Виконав: студент 412 гр.

Дурдук Роман

Блок № 5. Аналіз ділової активності пат «Кримський содовий завод»

1.Опис внутрішнього та зовнішнього середовища пат "Кримський содовий завод"

ВАТ "Кримський содовий завод" є найбiльшим на Українi виробником кальцинованої соди марки Б (легкої) i єдиним виробником соди кальцинованої марки А (важкої).

В кiнцi 2008 року завод успiшно почав виробництво i реалiзацiю солi харчової (вакуумної виварювальної) Гатунку Екстра. Окрiм соди на внутрiшнiй ринок України завод реалiзує вiдсiв щебеня вапнякового, вiдсiв вугiлля-антрациту (клас 0-25), вапно грудкове, вапно гашене кальцiєве технологiчне, рапу очищену iз морської води, сiль для промислової переробки, соду фасовану в пачках по 0,7 кг.

Вплив сезонних коливань споживчого попиту безпосередньо впливає на фiнансово - господарську дiяльнiсть заводу, оскiльки основними споживачами продукцiї виробленою ВАТ "Кримський содовий завод" є пiдприємства скляної галузi, активнiсть яких збiльшується у весiнньо - лiтнiй перiод. Також на діяльність підприємства впливають такі фактори, як:

• Нестабiльна полiтична ситуацiя в Українi.

• Тиск податкового законодавства.

• Значний знос виробничого обладнання

• Необхiднiсть розвантаження накопичувача-випарника. Переповнення накопичувача-випарника, що може привести до зупинки пiдприємства.

У 2009р. реалiзацiя соди кальцинованої була розподiлена за ринками збуту таким чином: 43,5 % - внутрiшнiй ринок, 56,5 % - експорт, в т.ч. на зовнiшнiй ринок: Росiя - 23,7%, Бiлорусь - 8,04%, Iталiя - 7,1%, Iндiя - 4,3%, Iспанiя - 4,2%, Туреччина - 3,45%, Єгипет - 2,73%, Молдова - 1,03%, менше 1% - Нiмеччина, Францiя, Латвiя, Литва, Польща, Угорщина, Вiрменiя, Азербайджан, Танзанiя, Кот Д'iвуар, Македонiя, Бразилiя.

Основнi клiєнти ВАТ "Кримський содовий завод" на внутрiшньому ринку є: - МЧПКП "Легiон" м. Лiсичанськ, Луганської обл.; - ЗАТ "Косюмерс-Скло-Зоря" п. Зоря, Рiвненської обл.; - ВАТ "Ветропак Гостомельський склозавод" Київська обл.; - ТОВ "Вiльногiрське Скло" м. Вольногорськ, Днiпропетровської об; - ВАТ "Запорiзький завод зварювальних флюсiв", м. Запорiжжя.

Основнi клiєнти ВАТ "Кримський содовий завод" на зовнiшньому ринку є: - ТОВ "Хiмекс - Бiлгород" м. Бiлгород, Росiйська Федерацiя; - ТОВ "Центр оптимальних технологiй" м. Москва, Росiйська Федерацiя; - Radarchim Sp.A м. Мiлан, Iталiя; - OSTCHEM Trading GMBH р. Цуг, Швейцарiя; - ТОВ "Хiмпром" м. Бiшкек, Киргизька Республiка.

Основними ризиками в дiяльностi ВАТ "Кримський содовий завод" є змiни економiчної ситуацiї в країнi, технiчнi причини (незапланованi ремонти i аварiйнi ситуацiї у споживачiв), у зв'язку з якими, покупцi соди вимушенi вiдмовлятися вiд ранiше замовлених об'ємiв, що у свою чергу може привести до збою постачань i затоварювання продукцiєю, i в крайньому випадку - до зупинки виробництва. Щоб уникнути подiбних ситуацiй ВАТ "Кримський содовий завод" при вiдвантаженнi дотримується стратегiї реалiзацiї соди - з використанням iндивiдуальних регiональних оптових посередникiв. Це стосується ринкiв Росiї, Бiлорусi i Молдови, в якi експортується до 33% виробленої заводом соди, а також судновими партiями через порти України до Iталiї (7% у загальному об'ємi продажiв судновими партiями), Iспанiї (4,2%), Туреччини (3,5%) i Єгипту (2,7%) та iншi. Така форма реалiзацiї соди дозволяє ВАТ "Кримський содовий завод" бiльш-менш безболiсно витримати перiод впливу рiзних негативних чинникiв на економiку пiдприємства.

Договiрна робота на пiдприємствi проводиться на пiдставi аналiзу комерцiйних пропозицiй i своєчасного проведення договiрної кампанiї з постiйними клiєнтами.

На сьогоднiшнiй день пiдприємство використовує прямi дiловi зв'язки iз споживачами як основний метод збуту продукцiї по прямих договорах (постачальник - кiнцевий споживач). На внутрiшньому ринку основна продукцiя заводу (сода) реалiзується зусиллями власної збутової мережi. Експортнi постачання соди здiйснюються як власною збутовою мережею так i оптовими посередниками-нерезидентами України.

Вiдкрите акцiонерне товариство "Кримський содовий завод" вносить значний внесок у розвиток промисловостi України, поставляючи на вiтчизняний ринок найважливiший продукт - соду кальциновану. Це сучасне високорентабельне пiдприємство, яке в Українi є безумовним лiдером як по об'ємах, так i по якостi продукцiї що випускається. Не дивлячись на фiнансову i економiчну кризу пiдприємство динамiчно розвивається, збiльшуючи темпи виробництва i об'єми продажiв. Це дає можливiсть диверсифiкувати виробництво, покращувати природоохоронну дiяльнiсть, розвивати соцiальнi програми. Акцiонерне товариство успiшно упроваджує широкомасштабнi заходи щодо економiї енергоресурсiв.

У 2008 роцi була введена в експлуатацiю парова турбiна потужнiстю 6 МВт, що дало можливiсть виробляти власну електроенергiю, та скоротити на третину її закупiвлi на енергоринку України. Впровадження швидкiсних вакуум фiльтрiв, окрiм полiпшення якостi соди, значно знижує вологiсть бiкарбонату натрiю. Серед найбiльш важливих проблем усiх пiдприємства хiмiчної галузi - питання охорони навколишньої середи. В процесi виробництва кальцинованої соди амiачним методом не утворюються з'єднання, якi можна вiднести до речовин штучного походження або речовин органiчної хiмiї. Головним компонентом у водах содового виробництва, що вiдходять, є хлориди кальцiю i натрiю. Цi солi мають природне походження, оскiльки утворюються з природної сировини - куховарської солi i вапняку.

Ведуться технологiчнi i маркетинговi дослiдження по переробцi вiдходiв в матерiали, якi мають попит в народному господарствi.

Єдиним конкурентом ВАТ "Кримський содовий завод" на українському ринку, є ВАТ "Лисичанська сода", м. Лисичанськ, Луганської областi. Iз зарубiжних конкурентiв найбiльш вагомим є ВАТ "Сода" м. Стерлiтамак, Башкортостан, Росiя. У країнах далекого зарубiжжя (переважно на ринку ЄС) конкуренцiю ВАТ "Кримський содовий завод" складають: содовий завод в м. Девня, Болгарiя, а також содовi заводи Польщi, Румунiя, i Туреччинi.

ВАТ "Кримський содовий завод" iнвестує в розвиток виробництва значнi кошти, упроваджуючи ефективнi енергозберiгаючi технологiї, зменшуючи тим самим виробничi витрати, що дозволяє добиватися максимальної рентабельностi готової продукцiї. Завод продовжує рiшення стратегiчної задачi по створенню власної сировинної бази вапняку на територiї Пiвденно - Баксанського родовища в Бiлогiрському районi Криму. У зв'язку з щорiчним збiльшенням вартостi природного газу, Кримський содовий завод вивчає можливiсть використання альтернативних джерел енергiї, проводяться проектнi роботи по замiщенню природного газу в процесi виробництва кальцинованої соди водно-вугiльною сумiшшю. В результатi дослiдження будуть визначенi параметри ефективностi використання альтернативних енергоносiїв. В разi пiдтвердження доцiльностi, завод почне поступовий перехiд на її використання.

У перспективi планується здобуття нових продуктiв на вже наявнiй сировиннiй базi, налагодження виробництва бета-каротину, хлористого кальцiю, харчової соди. Стратегiчне i рiчне бiзнес-планування дозволило виробити успiшну полiтику реалiзацiї продукцiї. Праця над полiпшенням якостi продукту, що випускається, до рiвня свiтових виробникiв сприяє освоєнню нових ринкiв.