования.

2. Определение количества и мощности складов.

С_∑

С_хр

С_кап

трансп. расходы

потери от упущ. возм.

n_опт

количество складов

3. Поставка прямая или через склад.

4. Повышение производительности труда работников складского хозяйства.

Данная проблема связана с автоматизацией складского хозяйства, использование специальных компьютерных систем.

Лекция 6. Логистика распределения.

6.1. Сущность логистики распределения, место в логистической системе, цель и задачи.

6.2. Понятие каналов распределения, их виды и преимущества использования.

6.3. Показатели распределительной логистики.

6.4. Проблемы распределительной логистики.

6.1. Сущность логистики распределения, место в логистической системе, цель и задачи.

Логистика распределения – комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между оптовыми покупателями.

Цель распределительной логистики – доставить товар в нужное место и в нужное время.

Л

Предприятие-поставщик

огистика распределения охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке «поставщик – потребитель»:

Предприятие-потребитель

Предприятие-потребитель

Предприятие-потребитель

Момент, когда распределительная логистика переходит в закупочную логистику, определяется франкировкой цен в зависимости от того, какой состав логистических услуг берет на себя каждая сторона.

Задачи логистики на уровне предприятия:

• планирование процесса реализации;

• организация получения, обработки заказов и заключение договоров с заказчиками на поставку продукции;

• организация сети складов;

• выбор вида упаковки;

• принятие решений о комплектации;

• организация отгрузки продукции;

• обеспечение ритмичности и соблюдение равномерности процесса поставок;

• выбор оптимальной схемы товародвижения от поставщика до конечного потребителя;

• организация доставки и контроль транспортирования;

• организация послереализационного обслуживания (логистический сервис);

• недопущение снижения уровня обслуживания потребителей;

Задачи логистики на уровне предприятия:

• выбор схемы распределения материального потока;

• определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;

• определение оптимального месторасположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории.

6.2. Понятие каналов распределения, их виды и преимущества использования.

Поставщик и потребитель всегда связаны каналом распределения. При выборе канала распределения происходит выбор формы товародвижения:

транзитное;

складское.

Выбор эффективной цепи распределения – выбор конкретного дистрибьютора, перевозчика, страховщика, экспедитора, банкира и т.д.

Организация работы через посредника:

• нет ресурсов для организации собственной транспортировки (распределения);

• посредники снижают количество контактов с потребителями;

• посредники могут обеспечить потребителей всей необходимой номенклатурой товаров в нужном количестве и в заданные сроки;

• посредники занимаются продвижением товаров с помощью различных средств коммуникации;

• посредники осуществляют подгонку изделий под требования потребителей;

• посредники осуществляют переговоры с целью согласования условий поставки;

• посредники осуществляют процесс товародвижения;

• посредники изыскивают средства для функционирования канала распределения;

• посредники принимают ответственность за функционирование канала распределения.

Преимущества работы через посредников для производителя:

• экономия финансовых средств на распределение продукции;

• возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;

• высокая эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков.

Каналы распределения товаров характеризуются по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения – посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Уровнями канала распределения являются все посредники, принимающие право собственности на товар:

нулевой уровень: поставщик  потребитель;

первый уровень: поставщик  посредник  потребитель;

и т.д.

Каналы распределения могут быть короткими и длинными.

В коротких каналах распределения (без посредников) основную часть расходов составляют постоянные расходы. Это означает, что производитель сам обеспечивает функции хранения товара и его доставки, т.е. должна быть собственная мощная сеть складов и реклама. Короткие каналы распределения применяются тогда, когда необходим определенный контроль за поставкой товара конечному потребителю.

В длинных каналах распределения может быть разное число посредников (до 5 уровней). Производитель теряет всякий контроль над ходом продажи товаров.

Д

ТС₁

ля выбора вида канала (короткого или длинного) используется график мертвой точки:

ТС₂

ТС₁ – затраты, приходящиеся на длинный канал; ТС₂ – затраты, приходящиеся на короткий канал.

При выборе канала распределения учитываются следующие факторы:

• характеристика рынка и потребителей:

  • размер закупающей организации;

  • количество потребителей;

  • расположение потребителей;

  • величина разовой покупки;

  • наличие складов на рынке потребителя;

  • установка и помощь в обслуживании (требуется или не требуется) и др.;

• характеристика производителя:

  • размер фирмы;

  • время пребывания в бизнесе;

  • финансовые возможности;

  • доступность информации и др.;

• характеристика внешней среды:

  • количество конкурентов;

  • вступление и выход производителей с рынка;

  • законы правительства и местных органов и др.;

• характеристика товара:

  • возможность порчи;

  • зависимость от моды;

  • размер единицы заказа;

  • стоимость единицы заказа;

  • сложность товара и др.

• При выявлении возможных вариантов каналов распределения необходимо определиться с типом используемых посредников. Тип посредника устанавливается по сочетанию 2х признаков:

• от чьего имени он работает;

• за чей счет он осуществляет свои операции.

	Свое имя	Чужой счет
Свое имя	Дилер	Дистрибьютор
Чужой счет	Комиссионер	Агент/брокер

6.3. Показатели распределительной логистики.

1. Товарооборот – процесс купли-продажи, обмена товара на деньги; осуществляется переход права собственности. Измеряется в натуральном и стоимостном выражении. Различают оптовый и розничный товарооборот.

Валовой товарооборот – сумма всех продаж на пути от производителя к потребителю, зависит от числа звеньев логистической цепи. Размер валового товарооборота пропорционально зависит от количества перепродаж, включает в себя повторный счет и не отражает количество реально проданного товара.

Чистый товарооборот – товарооборот, освобожденный от повторного счета, равный конечной продаже товаров; означает, что дальше товар продаваться не будет.

2. Оптимальный объем товарного запаса: ТЗопт = , где Т – размер покупательского спроса (товарооборот), С₁ – затраты на транспортировку, С₂ – затраты на хранение, подборку, подсортировку, упаковку, содержание холодильников, процент за кредит, убыль товаров, затраты на страховку и др.

Средний объем товарного запаса: ТЗср =

3. Коэффициент звенности – показатель числа перепродаж товара: Кзв = , где ВТО – валовой товарооборот, ЧТО – чистый товарооборот, ТЗ – остатки товарных запасов.

4. Запасоемкость – показывает, сколько запасов приходится на единицу товарооборота, Зе = ТЗк/ТО, где ТЗк – товарный запас на конец периода, ТО – товарооборот.

5. Обеспеченность товарооборота запасами: Зо = ТЗк/m, где ТЗк – товарный запас на конец периода, m – однодневный товарооборот; m = ТО/Т.

6. Скорость товарооборота – измеряется количеством оборотов за анализируемый период: С = ТО/ТЗср, где ТО – товарооборот, ТЗср – средний товарный запас; количество оборотов зависит от рассматриваемого периода; при прочих равных условиях чем длиннее период, тем больше сумма товарооборота.

7. Время одного оборота: В = ТЗср/m; т.е. определяют время хранения товарного запаса с момента помещения его на склад и до поставки конечному потребителю.

Существует следующая зависимость между показателями Т,С и В:

Т = С·В;

С = Т/В;

В = Т/С.

8. Показатели эффективности:

Эф = П/ТО прибыль на рубль товарооборота;

Эф = П/(ОФ+ОС) – прибыль на сумму основных фондов и оборотных средств;

Эф = П/ИО – прибыль на рубль издержек обращения;

Эф = ВД/ОФ – валовой доход на рубль основных фондов;

Эф = ВД/(ОФ+ОС) – валовой доход на сумму основных фондов и оборотных средств;

Эф = ИО/ВТО – издержки обращения на валовой оборот;

ВД = ВТО - Ц – валовой оборот минус цена купленных товаров;

П = ВД - ИО – валовой доход минус издержки обращения в сфере/

6.4. Проблемы распределительной логистики.