17. Какие существуют методы сегментировния рынка торгово-посреднических организаций.

Существуют следующие методы сегментации рынка: сегментация по потребителям (наиболее распространенная), по реализации продукции и по каналам сбыта.

Сегментация рынка по потребителям предусматривает распространение всех потребителей по группам, характеризующимся общими устойчивыми признаками, — географическими, социально-демографическими, поведенческими и психографическими.

Сегментация рынка по географическому признаку (табл. 5.3) обусловлена обширной территорией Российской Федерации и расположением широкой сети оптово-посреднических организаций в

различных регионах страны. Крупные экономические районы (европейская часть, Сибирь, Дальний Восток и др.) в значительной мере обособлены, и каждый регион представляет собой отдельный рьшок.

Таблица 5.3

Сегментация рынка по географическому признаку

Способ

классификации

Республики,

области

Города

Плотность

населения

Климатические

особенности

Типичные сегменты рынка

Субъекты Российской Федерации

Крупные, средние, мелкие

В городах, пригородах и сельской местности

Крайний Север, умеренная полоса, южные районы

Сегментация по социально-демографическому признаку (табл. 5.4)учитывает, что потребительское поведение жителей России обусловлено их принадлежностью к определенному общественному

классу и доходной группе. В настоящее время население страны резко дифференцировано на богатых и бедных при крайне низкой численности среднего класса (лиц, имеющих средний достаток). Анализируются важнейшие параметры группы потребителей товаров по возрастному принципу с доходами до 500 руб., от 501 до 1000 руб., от 1001 до 3000 руб., от 3001 руб. и выше.

Учет потенциальных покупателей по доходам позволяет размещать и сбытовую сеть.

Сегментация рынка по поведенческому признаку проводится,поскольку потребители отличаются образом жизни, мотивацией совершения покупки, интенсивностью потребления, степенью

приверженности данной марке товара, степенью информированности и готовности осуществить покупку и отношением к товару.

Сегментация по психографическому признаку проводится с учетом стиля жизни, личных качеств и характера мотивации потребителей. Но это не может служить достаточным основанием для

выделения сегмента рынка без учета взаимосвязей с другими элементами.

Таблица 5.4

Социально-демографический признак сегментации

Способ

классификации

Общественный

класс

Уровень

доходов

Род

занятий

Образование

Возраст

Размер семьи

Стадия

жизненного

цикла

Типичные сегменты

Высокооплачиваемое население, средний класс, основная

масса населения с ограниченными средствами и беднейшие

слои населения

Менее 500 руб., 501-1000, 1001-3000, свыше 3001 руб.

в месяц

Государственные служащие, интеллигенция, работники

сельского хозяйства, рабочие, люди свободных профессий,

предприниматели, руководители среднего звена, пенсионе-

ры, студенты, домохозяйки, безработные

Начальное, среднее, среднее специальное, незаконченное

высшее, высшее

До 5 лет, 5-11, 12-18, 19-25, 26-35, 36-49, 50-60 и старше

60 лет

1-2 человека, 3-4, 5 человек и более

Молодые одиночки, молодая семья без детей, семья с ре-

бенком до 5 лет, семья с ребенком старше 5 лет, пожилая

семья, живущая с детьми и без детей, одинокие и пр.

Сегментация рынка по реализации продукции (табл. 5.5) может оказаться не менее эффективной, чем сегментация по потребителям с учетом географических и демографических факторов, и представляет собой распределение реализуемых товаров или услуг по их функциональному назначению и таким параметрам сегментации, как цена товара, оказание различных услуг, технические параметры товаров. В каждом конкретном случае эти признаки могут быть представлены различными параметрами.

Таблица 5.5