10. Понятие и функции сбытовой сети. Потоки распределения, каналы распределения.

Сбытовая сеть – комплекс взаимосвязанных и взаимозависимых организаций обеспечивающих доступность товара для конечного потребителя.Сбытовая сеть – комплекс взаимосвязанных и взаимозависимых организаций принимающих на себя или помогающих кому либо передать право собственности на товар на его пути от производителя к потребителю.Функции.Транспортировка – это любое действие перемещения товара от места производства к месту потребления.Деление – это любое действие по обеспечению доступности товара в количестве и по форме соответствия потребностям покупателя.Хранение – любые действия по обеспечению доступности товара в момент покупки или использования.Сортировка - любое действие по созданию набора специализированных или взаимодополняемых товаров адаптированных к ситуации потребления.Установление контакта – любые действия обеспечивающие доступ к группам потребителей.Информирование – это любые действия повышающие знание потребностей рынка и условий обмена.

Выполнение указанных функций приводит к возникновению потоков распределения.

Поток прав собственности – т.е. переход прав собственности на товар от одних организаций к другим.Физический поток – последовательное перемещение товаров от изготовителя через посредников к конечному потребителю.Поток заказов – заказы поступающие от потребителей направляются изготовителю.Финансовый поток – платежи и документы движутся от потребителя к изготовителю и обратноПоток информации – сведения о рынке движутся в сторон изготовителя а ведения о товаре в сторону рынка.

Наличие сбытовой сети (каналов распределения).Означает распределение указанных функций и потоков между участниками обмена.При организации сбытовой сети основной вопрос кто будет выполнять эти функции и управлять потоком.

11. Организационные формы каналов распределения.

Различают три группы организационных форм канала распределения.1. Традиционная Производитель – Р – Опт. торг. – Р - Розн. торг – Р – Потребитель. Система включает одного производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и несколько розничных торговцев.Все участники канала не зависимы и самостоятельны находят друг друга на свободном рынке и между ними нет жестких договоренных отношений.Цель каждого участника максимизация прибыли на своем участке.

2. Вертикальная

1.) Корпоративная Производитель опт. торг. Розн. трог – Р - ПотребительВсе участники действуют в рамках единой организационной структуры и объединены общим статусом собственности.

2). Договорные.

Производитель – Д – Опт. торг. – Д – Розн.торг – Д – Потребитель.Все участники независимы и самостоятельны нно действуют в долгосрочных договорных отношениях.

1. Система косвенного влияния Производитель – Р – Опт. торг – Р – Розн. торг.ш - Р – Потребитель. Все участники независимы и самостоятельны находят друг друга на свободном рынке и добровольно объединяются вокруг наиболее мощного и сильного.

1. Горизонтальная.

Производитель Проззводитель ш Производитель

Опт. торг - Д - Р

Розн. торг. - Опт. торг. - опт . торг.

- - Д - Р

Р - Розн. торг. – Розн. тог ш

- Р - Р