- •Тема 1. Понятие и организация маркетинга
- •1.1. Понятие маркетинга
- •1.2. Этапы развития маркетинга
- •1.3. Концепции маркетинга
- •Концепция «совершенствования производства» (до начала 30–х гг.)
- •Концепция совершенствования сбыта (до начала 50–х гг.)
- •Концепция совершенствования товара (до начала 70–х гг.)
- •Потребительская концепция (до конца 70–х гг.)
- •Концепция социально–этического маркетинга (80–е годы)
- •1.4. Цели, принципы и функции маркетинга
- •Основные краткосрочные цели маркетинга
- •Сравнение «традиционного» и маркетингового подхода фирмы
- •1.5. Виды маркетинга
- •1.6. Планирование маркетинга
- •Этапы планирования
- •Роль маркетинга в стратегическом планировании компании
- •1.7. Принципы организации маркетинговой деятельности в компании
Потребительская концепция (до конца 70–х гг.)
Условия формирования |
Частые неудачи в использовании концепции совершенствования товара (новый товар не пользовался должным спросом, и его продажи не покрывали инвестиций, затраченных на разработку). |
Суть концепции |
Товар будет продан на рынке, если его производству предшествует изучение конъюнктуры и потребностей рынка. |
Особенности концепции |
Внимание руководства компаний направлено на удовлетворение реальных потребностей рынка. |
Цели производителя |
Стремление следовать в своей деятельности за структурой потребительского спроса. |
Способ достижения цели |
Фирмы тратят значительные ресурсы на изучение спроса и потребительских предпочтений и стремятся производить востребованный рынком товар. |
Современные условия применения |
Может быть применена на любых типах рынков. |
Недостатки |
Стремление компаний ориентироваться на сиюминутные потребности индивидуума, что в конечном итоге приводит к конфликту с идеями долгосрочного благополучия общества. |
Таблица 1.3./5.
Концепция социально–этического маркетинга (80–е годы)
Условия формирования |
К началу 80–х гг. развитие экономики в постиндустриальных странах достигло достаточного уровня для того, чтобы общественное сознание приняло идеи общественного блага. |
Суть концепции |
Качественный товар будет пользоваться спросом, если он соответствует неэкономическим общественным потребностям (защита экологии, безопасность товаров и т. д.). |
Особенности концепции |
В ходе конкурентной борьбы компании акцентируют внимание на полезности/безопасности своих товаров для общества. |
Цели производителя |
Если производство, удовлетворяющее потребность, вызывает негативные процессы в природе или другим образом вредит обществу, то оно должно быть модифицировано или ликвидировано. |
Современные условия применения |
Экономически развитые рынки, прошедшие этап массовой ориентации на маркетинг. |
Недостатки |
Отсутствие решения ряда технологических проблем, вызывающих, в частности, высокую цену товара. |
Постоянное развитие теории маркетинга привело к пониманию того, что маркетинг – это комплексная и сложная система, управляя которой, необходимо воздействовать на все ее элементы. Наиболее передовые компании стали рассматривать свою деятельность как совокупность производственно–коммерческих методов, включающих пять основных направлений.
Концепция маркетинг–микс, концепция 5Р (зародилась в 60–е гг., получила широкое распространение в 80–90–е гг.).
Маркетинговая деятельность развивается системно, по нескольким направлениям:
product, товарная политика фирмы (товарный маркетинг) – ориентированная на рынок разработка ассортиментного ряда товаров, их свойств (качества), упаковки, имиджа марки и т.д.
price, ценовая политика компании (ценовой маркетинг) – ориентированная на рынок разработка уровня и поведения цен, ценовых методов стимулирования сбыта;
promotion, продвижение товара (маркетинг коммуникаций) – система информирования потенциальных клиентов, создания положительного мнения о товаре и фирме посредством разнообразных методов стимулирования сбыта (реклама, сервис и т.д.);
place, место и время продажи, товародвижение (сбытовой маркетинг, дистрибьюция) – выбор оптимальных каналов сбыта и торговых посредников, организация хранения и транспортировки товара;
people, продавцы и покупатели товара (маркетинг отношений) – разработка кадровой политики компании (подбор и обучение персонала, ориентированного на клиента и цели фирмы), формирование потенциальных клиентов. Как направление маркетинговой деятельности появилось относительно недавно в качестве дополнения к немецкой школе маркетинга (4Р).
(см. также презентацию)