- •Аналіз макросередовища
- •Аналіз групи економічних факторів
- •1.1.2. Аналіз групи соціально-культурних факторів
- •1.1.3. Аналіз групи технологічних факторів
- •1.1.4. Аналіз групи природно-географічних факторів
- •1.1.5. Аналіз групи політико-правових факторів
- •1.2. Аналіз мікросередовища фірми
- •1.2.1. Аналіз ринку
- •1.2.1. Аналіз конкурентів
- •Готель “Україна”
- •Послуги
- •Входять у вартість номера:
- •Додаткові послуги:
- •Автостоянка
- •Бізнес-центр
- •Конференції та банкети
- •Салон краси
- •Готель «Київ»
- •1.2.3. Аналіз споживачів
- •1.2.5. Аналіз постачальників
- •1.3.Аналіз внутрішнього середовища фірми
- •Послуги готелю
- •Конференц-сервіс
- •Дозвілля
- •1.4. Сегментування ринку та позиціонування ринку
- •1.4.1. Дослідження результатів анкетування споживачів
- •4. Оцініть за 5-ти бальною шкалою Ваші враження від нашого номерного фонду (1-дуже погано … 5 – дуже добре)
- •1.4.2. Сегментування ринку
- •1.4.3. Позиціонування товару
- •1.5. Розробка стратегії маркетингу фірми
- •1.5.1. Стратегічна модель : матриця бкг Матриця зростання частки ринку
- •1.5.2. Стратегічна модель: матриця розвитку Ансофа Матриця розвитку ринку
- •1.5.3. Стратегічна модель : матриця Портера Матриця конкуренції
- •1.5.4. Стратегічна модель: матриця Мак-Кінзі
- •2.1. Розробка товарної політики фірми Товарна політика (Аналіз продукції та послуг)
- •2.2. Розробка цінової політики фірми
- •Цінова політика
- •Високий сезон
- •З 01 вересня по 09 грудня 2010 року; з 01 лютого 2011 року
- •Низький сезон
- •Необхідні витрати на Товарної політики та політики Просування
- •2.4. Розробка комунікаційної політики (політика просування ) Політика просування
- •Паблік рілейшнз(pr) у готелі
- •Для ефективної pr кампанії готелю «Хрещатик» слід застосувати такі методи:
- •Список використаних джерел:
1.5.2. Стратегічна модель: матриця розвитку Ансофа Матриця розвитку ринку
Товар |
Ринок |
|
НАЯВНИЙ |
НОВИЙ |
|
НАЯВНИЙ |
Стратегія глибокого проникнення на ринок |
Стратегія розвитку ринку |
НОВИЙ |
Стратегія розвитку товару |
Стратегія диверсифікації |
Товар |
Ринок |
|
НАЯВНИЙ |
НОВИЙ |
|
НАЯВНИЙ |
Стратегія глибокого проникнення на ринок |
Стратегія розвитку ринку |
Безумовно ринок готельного бізнесу має довгий період розвитку , а готель «Хрещатик» не новачок у цій сфері. Тому, у даній матриці, ми відносимо його до СТРАТЕГІЇ ГЛИБОКОГО ПРОНИКНЕННЯ НА РИНОК. Ця стратегія має на меті збільшення обсягу продажу, ринкової частки та прибутків на існуючих ринках, завдяки удосконаленню наявних товарів. Стратегія глибокого проникнення на ринок характеризується низьким комерційним ризиком та реалізується за допомогою таких засобів, як:
Активізація рекламної діяльності
Застосування засобів стимулювання збуту
Підвищення рівня сервісного обслуговування товарів
Розвиток збутової мережі
Hаціоналізація ринку шляхом фокусування на рентабельних ринкових сегментах, вихід з нерентабельних, підвищення ефективності продаж тощо
Захист свого положення на ринку за допомогою функціонального маркетингу
1.5.3. Стратегічна модель : матриця Портера Матриця конкуренції
СТРАТЕГІЧНА ЦІЛЬ |
КОНКУРЕНТНІ ПЕРЕВАГИ |
|
НЕПОВТОРНІСТЬ ТОВАРУ З БОКУ ПОКУПЦЯ |
ПЕРЕВАГИ У СОБІВАРТОСТІ |
|
ВСЯ ГАЛУЗЬ |
Стратегія диференціації |
Стратегія цінового лідерства |
ОДИН СЕГМЕНТ РИНКУ |
Стратегія концентрованого маркетинга |
Стратегія концентрованого маркетинга |
Готель «Хрещатик» відноситься до класу бізнес-готелів, розташований у самому центрі м.Києв і ціна за номер у ньому від 765 грн. до 2200 грн. Сфера готельних послуг передбачає спрямування своїх послуг не на одиничне виробництво, а на масове. Тому, на перетині «ОДИН СЕГМЕНТ РИНКУ» та «ПЕРЕВАГИ У СОБІВАРТОСТІ» знаходиться СТРАТЕГІЯ КОНЦЕНТРОВАНОГО МАРКЕТИНГУ.
Рушійні сили конкуренції:
конкуренти в середині галузі;
потенційні нові конкуренти;
постачальники;
покупці;
продукти-замінники.