- •Зачем нужен бизнес-план?
- •Кто и где составит бизнес-план?
- •Последовательность разработки бизнес-плана
- •Что входит в бизнес-план?
- •Цели и задачи
- •Целеполагание
- •Продукт (услуга)
- •Анализ рынка
- •План маркетинга
- •Ценообразование
- •Стимулирование сбыта
- •План производства
- •Управленческий персонал
- •Источники и объем требуемых средств
- •Финансовый план и анализ рисков
- •Виды финансовых форм
- •Детальный финансовый план
- •Советы по составлению бизнес-плана
- •1. Рим не был спроектирован, профинансирован и построен за один день.
- •2.Меньшие куски легче перевариваются.
- •3.Важны даже детали стиля и оформления.
- •4.Сначала прочитайте несколько других бизнес-планов.
- •6.На составление бизнес-плана вам потребуется время.
- •7.Первые наброски впоследствии вызовут у вас смех.
- •8.Конфиденциальность.
- •11. Управление, управление и еще раз управление.
- •12. Надо выглядеть энтузиастом.
- •Учет возможных рисков.
- •Типы рисков
- •Меры по профилактике и нейтрализации рисков
- •Важность привлечения консультантов
- •Для чего нужно подобное консультирование?
- •//. Вводная часть, или резюме проекта
- •///. Анализ положения дел в отрасли
- •IV. Существо проекта
- •V. Производственный план
- •VI. План маркетинга
- •VII. Организационный план
- •VIII. Риск проекта
- •Методика расчета рисков
- •IX. Финансовый план
- •9.Финансирование
- •10. Приложение
- •1.Титульный лист
- •2. Пример титульного листа Фирма "Блеск"
- •3. Анализ положения дел в отрасли
- •4. Существо предлагаемого проекта.
- •5. Производственный план
- •6. Организационный план
- •7. Оценка риска
- •8. Финансовый план
- •Бизнес-план предприятия (по американской практике - вариант 3) Заглавный лист
- •4.Финансовый план
- •5.План производства
- •6.Организационный план
- •7.Юридический план
- •8.Оценка риска и страхование
- •9.Финансовый план
- •10. Стратегия финансирования
- •11.Резюме (объемом в 3-4 страницы)
- •I Инициатор проекта
- •II. Краткая характеристика объекта инвестиции
- •III. Предполагаемая направленность инвестиций
- •Нормативно-правовая база
- •Дополнительно рекомендуемая литература:
- •Интернет-ресурсы:
Продукт (услуга)
В этом разделе вы должны дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены вашей компанией. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Не используйте профессиональный жаргон. При разработке данного раздела требуется предельно четко ответить на ряд вопросов.
Какие потребности призван удовлетворить ваш продукт?
Что в нем особенного и почему покупатели будут отличать его от других товаров, предоставляемых другими компаниями, и отдавать ему предпочтение?
Почему вы выбрали этот продукт и это время и место его реализации, чем они привлекательны для вас?
Каков жизненный цикл товара, или, другими словами, как скоро он устареет?
Правильные ответы на первые два вопроса требуют ясного понимания, что в действительности приобретают покупатели, делая ту или иную покупку. Это суть самого товара, и «не попробовав» ее, невозможно правильно разработать сам товар (ведь вы не осознали потребность), его рекламу, систему распространения и т. п.
Давайте задумаемся. Что мы приобретаем, покупая зубную пасту? В чем состоит наша потребность? Неужели нам просто хочется купить этот тюбик? Конечно, нет. Покупая зубную пасту, мы покупаем здоровые зубы, ощущение свежести и обворожительную улыбку. Именно в этом состоит наша потребность, удовлетворяемая зубной пастой.
Глава известной косметической фирмы «Ревлон» считает: «На фабрике мы делаем косметику. В магазине мы продаем надежду».
Отвечая на третий вопрос, уверенно изложите свои основные способности и умения и то, как они повлияли на ваш выбор в бизнесе.
Последующая информация, содержащаяся в этом разделе, должна дать ответы на такие вопросы.
Какими патентами или авторскими свидетельствами уже защищены или могут быть защищены особенности вашего продукта или технологии?
В чем состоят особенности дизайна и упаковки товара?
Ответы на эти вопросы особенно важны для товаров, предназначенных к продаже на внешнем рынке, но скоро, мы в этом уверены, они будут иметь большое значение и для внутреннего рынка.
Очень важный и часто забываемый нашими деловыми людьми момент — наглядное изображение товара или изделий, полученных с помощью новой технологии. Для успеха бизнес-плана желательно включить в него фотографию или же очень хороший рисунок товара, позволяющий составить о нем ясное представление.
Если в вашем бизнес-плане речь идет о высокотехничном изделии, не забудьте охарактеризовать систему послепродажного сервиса. В целом в этом разделе бизнес-плана постарайтесь описать комплекс дополнительных услуг, предоставляемых покупателю в случае совершения покупки, т. е. то «подкрепление», которое получит выпускаемый фирмой товар в конкурентной борьбе с аналогичными изделиями других фирм. Ведь «конкуренция по-новому — это не конкуренция между собой того, что произведено фирмами на своих заводах и фабриках, а того, чем они дополнительно снабдили свою продукцию в виде упаковки, услуг, рекламы, консультаций для клиентов, финансирования, особенностей поставки, услуг по складированию и прочих ценимых людьми вещей» (Теодор Левитт).
И завершающим штрихом этого раздела бизнес-плана является свод данных о предполагаемой цене товара, затратах на его производство и величине прибыли, приносимой каждой единицей товара.
Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые ваша продукция несет потенциальным покупателям.
Очень важно, чтобы вы подчеркнули уникальность вашей продукции или услуг. Это может быть сделано в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросы покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуги).
Инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с компанией, специализирующейся на единственном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования.
Опишите имеющиеся у вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки. Инвесторы предпочитают здоровое отсутствие конкуренции.